會議召開後的效果是富有成效的,大家在第二天就開始落實了會議上的決定。
按照昨天會議的精神,整個外賣業務將會在最近出售或者關閉,同時按照酒店的現有經營風格,弱化餐飲環節,重點提升住宿數量,形成第二家自營快捷酒店。另外,由兔子負責前期企業形象的統一規劃,鴨小姐負責外賣業務人員的上崗前培訓工作,爭取用三到六個月的時間,徹底捨去外賣業務,同時再開出一家自營酒店和3家加盟酒店。這些就是小老鼠昨天開會制定的企業發展短期規劃。至於中長期戰略則是在未來的3到5年的時間內要在全國加盟100家連鎖加盟酒店。
當大家聽說要捨棄外賣業務時,很多人都捨不得,這其中也包括老牛老闆!大家都是念舊的,外賣業務雖然目前的贏利點不高,而且還比較麻煩,起早貪黑不說,還受到颳風下雨的限制,可是這畢竟是當初發家的業務啊,突然之間要捨去了,總有許多不捨。
不捨的不完全是那一份業務,而是曾經因爲業務發展而經歷的諸多故事。回想起一路走來的艱辛,還有這塊業務在曾經企業困難時默默的支持,誰又忍心將他拋棄呢?但是,在取捨之間,往往就是那麼殘忍,即使你心裡有千萬份割捨不下的情感,該要去的,還是要去!
要出售外賣業務的風聲放出去以後,果然有很多買家招上門來,畢竟這是一塊成熟的業務,有固定的地點,還有固定的客戶羣體,利潤雖然不高,但是還可以獲得持續不斷的收入,所以,總的來說,還是具有一定的賣點的。
小老鼠在外賣業務出售的談判上到沒有糾纏太多,最終以35萬元的價格,連同“牛叔餐點”的品牌一同出售給了一家同行。至於原有的員工採取了比較靈活的方式,凡是願意跟隨外賣業務過去的,可以隨新主顧繼續經營,剩下的則回到酒店裡接受鴨小姐的再培訓。然後,充實到現有的服務人員隊伍裡,等待着第二家的分店開業。
由於前期集聚了一些裝修酒店的經驗,第二家店在選好了地址,簽訂了十年的長期合同以後,就由兔子開始實施裝修了。一樣的門頭,一樣的企業色,再加上資金的充裕,裝修起來真是順風順水,不到兩個月就交驗完工了。
其實,就在第二家酒店裝修的檔兒,小老鼠已經安排在當地的報紙媒體上刊登加盟廣告了,同時承諾最先加盟的前五家客戶免收加盟費。所以,當第二家酒店開業的時候,小老鼠特地安排有加盟意向的客戶前去參觀,開業時的隆重場面深深的鼓舞了客戶的投資熱情,就在第二家酒店開業的當天,五家免加盟費的客戶就確定了。
其實,所謂的免加盟費也是一個相對的概念,那就是客戶前期50萬元的加盟費還是要交的,只是前五名的客戶如果能持續經營五年,那麼由小老鼠經營的企業將一次性返還該加盟費。而且,新加盟的企業還免費進駐一名公司人員進行爲期半年的服務培訓。
這樣一來,可夠兔子忙活的了。小老鼠要求5家加盟店要陸續開工裝修,而整個裝修的業務就直接由兔子負責。於是,兔子在各個裝修點來回的穿梭者,忙的整天見不到個影子。
羊主管接替了鴨小姐在本部酒店總經理的工作,小雞大廚則到了分店做了的店長。而鴨小姐則獨立開來,成立了酒店培訓中心,專門負責店員的培訓和分店加盟店的業務指導和檢查。狗會計在做好財務工作的同時,協助小老鼠對新加盟客戶的商務談判;而老牛老闆則負責酒店所有物料的倉管工作。
業務的重新調整,管理人員的重新劃分,大家在前期的工作中積累了一定的經驗,因此工作起來得心應手。
所以,在大家的緊張忙碌中,新的一年到來時,竟是那樣的不知不覺!
在除夕夜的晚上,小老鼠召集了全體員工,員工的家屬以及加盟店的老闆和投資人貓總一起,舉辦了一個豐盛的年夜飯。在宴會現場小老鼠公佈了這一年來的經營情況,一年的營業額共計1200餘萬元,其中加盟店收入760萬元,整個賬上現有資金爲150萬元,但有一點,整個一年企業盈利則是虧損30萬元。
這個結果卻是讓大家不解,既然那麼高的銷售額,而且賬上還有150萬元的現金,爲什麼還會虧損30萬元呢?本來再沒搞加盟店以前,整個酒店盈利就有80多萬元,這一搞加盟店卻虧損了?大家意見還是很大的,尤其是當初那32名股東中的普通股東們!
這一點,狗會計做了解釋,賬上的150萬元的資金是5家客戶交的250萬元加盟費裝修之後剩下的,但是這錢是要歸還給加盟客戶的,所以不能算作企業盈利。另外原來企業剩餘的82萬元加上銷售外賣業務的35萬元,以及近一年的自身酒店盈利,一部分投入到了第二家分店裝修中花了30萬元,另外5家加盟店的裝修又花了160萬元,這整個算下來,就虧了30萬元。
普通股東們可算不清這筆賬,大家都反對說:“既然是你們領導層來回騰挪這資金,大家幹了一年也不容易,企業生意也是那麼紅火,到頭來你們卻說虧了,這個我們不同意這個說法,要不你進行分紅,要不股本退給我們!”
小老鼠面對這樣的要求真是哭笑不得,這企業虧損了何來的分紅?如果分那也是把虧損的錢分下去,股東要倒貼錢進來的。
可普通股東就是不買這個賬,最後由貓總出面,大家簡單召開了一個主要股東會議,同意大家願意退股的,將錢分給大家。
經過狗會計的一番計算,整個企業的資產減去負責,最終的股東權益是88萬元。總股本是原先的8000股,摺合成每股價格是110元。現在,願意贖回的,由企業統一按照110元每股進行回收。
110元每股啊!這是一個多大的誘惑?原先普通股東每個持有整個8000股的51%的2.5%的股份,那就是102股,這樣算下來,就可以一次性獲得11220元的股權出讓收益!
所以,所有的普通股東,另外加上老牛老闆,全部同意出售股權,另外兔子原先持有204股,現在也希望出售102股。這樣算來,本次共計出售2754股,總計花費現金302940元,所有的均有賬上現金支出。
在新年的第一天,凡是願意出售股權的股東,如願以償的領到了一萬多元的現金,大家高興不得了,真是一個肥年啊!
現在狗會計卻忙得沒法休息了,因爲他要算出將這這些股權銷售之後,剩下的股東所佔比例是多少,這可是個有些繞彎子的事情。如果原來的8000股,售出了2754股,那麼還剩下5246股。如果按照貓總的49%股權不變,則擁有3920股,那麼他的佔股比例則是74.7%,這可是大大的超過了原先的49%!到底該如何算呢?狗會計也陷入了難題。
最後,還是貓總定了調子,不管怎麼分,到時候他只拿回50萬元的投資款還有就是佔有49%的股份!如果這樣算那就清晰了,也就是說,剩餘的51%中,小老鼠佔有34%,其餘的四名股東每個佔有4.25%。
嗯,這樣的股本結構還是比較合理的嘛!狗會計看着計算出來的結果說。
這個年末對很多捨棄了股份的普通股東來說,還是得到了不少的。有舍有得,在他們看來,這無疑是一筆很划算的買賣!