臨近洗車站的時候，張北離多遠就看到一輛老式的別克停在洗車場門口，旁邊站了不少人，黑子和他身邊的一箇中年男子正在賣力的討好站在他不遠處的一個禿頂男子。
張北的到來，讓黑子深深的舒了口氣，自己在這裡好說歹說了近四十分鐘了，對方仍然沒有要籤合同的意向。
“胡經理，這是我們洗車場的張經理！”黑子側過身子讓出了一個身位，禿頂的胡經理，只是象徵性的點了點頭，原本張北準備伸出去的手，又收了回來。跟在他身後的金蛋有些微怒，頂着身子就準備上前，但被張北一個眼神制止住了！做生意，就是要和氣才能生財。
“胡經理，剛纔我的這位兄弟也帶您看了整個場子的設施，感覺怎麼樣？”
“馬馬虎虎吧，在港城你這樣的洗車場，太多了！”對方傲慢的說道！
“這個當然，我們是小本經營，但是在郊區，我們這樣規模的洗車場可是沒幾家！要不這樣，胡經理，具體事宜，我們進屋談，在外面人多嘴雜，很多具體的細節，沒法進行，您看呢？”聽完張北的這句話，禿頂的胡經理，頓時臉上露出了久違的笑容！
“行啊，那咱就裡面談！”張北微笑的點了點頭，領着胡經理往裡屋走去！而且順便交代了黑子幾人，沒有他的命令其他人等不的進去！聽着張北緊密的安排，胡經理的笑容更加的燦爛了！
洗車場的最裡面依着黑子的構想專門設置了一間裝修豪華的候車室，專爲等車，談生意用的！
推開房門，待到胡經理坐下後，張北爲其倒好水，兩人對立的坐在圓桌前，張北從兜裡掏出一包利羣，抽出一根遞給了胡經理，開門見山的說道：
“胡經理，小弟也是剛出來做這個，很多場面上的規矩我也不是很明白，您呢在這方面多多提攜下，不知道貴公司有多少輛公交汽車？”胡經理聽着張北開竅的開場白，很是高興，再加上從一見面張北的作法就很讓他滿意，繼而直言不諱的說道：
“大車是十輛，中巴九輛，至於小車也就在五六輛之間！”
“那胡經理，我冒昧的爲您一句，這麼多車多長時間洗一次呢？”
“我們公司的大車以及中巴，基本上一天都要洗一次，至於小車的話，兩三天一次差不多！”聽完對方的話，張北在心裡默算了一下價錢，隨口接道：
“這讓按照正常清洗的話，光洗車這一項，貴公司一個月就要有近三萬的開支！”
“所以說，我這次過來，就想聽聽張經理給的低價，這樣我好往上面報，比較，比較哪家合算，實話不瞞你，已經有好幾家洗車場已經聯繫我了，但是今天聽說咱這邊開了一家新的洗車場，就過來看看，畢竟都是這一塊的人，能照顧一下就照顧一下嗎！”說完，胡經理敲了敲桌面上的合同，微笑的看着張北！
“這樣把，胡經理，我看老哥您的也是實在人，兄弟我呢也不多說廢話，你看這樣成不，一萬八千塊錢，一個月！”
“高了點吧？”
“胡經理您聽我說完啊！一萬八一個月是我給你的發票錢，我們只收一萬二！”聽完張北的這些話，坐在對面的胡經理不禁臉上的橫肉有些抽搐，張北的話他不是不清楚，剩下的六千塊隨那麼辦，就是裝進自己的腰包裡，也沒人知道！剛纔在外面自己一直沒有吐口的原因，就是自己得不到一點好處，但當張北說完這些話的時候，胡經理的心開始砰砰的跳了起來！
“這樣不好吧！”邊說，胡經理還裝模作樣的翻閱着合同！
“這哪有什麼不好的，胡經理整天忙裡忙外的，幸苦的很啊！”
“其實小張兄弟，你說的也對，像我爲了能爲公司多省一點錢，整天不着家，也確實蠻幸苦的！”
“那是，那是，胡經理您看這個合同……”
“不錯，貴場確實有這樣的實力承接我們公司的洗車工作，至於價錢方面，還算是很公道的，算了，我這人愛交朋友，就交了你這個朋友了！”
“那可要高攀嘍……”
“哈哈……”
隨後的事情的進行的很順利，老傢伙也是個狡猾的人，把合同裡的後行支付，改成了先行支付，這也是張北最想要的，畢竟現在資金不是很充裕，而對於他來說，早支付錢，他就早能拿到自己的那份‘佣金’。
合同簽完後，已經到了中午飯場的時間了，本想坐下來請對方吃頓飯，但誰知胡經理比張北還要急，拿着合同開着車就往公司裡趕，還正義昂揚的說道：
“公司的事情是大事，要趕緊落實，說是晚上的時候就把錢帶來，明天就開始實施！”對於這張北狠狠的拍了他的馬屁，無非就是‘胡經理敬業，國家就需要這樣的人才……看着老別克遠去的車影后，張北吐了口吐沫在地上，對身邊的金蛋說道：
“狗孃養的，國家的錢都讓這些人給糟蹋了！”話雖然這樣說，但是生意也要做，畢竟現實放在這裡的！回答裡屋後，張北讓黑子算了算一萬二千塊錢，場子能有多少純收入！其實對於這一行張北也只是懂點皮毛，之所以這麼爽快就是爲了能給場子帶點人氣，藉着國有企業的牌子，還打響自家的牌子！
約摸五分鐘後，按了數十遍計算機的黑子，擡頭對張北說道：
“虎子哥，按照一萬二千塊錢的話，咱一個月除掉兄弟們的工資的以及場子出租錢，差不多有近五千的利潤！”
“多少？”
“五千！虎子哥，主要是你把價錢壓的太低了！”
“五千還少啊！他嗎的這真暴利！”聽着張北的暴口，站在他身邊的金蛋和猴子‘哈哈’的笑了起來！黑子撓了撓頭一時之間不知道該怎麼接下張北的話！
本來張北還擔心量太大，這些兄弟頂的住不！不過聽了黑子的解釋後，張北也就釋然了！公交站的車，基本都是分早晚兩班車，分的很開中間空隙時間長，勞動力不是很大！再說在這裡幫忙的人也有五六個，再加上黑子他們幾個近十個人，一輛車從頭到尾，也就十分鐘的樣子，剛開始的時候仔細點，到後面和司機都熟悉了，過個場子，多塞點香菸就行了！
“還是國企的錢好賺！”就連平常不怎麼說話的金蛋，聽完黑子解釋後，也隨口說了這一句！弄的大家再次‘哈哈’大笑起來！