韓碩將手裡的筆記本合上，然後給自己點了支菸。
“大哥，我很好奇，你是什麼時候學會抽菸的？”孫大凱望着韓碩吐出的菸圈，一臉羨慕，之前他從沒有見過韓碩抽菸。
“吸菸有害健康！”韓碩說着，便把剛剛點燃的香菸摁滅在了菸灰缸裡。
“切！”孫大凱故作不屑地說，“你不假裝深沉會死嗎？”
韓碩沒說話，朝孫大凱比了箇中指，然後起身走出了書房。
“去哪兒？”
孫大凱連忙跟上。
不一會兒，兩人來到了學校食堂的地下室裡。
食堂地下室很大，裡面店鋪林立，超市，理髮店，檯球室，水果攤，打印店，奶茶店，應有盡有，一派繁榮。
韓碩領着孫大凱徑直走到了一處罩着大花布無人值守的櫃檯，櫃檯上貼着一張A4紙，上面寫着“轉讓”和聯繫電話。
“大哥，你要開店？”
韓碩一邊用手機撥着A4紙上面的電話，一邊笑着衝孫大凱點頭。
“這麼小一櫃臺，你開店要賣什麼？”孫大凱難以置信。
眼前的櫃檯，就像自己中學時上課的雙人書桌，只小不大。
他記得這個櫃檯之前的老闆是個老大媽，每天坐在櫃檯後面織毛衣，櫃檯裡也就擺着一些髮箍，指甲剪之類的小飾品。
大媽沒事做租個櫃檯打發時間，掙點零花，可是韓碩租這麼小的櫃檯能用來幹什麼？
放眼四周，這個櫃檯除了位置稍微顯眼這一優勢以外，根本就一無是處啊。
孫大凱正要追問，這時，韓碩朝他做了一個“噓”的手勢。
電話通了。
“誰啊？”一個通北口音濃重的大媽。
“你好，我看你在通北大學有個櫃檯要轉讓是吧？”韓碩問。
“嗯。”大媽漫不經心地應着，似乎興致不高。
韓碩聽見電話裡傳來陣陣麻將的聲音，當然明白大媽漫不經心的原因。
頓時在心裡覺得好笑，大媽並不是真的對櫃檯轉讓興致不高，而是她覺得自己的櫃檯很搶手，根本不用操心就可以隨便轉讓出去，自信滿滿，這才無所謂。
不知道從什麼時候開始，經營商鋪的成本里，除了要交給房東的租金以外，總是避不開一個特別昂貴的花費，就是交給上一任店主的轉讓費。
無論鋪面大小，位置好壞，一筆數額不等的轉讓費都是必不可少的。
每個接手店鋪的人在經營一段或長或短的時間之後，因爲各種不同的原因，最終轉手也同樣會向下一個接手的人收取轉讓費用。
層層加碼，最終導致了轉讓費越來越高，而這筆明顯不合理費用，最終變成了經營店鋪最昂貴的成本。
爲什麼明顯不合理，卻依然有人接手呢？
因爲想要試水開店的人實在太多了，因爲，就算經營不善，還可以接着轉讓，到時候遇到一個不懂行情的，說不定單單轉讓費就可以賺不少錢。
之前韓碩有朋友想要開店，他多少有些瞭解。
“什麼價格！”
對方明顯心不在焉，韓碩趕緊直奔主題。
“兩萬！”大媽搓着麻將，隨口報了一個價格。
兩萬？
韓碩聽了這個報價，不禁暗自搖頭起來。
學校地下室的“商業區”裡店鋪的租金，他之前就有了解。這些鋪面都是給學校後勤公司交租，像眼前這個位置尚可的櫃檯，一個月最多也就五百塊錢，大媽一張口就報了差不多三年多的租金，也真是敢要。
“大姐，做生意都不容易，你便宜點，一萬塊錢，怎麼樣？”
雖然能夠明顯聽出大媽和自己差着不少歲數，可韓碩一聲大姐依然順口。
再大的大媽也得叫姐，這是永遠不破的至理名言。
大媽報價誇張，韓碩砍價也毫不含糊，直接揮刀砍了一半。
“你是不是逗我呢？”
電話裡，能夠明顯地感覺到大媽頓了一下，嗓門一下就彪了起來。
“你知不知道我櫃檯位置有多好？兩萬塊錢轉讓費都算便宜的了。不行你可以到市場裡去打聽一下，哪有這麼便宜的事情。”
轉讓費這個事情，根本就沒有市場價一說。
之所以會將商鋪轉讓出去，無非就是兩種情況，一種是店主的確有事情，不得不轉讓；另一種，就很明顯了，店主經營不下去了，實在熬不住，這才轉讓。
店主不得不轉讓的情況，說明店鋪的生意還是可以的，這種情況，店主心裡是真的心疼，巴不得從接盤俠口袋裡多拿很多錢，以彌補自己不得不轉的損失。
這種情況下，善良一點的，會參照房租來收轉讓費，一般情況下，兩到三年都很正常。而一些不善良的，要價就真沒譜了，開價看心情。
好店鋪的轉讓費基本上都是一口價，畢竟本來生意就不錯，不得不轉讓，接手的人馬上就可以開始掙錢，而再次轉讓也特別好出手。
可是，遇到這種好店的情況實在太難了。
市場上，見到的鋪面轉讓，百分之九十九，都是經營不下去，纔不得不轉的。
沒有人跟錢過不去，要是真能掙錢，誰傻了會去轉讓。
這種情況下，沒有市場價格指導監督，轉讓費當然也是隨口胡說的。
只是，和好店鋪不同，這種商鋪的店主一般報價都是心虛的，畢竟他自己都沒有在這個鋪子掙到錢，不能掙錢的鋪子，高轉讓費是不能輕易“吸引”到接盤俠的。
轉讓方和接手方，只要有一方能夠沉得住氣，那價格就好說了。
韓碩聽大媽大着嗓門解釋起自家的櫃檯，心裡頓時有底了。
“一萬塊錢，要是行的話，現在過來一趟，我馬上可以給錢，然後咱們辦手續。”
“當然不行。”大媽一副店鋪被低估要急眼的姿態，“你先去打聽打聽再來跟我談吧。”
韓碩笑了，“其實，我已經看了很多家店了，價格大概有數，現在就想看哪家價格合適而已。”
“你知道通北大學學生這麼多，你知道店鋪多難搞到嗎？”大媽話語裡已經顯露出來不耐煩，“價格就是我說的兩萬塊錢，你要實心想要，適當的給你少點可以，但是你想一萬塊錢拿到店鋪，就別做夢了。”
韓碩清楚，大媽在虛張聲勢。
她一直在試圖表現出自己的毫不在意，可是嘴上卻拼命地解釋着自己櫃檯的各種好處，說到底她對於自己的報價還是心虛，既擔心韓碩跑掉，又擔心價錢要少了。
也許是故意在麻友面前展示虛榮心，也許是自作聰明地以爲可以糊弄住韓碩，總是大媽的表現並不能算及格。
至少在韓碩這個老銷售眼裡，大媽心裡的糾結和矛盾，在幾句話裡顯露無疑。
大媽特意停了幾秒，想看聽韓碩怎麼說，可他卻遲遲沒有迴應，大媽只好說。
“行了，你自個兒想清楚再點電話吧。我還忙着！”
“好！”
韓碩只回了一個好字。
大媽沒有等來自己想要的答案，在韓碩說好之後，並沒有馬上掛了電話，似乎還想要說什麼，可最終自己的理智還是戰勝了她繼續爭取韓碩的想法，她自己也清楚，在多說什麼，搞不好就弄巧成拙了。
大媽等了幾秒才掛了電話。
而電話這頭，韓碩心裡早已經篤定，用不了多久，大媽一定會給自己回電話的。
“大哥，你租這麼個小櫃檯，想幹什麼？”
見韓碩終於掛了電話，一頭霧水的孫大凱連忙問道。
“賣東西。”
“你要在這裡擺攤賣襪子頭飾？”孫大凱一臉不解。
韓碩搖頭。
“那這屁大點地方，能夠你賣什麼？”
“視頻播放器。”韓碩沒有隱瞞。
“電子產品？”
“嗯！”
孫大凱見韓碩一臉認真，知道他沒有在開玩笑，頓時也認真地思考起來。
一會兒之後，只見孫大凱默默地點頭。
“要是買這些東西，地方倒也夠了。”
孫大凱經常回去大學城的電子商貿城裡逛逛，他對最新出來的電子產品總是樂此不疲。
商貿城裡絕大多數的商家也都只是一個個展示櫃臺而已，個別小點的店家真就只有一個像眼前櫃檯這麼大的位置。
不過商貿城裡，整棟樓都是賣電子產品的，去那裡的客戶都還是明確目標的意向客戶，只是在挑選品牌和產品配置方面會糾結而已，所以人家一個櫃檯照樣風生水起。
可是，眼前這個通北大學食堂地下室裡，一個櫃檯明顯就形單影隻了，再說校園裡街面的商鋪就有專門賣手機電腦的店鋪，你在地下室開個櫃檯，電子產品能賣得動嗎？
孫大凱想到這裡，不由得猛搖頭，“你這太冒險了。又不是電腦城裡的櫃檯，賣電子產品，再加上兩萬塊錢的轉讓費，你要多久才能把錢掙回來？”
韓碩笑，孫大凱不愧後來能夠成爲統領一個分公司的銷售經理，看問題還是一針見血的。
這種小櫃檯，如果不是產業集中的專賣商場，的確很難掙錢，可是他根本不在乎這個櫃檯能夠賣出去多少東西。
租下這個櫃檯的根本原因是，電子產品需要售後，他需要一個可以打消消費者的一個擺在那裡不動的定心丸。
畢竟電子產品來說，售後服務足夠讓人放心，是促進銷售的一個很重要的因素。