雲長博不愧是久經沙場的老手,人脈背景比杜銘宇想像中更厲害。
雙方交戰沒多久,杜銘宇就看出來事情有些不對,他遊說到新公司的客戶基本都是雲氏的老客戶,和雲氏合作多年,關係一直良好,雖然杜銘宇遊說了他們,但云長博一出馬,利用各種優惠策略,直接把下個季度的合約訂單什麼都敲定了,也就是說他雖然拿走了雲氏客戶,只是一個短期行爲。等合約到期,客戶們又會重回雲氏的懷抱。
本來在商場上就沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,一切以利益爲主。當初他用優惠的格價把客戶拉過來,現在雲長博又用更優惠的價格把客戶拉回去。他手裡流動資金不多,雲長博卻有中泰做後盾,再這麼鬥下去,誰輸誰贏,很快就能見分曉。
楊清華愁眉苦臉站在桌子前,“杜總,說白了,雲長博現在就是拿錢在跟我們鬥。咱們有一大筆錢都壓在城郊那塊地上了,是不是暫時緩一緩,先套出來用一用。”
“不行,那塊地我勢在必得。”杜銘宇想了想:“替我約瑪德銀行的李行長吃飯。”
楊清華有些無奈:“好吧。”
最近一直在跟銀行接觸,效果不太理想,有個私交跟杜銘宇不錯的朋友推薦了這位李行長,說是可以試一試。
瑪德銀行是最近兩年才落戶S市的中外合資銀行,在香港上市,最近兩年開始在內地發展,聽說背、景雄厚,實力很強。
飯局定在第二天晚上,杜銘宇和楊清華先到,李行長晚到幾分鐘,卻是獨自赴約。他中等身材,微胖,一雙小眼睛透着精明。一見面就和杜銘宇熱情的握手,看上去很健談的樣子。
雙方談得很愉快,不過提到錢,李行長還是有幾分爲難。
“杜總,你是黃總介紹的,我理應幫忙,不過現在每個銀行都是銀根吃緊,一下要拿出這麼大一筆錢來確實有困難,而且你們是新公司,在業績和信譽方面還沒有什麼建樹。別看我是一行之長,但我上面還有領導,公司的審覈制度相當嚴格,這件事走正常程序恐怕有點難度。”
杜銘宇一下就聽出來話外音,“如果不走正常程序呢?”
“我手裡倒是有一筆錢,是個財大氣粗的關係戶,如果你讓他有利可得,他當然會借給你,不過比銀行利息可要高一些,但也不會超過私貸的最大限額,你看怎麼樣?”
杜銘宇知道法律規定內的民間私貸是年二四的利息,比起高利貸還算是合理,他也付得起。便笑着說:“這個應該沒有問題,李行長,只要你能幫我這個忙,我杜銘宇一定不會忘了你的恩德,將來有什麼要我效勞的儘管開口,在S市我杜銘宇的人脈還是有一些的。”
“好說好說,”李行長打着哈哈,“我和黃總是老交情,他的面子我不能不賣,好幾拔人都想要這筆錢,我一直捂着沒出手,乾脆這樣,我打個電話,看錢主人有沒有時間,替你們引見引見,你們雙方去談,我就做箇中間人。成不成,看你們自已。”
“李行長,真是太感謝了。”杜銘宇滿心歡喜。
待李行長走出去打電話,楊清華笑着說:“杜總,我看有戲。”
“嗯,”杜銘宇點點頭,“李行長鬆了口,現在要看錢主人的意思了,不過我們也不能掉 以輕心,錢沒到手,一切都是空談。”
這時,李行長推門進來,哈哈笑着:“還真是巧,電話打出去,錢主人剛好也在這裡吃飯,他馬上就過來。兩位稍等片刻。”
“應該的,應該的,”楊清華忙替李行長倒了酒,笑着說:“看來我們跟這位錢主人還挺有緣份。”
“有緣份好啊,這人與人之間的緣份啊,還真是很奇妙的事,就好象男人和女人,對上眼了,就是他了,換了誰都不行。說句實話,我對杜總是有眼緣的,一見面就感覺不錯,杜總年青有爲,黃總在我面前沒少誇你,今天一見果然是人中龍鳳。”
“李行長你太會說話了,”杜銘宇和他碰了一下杯,“要說李行長才是了不得的人物,瑪德進S市才兩年吧,在李行長的領導下風生水起,業務節節攀登,現如今誰不知道瑪德銀行的錢最多,把國有銀行甩出去一大截。”
“哪裡哪裡,都是朋友們給面子……”
雙方正你吹我捧說着客套話,有人推門進來。
李行長忙迎上去:“來來來,我給你們介紹一下。”
來人笑了笑,“李行長,不用解釋,我和杜總是老相識。”
杜銘宇也愣住了,他沒想到李行長嘴裡的錢主人竟是方卓越!心立馬一沉,直覺今天他是白來了,方卓越是沈孟青的人,怎麼肯把錢借給他?
沒想到方卓越卻坐了下來,一副在商言商的樣子,“李行長,若是借給別人,我也就那點要求,其餘的你看着辦,但借給杜總嘛……只怕還得有個附加條件。”
杜銘宇和楊清華對視了一眼,“你說。”
方卓越卻沒怎麼看他,仍是對李行長說話:“我對這位杜總信不過,如果他要借,得有個東西抵壓一下,不然我怕那些錢是肉包子打狗,有去無回。”
李行長顯然不知道他們的過節,疑惑的看了杜銘宇一眼:“杜總,你看……”
杜銘宇想了一下,說:“我名下有十二套房子,可以全部抵押給你。”
方卓越嗤了一下:“我要那麼多房子幹什麼,我自己的房子還住不過來呢,我知道你是新公司,也不想爲難你,你公司百分之五的股份做抵押,這錢我就借了。”
按說百分之五真的不多,但杜銘宇不相信方卓越有這麼好心,他現在正在雲長博鬥,如果方卓越要搞鬼,他腹背受敵,這場戰他必輸無疑。
“方卓越,給我一個理由,爲什麼幫我?”杜銘宇直接了當的問。
方卓越臉上還帶着一點笑意,對李行長說:“可不可以讓我和杜總單獨談談?”
“當然,你們談,我就是做箇中間人,主要還是你們談。”李行長識趣的站起來。
杜銘宇朝楊清華使了個眼色,讓他也出去。
很快屋子裡就只剩下杜銘宇和方卓越兩個人。
四年來,他們都避免相見,但圈子就這麼大,總有擡頭不見低頭見的時侯,遠遠碰到也裝作不認識,可以說這幾年雙方毫無交集,陌然相待。
所以杜銘宇有些奇怪,爲什麼方卓越肯幫他?
屋裡很靜,兩個人都沒有說話,一個在等,一個卻是在醞釀。
方卓越點了根菸,舒緩了一下情緒,看到杜銘宇,他心裡還是氣憤難當的,但也只能暫時壓住,辦正事要緊。
良久,他終於開口:“杜銘宇,我要幫你的理由很簡單,因爲你是對付雲長博,在這件事上,我願意助你一臂之力,有句話,敵人的敵人就是朋友,我雖然幫你,但我們永遠也不會再成爲朋友,商場上一切以利益爲重,在我方卓越心裡,卻是情比利重。所以,你不用懷疑什麼,我只是就事論事,我和你的關係也不會有什麼變化。”
方卓越這番話非常坦白,杜銘宇卻是半信半疑,他相信方卓越會拋棄恩怨幫助他對付雲長博,畢竟雲長博纔是這一切的罪魁禍首,但這個過程中,方卓越會不會對他下手,就有點難說了。
“你是想借我的手把雲氏滅了給沈孟青報仇?”
“你可以這樣想。”
“你就不怕我滅了雲氏,壯大勢力,以後你想跟我鬥可就難了。”
方卓越笑了笑:“以後的事以後再說唄,我現在只想讓雲氏消失在S市。”
杜銘宇看了他半響,終於伸出手去:“合作愉快。”
方卓越卻沒有握手,冷冷的說:“我們不是合作關係,你和雲氏的事我不會插手,手續李行長會辦妥,如果沒問題,你找李行李約時間,把抵押文件弄妥就OK了。”
杜銘宇沒想到他這樣爽快,不過他了解方卓越的性格,一直都是個灑脫的人,處事果斷,想好了輕易不會改變,他本以爲方卓越會拿那筆錢做文章,要摻與進來一起和雲長博鬥,沒想到他就真的只是借錢,別的不理,這樣的話,倒是沒有什麼後顧之憂。
方卓越說完就走了,杜銘宇和李行長繼續把酒言歡,因爲錢的事有了着落,大家都很高興,這頓飯吃得賓主盡歡,走的時侯,都微有醉意。
回去的車上,楊清華見杜銘宇心情不錯,趁機問:“杜總,你跟方總以前是認得的啊?”
杜銘宇哼了一聲:“豈只認得,我們以前是很好的朋友。”
“那爲什麼……”
杜銘宇臉色一冷:“不該問的別問,不過方卓越爲人狡猾,這件事我們還是得多留點心。”
“好,我知道了。”楊清華猜想,杜銘宇和方卓越肯定是有什麼過節,不過現在方卓越肯幫他們,說不定這兩人還有重歸於好的可能。如果多一個方卓越幫他們,對付雲長博的勝算又要大一些。
杜銘宇靠在椅子上閉目養神,把他和方卓越的對話仔仔細細在心裡過一遍,想找出一點珠絲馬跡來。但他想來想去,覺得這步棋還是可以走,不管方卓越爲了什麼幫他,不管方卓越還暗藏着什麼,他都可以防患得到,哪怕是方卓越借他的手滅了雲氏後,再回頭跟他鬥,他也不怕,相信吞掉雲氏後,他必然勢力大漲,到時侯方卓越未必有那個本事來惹他。只要他步步爲營,小心緊慎,就不會出什麼問題。