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第73章 西瓜的銷售

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楊承歡詫異了一下,見司徒睿皺着眉頭一副認真的模樣確實是在看着紙上的內容,楊承歡不忍心再捉弄他,扯回司徒睿手上的紙拿在手裡說“我打算開一家飯館,專門做一些與西瓜有關的菜餚,同時也把西瓜放在飯館裡賣,當然也要做一些別的菜,因爲西瓜就只有夏天的時候纔有,做完了就沒有了,如果沒有別的菜的話,咱們的飯館也不用開下去了”

司徒睿眯着眼沉思了一下,說“你確定這法子行嗎?在南臨國除了我們這幾個人可是沒有別的人吃過西瓜的”

“正因爲這樣咱們纔要自己開飯館啊,要不然我費這麼多功夫寫計劃書幹嘛用”楊承歡理直氣壯地說道。

司徒睿放下手上的茶杯,看着楊承歡示意她說得明白一點。楊承歡咳了幾聲,像個先生一樣說了起來“你剛剛也說了這西瓜是個新鮮吃食,沒有哪個人是願意做那第一個吃螃蟹的人的,所以我就想着在飯館開業的那一天,搞一個優惠活動”

“優惠活動?能具體說一下嗎?”司徒睿已經慢慢適應了楊承歡突然冒出來的新鮮詞彙了。

楊承歡在桌子前來回踱步,說道“都說物以稀爲貴,咱們的西瓜也可以說是個稀罕物了。飯館開業那天,咱們就給每一個來飯館吃飯的人免費送上一小塊的西瓜,你是吃過西瓜的,西瓜只要一切開就能聞到那股清甜味,我想沒有哪個人是能抵擋得住西瓜的香味吧。然後有一就會有二,咱們在客人吃飯前就說好第一塊西瓜是不用錢的,但是之後吃的就必須算錢了,而且越大塊的西瓜要的銀子越多”

司徒睿開始對楊承歡的計劃有點懵懵懂懂了,思索了一會兒說道“你是想利用一些人的好勝心,激發他們買大塊的西瓜?”

楊承歡給了司徒睿一個孺子可教的眼神說道“差不多是這個意思。西瓜可是個好東西,瓤可以吃,皮也是可以做菜的。我呢想把咱們的飯館弄成一個自助餐飯館,一樓就供一些普通的吃客用餐,二樓就弄成單間,專門留給一些富貴人家”

司徒睿正襟危坐,說“說說你的自助餐飯館是怎樣的?”

楊承歡從桌上拿過另一張紙,指着紙上的圖說道“你看這是我畫的飯館的構造圖,自助餐就是把弄好的菜放在一樓的一側,任客人自由取用,說白一點就是客人想吃什麼就拿什麼,想吃多少就吃多少”

聞言,司徒睿的眉頭皺的更緊了,說“這樣我們還有銀子掙嗎?而且冬天到了飯菜也冷得快,到時可就沒人上門吃飯了”

楊承歡自信滿滿地拍拍胸脯說“沒事,這個我早就想好了,你看我畫的圖,有看到放菜的那個地方下面是空的嗎?那是空槽,是我特意畫的,作用和你們那些富貴人家家裡冬天的暖牆差不多,我把這個空槽與廚房的煙囪連在了一起,這樣冬天到了只要廚房有火,一樓放菜的磚臺就是熱乎乎的”

司徒睿茅塞頓開,不由地稱讚起楊承歡的設計。但是他還是擔心能不能掙到銀子。彷彿看出了司徒睿心中所想,楊承歡勾勾脣說“咱們的自助餐飯館是按每個人多少銀兩才能進來吃的,至於一個人要多少銀兩這個就由咱們說了算,而且咱們飯館可是有規定的,拿到自己桌上的菜就必須吃完,否則必須付雙倍的價錢”

司徒睿聽得一愣一愣的,這會兒是徹徹底底服了楊承歡了。但是司徒睿又想到了另一個問題“你說的自助餐飯館雖然是好,但是也很容易出事啊”

“出事?怎麼會,我可是什麼都想得一清二楚的了”楊承歡歪着腦袋,不解地問。

司徒睿頓了一下,說“按你說的意思來開飯館的話,我們的飯館肯定能吸引不少人的注意,能不能掙錢是另一回事,出名是一定會的了。但是,你別忘了樹大招風這一回事,你說自助餐飯館是任客人自取的,那要是有別的飯館或者酒樓的人故意過來搞亂,在我們放菜的地方弄點幺子出來,到時候你該怎麼解決?”

司徒睿的話像一盆冷水一樣澆滅了楊承歡內心的火熱勁頭,楊承歡頹唐地坐在椅子上發愣。

此時,沐氏和華姨看司徒睿和楊承歡商量着事便沒有打擾,帶着楊承軒去了廚房準備午飯,而曾啓海和大牛還在商討着脫穀機的事,寬敞的正屋裡就剩下楊承歡和司徒睿兩人。

司徒睿看到楊承歡頹唐的樣子,心裡有點不忍,剛要開口安慰幾句,楊承歡又生機勃勃地拿起桌上的紙張寫寫畫畫起來。楊承歡瞬間變臉的功力,看得司徒睿一愣一愣的。

此刻的楊承歡纔沒有別的心思去理會司徒睿是什麼感想,她正埋頭重新草擬一份新的計劃書。其實想要把西瓜賣出去並不一定要開飯館,但是楊承歡考慮到自家娘幾個沒一點收入來源,便厚着臉皮連哄帶騙地慫恿司徒睿開飯館,憑着她腦子裡二十一世紀的各種營銷手段,楊承歡有自信可以把飯館經營得有聲有色。

楊承歡唰唰地寫了一會兒,再次把新的計劃書遞給了司徒睿。司徒睿看着楊承歡遞過來的紙張,臉再次黑了下來。楊承歡見狀,扯回紙張一看,忙打哈哈道“呵呵呵,不好意思,我一心急就會寫成簡體字,這次真的不是故意捉弄你的,別在意哈”

司徒睿揉揉太陽穴,淡淡地說道“要我別在意也可以,不過你要答應我一個要求”

楊承歡防範地盯着司徒睿,說道“你先說說是什麼要求,只要不過分我會量力而行”

司徒睿輕笑出聲說“放心,你一定做得到的”被司徒睿的笑迷了心神的楊承歡蠱惑地點點頭,說“好吧,我答應你”

司徒睿滿意地看着楊承歡,嘴角帶着一抹淺笑,說“我要你教我寫你的簡體字”司徒睿特意加重了“你”字的語氣。

楊承歡看到司徒睿嘴角的笑,一個激靈回過神來,忙掩飾住自己被司徒睿迷惑的事實,故做不耐煩地說“知道了,知道了,等我有空了再教你,現在咱們還是說說飯館的事吧”說罷,楊承歡把桌上的紙張弄得啪啪響,企圖轉移司徒睿的注意力。

司徒睿好笑地看着楊承歡近乎小孩子氣的行爲,嘴角的弧度更大了。楊承歡直接無視司徒睿眼裡的那一抹戲謔,說起了計劃書的內容“既然自助餐飯館弄不成,那咱們就弄一家與衆不同的飯館,首先,一樓依舊是普通客人的用餐之處,二樓還是雅間。爲了吸引客人們的注意,咱們就在飯館的顯眼處掛上一塊寫明飯館裡所有菜式的價錢,那塊木牌就叫做菜單,咱們讓客人自己看着菜單要菜,這樣子一些不想花太多銀子的人就可以琢磨着要吃點什麼比較好了”

司徒睿贊同地點點頭,接着說“那雅間你想怎麼弄?”

楊承歡眯着眼,心裡打着小主意說“我看你也去過不少酒樓或者是飯館吃飯的了,那二樓的雅間就交給你來佈置了”

司徒睿裝作沒有看出楊承歡的小心思,思索了一會兒認真地說道“好吧,二樓就交給我弄,那你還有什麼特別的要求嗎?”

楊承歡閉着眼思慮了一下說“有,既然一樓有菜單,二樓當然也少不了,我的想法是二樓的每間雅間都要有一份菜單,但是不是掛在牆上的,而是寫在紙上的,最好能夠在紙上畫出那道菜的樣子,然後再寫上價格,這樣子就更好了”

“畫圖倒是沒問題,但是如果畫在紙張上的話,客人喝酒或者是喝茶不小心弄溼了紙張,我們豈不是又要再重新弄一份?”司徒睿再次提出了一個問題。

楊承歡沉思了一下,想不出能夠用什麼來做菜單牌子。司徒睿喝了一口茶水,說道“要不就畫在木塊上吧,木塊耐用,墨跡幹了也不怕被弄溼”

楊承歡皺了皺眉頭,木塊雖然也可以,但是要是畫上圖的話,那得多少塊木塊纔夠用啊,還真是令人頭疼啊。糾結了一會兒,楊承歡最終還是接受了司徒睿的建議“木塊就木塊吧,大不了就不畫圖了”

楊承歡把需要做的事項一一列在紙上,待整理好後再列出哪些是主要的事情,哪些是次要的事情,按步驟一點點地做好準備。突然,楊承歡靈光一現,對司徒睿說道“有了,咱們不在菜單上畫圖,可以在牆上掛圖啊”

司徒睿被楊承歡的一驚一乍嚇到了,優雅地擦掉嘴角的茶水,司徒睿淡淡地問道“你又有了什麼好主意?”

楊承歡趴在桌子上激情四射地說道“我要在咱們的飯館裡推行打折銷售制度,就是每個月有一道菜或者是兩道菜,會在某一天以低於平常的價格賣給客人,每月打折的菜品咱們會事先寫好菜名,畫上圖掛在一樓,這樣客人一進門就可以看見了”

楊承歡越說越興奮,最後也不管司徒睿了,自己趴在桌子上繼續把想到的法子一一寫了下來,供今後使用。

楊承歡忙活了一會兒,看司徒睿那麼悠閒,從桌上拿起一張紙遞給司徒睿說“這是我寫的關於店小二訓練的計劃書,你看看”

司徒睿接過來拿在手上,這次楊承歡給的是他看得懂的字體了,司徒睿看着紙張上條條明細的規定,不解地說“不就是一個店小二嗎?需要花那麼多的時間是訓練嗎?”

楊承歡豎起中指左右擺了擺說“你錯了,一個受歡迎的飯館往往離不開店小二的表現。我來問你,如果你去一家飯館裡吃飯,碰到的店小二都是邋里邋遢,口吐粗言的話,你還有心情吃飯嗎?”

司徒睿果斷地搖搖頭,楊承歡點點頭說“這不就對了,你自己都不想去這樣的飯館吃飯,更何況其他人呢”

司徒睿捂着額頭,心裡頓時涌上一股挫敗感,搖搖頭甩開那一股無力感,司徒睿開口問道“既然你都把計劃書弄好了,那我就負責找店鋪以及翻新的事吧,店小二我也一併找了吧,到時候一起交給你訓練就是了”

楊承歡帶着本就該這樣的眼神點點頭,繼續奮戰在自己的飯館藍圖中。

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