董餘暉和林楓說說笑笑間,就把大家帶到了一處農家樂的院門前。
“這裡新農村改造後,有不少人家就地做起了農家樂的生意,我都吃遍了,這家的柴火雞最正宗。”
董餘暉笑呵呵的介紹的時候,院子內,一個繫着圍裙,老闆模樣的人揮手打招呼了:
“董老師!來啦?呦,新朋友?”
董餘暉點了點頭,揚聲說道:
“老闆,我可是把你的手藝誇上天了,必須把看家的本事拿出來啊!”
“行!你們六個人,四個半大的小孩,來兩隻雞?兩斤玉米麪餅?”
“好嘞,你看着安排就行。”
和老闆溝通完,董餘暉扭頭對林楓說道:
“走,跟我進包間就行,這裡不流行點菜,就讓老闆安排好了。”
“好。”
林楓自然沒有異議。
幾人進到包廂裡面入座,周子程拎起茶壺,爲衆人倒水。
聞着空氣中柴火和肉的香味,再喝着炒米泡的茶,一行人都感到了難得安寧和舒適。
片刻之後,孫薇想起了什麼,對董餘暉說道:
“董老師,我想多看一些書,您有什麼推薦嗎?”
她這一開口,周子程也笑呵呵的開口:
“董老師,您什麼時候開圖書直播專場?我蹲一下您的直播間,買一些書。”
聽到兩個孩子的要求,董餘暉笑眯眯的擺了擺手,開口道:
“我的直播間不用蹲了,伱們待會兒去老師的圖書倉庫中,隨便選,老師送你們。”
“啊?這……哪裡好意思呢?”
“老師,您的書是賣的,我們白拿不好。”
董餘暉不在意的說道:
“林老師的學生,就是我的學生,送你們一點見面禮怎麼了?”
他直接一錘定音:
“就這麼說定了!”
而後,董餘暉又看向了林楓,開口道:
“我倉庫裡還有一批瑕疵圖書,多是運輸過程中,弄髒了封面,或者是印刷有一點點錯位,但是都不影響閱讀。”
“我和出版商商量過了,與其退回去,重新變成紙漿,不如捐贈出去。”
“這一批,你就替香樟小學的孩子們接收了吧?”
林楓笑了笑,點頭:
“你是變着法的想幫香樟村的孩子們。”
“行,我替大家謝謝董老師~”
三言兩語,兩人就敲定了事宜。
見兩人說完了正事,吳鵬弱弱的舉起了小手:
“那個,兩位老師,我們待會兒去挑選圖書的時候,怎麼選呢?”
“總不能一樣拿一本吧?”
這話說的董餘暉噗嗤一笑,正想大包大攬的說盡管拿,這時候林楓衝他搖了搖頭。
董餘暉一下子就回過神來了。
這不是自己送不送得起的問題,而是要借這個機會,教導一下孩子們,怎麼挑選圖書。
於是,兩人交換了一下眼神,林楓開口說道:
“孩子們,其實挑選圖書,非常的簡單。”
“啊?”
四個孩子臉上帶上了求知的渴望,灼灼的盯着林楓。
“書籍的封面和封底,都會印有出版社、版次、印次三種消息。”
“出版社我就不解釋了,你們都懂。”
“版次的意思是,書籍內容會有增減,每一次改動就是一版。”
“印次的意思是,這一本書籍的印刷次數。”
“你們挑選書籍,只需要看準這三個信息,挑選大的出版社、版次和印次最多的書籍,一準不會差。”
話音落下,董餘暉拍手笑道:
“這個方法不是我們大學的時候總結出來的嗎?這麼多年過去了,我還以爲你有改進呢,沒想到,還是一模一樣。”
林楓挑眉,微微一笑:
“那董老師倒是說說,你現在改進成什麼樣子了?”
董餘暉笑容一下子收斂了:
“沒有。”
四個孩子:“……”
直播間的觀衆們倒是被這一幕逗笑了。
“哈哈哈,董老師真可樂!”
“你們有沒有發現,這兩人一見面,董老師就蹦啊蹦的,但是林老師總是穩穩拿捏。”
“這就是真正的好朋友啦!”
“沒錯,董老師有渠道,第一個想到的還是香樟小學,爲什麼?不就是因爲林老師嗎?”
“這一批圖書捐贈過去,孩子們肯定很開心。”
“我看大家的彈幕,你們真是不學習啊!重點不是林老師剛剛說的挑書籍的標準嗎?”
“哈哈,此刻一個寶媽,已經默默記好筆記,以後我孩子的書,就這麼挑!”
“橋豆麻袋,我想想……出版社、版次、印次,對吧?”
“靠,我光顧着樂了,沒記住!來個課代表啊!”
“課代表在此,想買書,找董老師,反正他已經挑過一遍了。”
“???”
“妙啊!!”
“……”
就在大家樂呵呵的時候,現場,幾個孩子相互對視了一眼,偷偷的笑了。
孫薇樂呵呵的岔過了話:
“待會兒我們到董老師的圖書倉庫可以隨便拿,只要自己感興趣的就行,反正董老師已經提前挑選過了。”
周子程也猛猛的點頭:
“相信董老師的品味!”
張雲舒舉起了雙手,捧着董老師:
“謝謝董老師,待會兒我們挑選書籍的時候,還請您把把關。”
董餘暉開心了,拍拍林楓肩膀:
“你這些學生,比你出色多了……”
林楓無奈一笑,煞有介事的點了點頭:
“您說的都對!”
幾個插科打諢間,老闆敲了敲門進來。
熟練的點燃包廂內的柴火竈,倒入炒到半熟的雞肉,加入各種配菜,貼上玉米餅,最後蓋上了竹製的鍋蓋。
柴火燃燒的味道,混合着雞肉、玉米餅的香味,在整個包間中升騰。
這誘人的香味,讓四個孩子的肚子,不約而同的響起了咕咕聲。
“……”
老闆知道這是對他手藝的認可,笑眯眯的開口說道:
“再悶二十分鐘就能開動了,你們等一下,我送你們一些零食小吃甜甜嘴。”
說着,老闆噠噠噠的轉身出去,端來了一大盤零食。
這些零食都是獨立小包裝的,上面印刷着董方甄選的標識。“來,大家都吃,董老師,這是我在您的直播間拍的,咱們相互支持。”
董餘暉微微有些驚訝,開口道:
“老闆,就我們這關係,你說一聲,我順手給你帶就是了。”
“你花錢買,完了,還拿出來招待我,這……哪裡好意思了。”
老闆不以爲意,擺了擺手:
“您幫着我們村賣大米,讓鄉親們的收入都提高了,我們也想回饋您嘛。”
“您放心,沒買多,就是支持支持、意思意思。”
“不說了,我還忙着呢,去廚房了。”
說完之後,老闆飛一樣的退出了包廂。
董餘暉臉上帶着感動的笑容,笑着叫幾個孩子:
“你們嚐嚐,這些小零食都是非常健康的,尤其是這山楂,飯前吃特別開胃。”
聞言,吳鵬他們開心的挑選了一些自己想吃的,打開包裝開始品嚐。
“好吃,酸酸甜甜的。”
“這核桃仁脆脆的,外面裹着的紅棗是軟糯的,口感組合在一起好奇妙。”
“董老師,真的好開胃,吃了更餓了。”
相比其他幾個孩子的讚不絕口,張雲舒則是每一種食品都挑了一包,拿在手上,細細的研究。
“董老師,我在學校也做小生意,賣小零食。”
張雲舒毫不避諱的開口說道:
“我的小零食都是從外面的超市進的貨,有一說一,那配料表,真沒有你的這個乾淨。”
“但是,架不住好吃啊!所以,銷量特別好。”
“我先嚐嘗你的哈。”
張雲舒認真的每一種品類都嘗過之後,纔開口說道:
“董老師,這些東西是好吃的,原汁原味的好吃。”
“但是,說實話,和外面的那些同類型產品,拉不開差距。”
“尤其是在科技與狠活面前,嗯……老師,說實話,不太能打。”
“當然了,我知道,‘健康’肯定是您的一大賣點。”
“但是,這個東西和大米這種必需品不一樣,選擇太多、口味太雜,這個復購率是一個大問題。”
“這東西,您應該不是賣一次就下播吧?怎麼持續的賣出去呢?”
聽到張雲舒的疑問,董餘暉笑了笑,迴應道:
“賣不同的貨物,有不同的方法,用語言和你講清楚其中的道理,有些難度……”
“正好,下午就是董方甄選的零食專場。”
“你還是給我當助理,直接現場觀摩,如何?”
張雲舒一聽,眼睛都亮了,小雞啄米一般的連連點頭:
“好呀好呀!”
林楓拍了拍董餘暉的肩膀,笑道:
“看來,我給你送來了一個非常勤學、好學的學生。”
“不過,下午的事情,下午再說,現在先看看雞肉熟了沒,我們先填一填五臟廟。”
董餘暉哈哈一笑,伸手揭開了鍋蓋:
“哈哈,差不多了,來開動!”
一聲令下,孩子們碗筷齊動,一個個的吃的很香。
倒是直播間的觀衆們討論開來了。
“聽到沒?下午是零食專場。”
“這次,我一定要搶到!”
“我建議不要搶,因爲我們這種流量,一次性的,搞不好會影響董老師的後續的生產判斷。”
“對呀,這又不是大米,我們吃着好,可以一直復購。”
“再說了大米的產量和零食的產量不能同日而語。”
“零食這個東西,不好賣啊!”
“沒錯,要是像大米那麼好賣的話,也不用老闆‘支持’了。”
“董老師剛剛說的‘健康’倒是一大賣點,可問題是誰都知道這是賣點,哪家零食都說自己健康,四捨五入,相當於沒有特點。”
“那麼問題來了,董老師會怎麼帶這個貨呢?”
“不清楚,但是我已經決定了,下午蹲董老師的直播間,看看什麼情況。”
“同蹲!如果董老師能像賣大米一樣,金句頻出的話,應該也能賣得好。”
“可是,金句也不是說有就能有的。”
“別說了,下午蹲一下直播間再說吧。”
“……”
在觀衆們的討論聲中,大傢伙吃完了飯,回到了董方甄選的基地。
董餘暉沒忘記自己的承諾,先帶着幾個孩子去圖書倉庫,讓他們挑選書籍。
孩子們各自選了幾本自己愛看的,找了一個地方窩起來,舒舒服服的看書。
林楓知道董餘暉直播很耗費體力和腦力的,也沒有急着和他敘舊,簡單聊了幾句之後,就放人去午休了。
至於他自己,也是挑了一本書,安靜的看着。
在這種和諧的讀書氛圍中,時間一晃而過,很快,就到了零食專場直播的時間。
董餘暉帶着張雲舒進了房間,開始直播。
林楓則是帶着孫薇、吳鵬,還有周子程,靜靜的在外面看着。
這一次,剛剛開播,董餘暉就發現,直播間流量增長得異常迅猛!
以往剛剛開播的時候,實時在線人數不過千人。
但是這次一開播,直接涌來了近十萬加的觀衆,整整翻了一百倍!
就連董餘暉自己都驚訝了一番,然後定睛去看大家的彈幕:
“我說三個數,321,上鍊接!”
“董老師,我要給你生猴子,你教他讀書!”
“董老師,對你,始於才華,終於才華!”
“林老師我搶不到,你我搶不到,大米我還是搶不到,但是,小零食我還搶不到嗎?!”
“嘿嘿,賣小零食能有什麼金句產生呢?期待名場面!”
“……”
這奔放的彈幕,直接給董餘暉看無語了。
“工作人員,觀衆們情緒有點興奮呀,鏈接等一下再上吧,我先和大家聊聊。”
工作人員知道董餘暉的性格的,他不是那種一味追求銷量的主播。
於是,聽話的默默停下了上鍊接的手。
而後,董餘暉笑着對着鏡頭:
“觀衆朋友們,理性消費,還是那句話,誰的錢都不是大風颳來的。”
“我們先輕輕鬆鬆的聊一下,不想買東西的事情。”
董餘暉衝着鏡頭,有些苦惱的思考:
“哎呀,一時之間多了這麼多熱情的觀衆,都沒有準備,聊些什麼呢?”
想了一下,董餘暉開口說道:
“有很多新的面孔,大家可能都不是很瞭解我,那就聊聊我自己吧?”
話音落下,直播間的彈幕一片贊同。
“好好好,我愛聽!”
“董老師,可以深入瞭解一下嗎?”
“……”