魏延一生鮮有佩服過他人，今次這馬謖算是一個。聽到馬謖的話後，魏延不禁點頭道：“軍師說的是，那我們應當如何拿下敵軍軍帳。”
只見馬謖微微一笑道：“挑選五百精銳換上那些俘虜的軍服，由將軍親自領着假扮是被擊潰的零陵軍士逃亡那軍帳中，騙取敵軍守衛打開軍帳大門，告知那刑道榮已被我軍斬首，其餘軍士全部被生擒。如此一來，剩餘的將士士氣大跌，在由我率兵進行包圍。只要將軍趁機擒下敵軍營地主帥時，我便立即發動進攻收繳，定打他們一個措手不及。”
“妙計，妙計，哈哈哈，今次有軍師在，這零陵唾手可得啊，哈哈哈哈…”
於是，在馬謖的計策之下，魏延挑選出五百精銳之士穿上那些伏兵的軍服，一路假裝逃奔一般，朗朗蹌蹌的跑向劉賢所駐紮的營地。那負責把守站崗的哨兵一看對方身穿着乙方軍服毫不猶豫的便打開大門放任這五百精銳進入。
看到之前追擊敵軍的人馬返回，營地中負責駐守的人馬紛紛圍了過來，卻看到只是少數殘兵之將。而那劉賢也早被這吵鬧所驚動，奔跑過來，拉住那爲首的軍士便急切問道：“發生了什麼事，你們幾千人去追擊，爲何就這百人回來，其他人呢，刑將軍呢？”
那假扮的軍士一看對方的裝扮便知此人是營中主帥，不由得哭泣道：“主帥啊，我們今次中了敵軍的詭計啊。原本我們數千兵馬跟隨着刑將軍追擊，卻不想追進那山谷中，後面忽然冒出一羣伏兵。滿山遍野的敵兵手持弓弩將我軍將士圍了個水泄不通，我們緊跟着刑將軍幾欲殺出一條血路，卻不想敵軍有一大將一刀便將刑將軍給斬殺了。我軍人馬頃刻間士氣大減，只有我們一夥拼命殺出一條血路逃了回來，其他人全部被擒了。主帥，我們撤吧，那些敵兵當真神勇，非我軍一時能夠戰勝的。”
“啊。”聽到自己零陵勇冠三軍的大將刑道榮一刀便被敵軍斬殺，那劉賢像是受驚了的小鳥一般，後面的再也聽不到對方所說的話了。
就在劉賢驚呆之時，忽然軍帳外響起一陣喧鬧之聲，不由得將那劉賢從驚嚇之中給拉了回來，“發生了什麼事，何人在外面喧譁？”
“不好了，是敵軍，我們被包圍了，外面有好多敵軍來襲已經將我軍帳給包圍了。”不知誰的一聲叫喊讓在場的將士們再次陷入一片恐慌之中，真是一波未平一波又起。一連串的打擊早就讓劉賢心中僅存的堅強給擊碎。
“你…你要幹什麼？”就在衆人被四周突然冒出的敵兵而感到恐慌時，一聲驚恐的尖叫聲從劉賢的口中發出。衆人回過身來，卻發現不知何時，之前那個逃奔回來的軍士已將自己的主帥給挾持。手中一把刀刃架在那劉賢的頸脖處，只要稍有動彈，便會落個身首異處的下場。
“我要幹什麼？嘿嘿，你給本大爺聽好了，吾乃長沙劉皇叔帳下大將魏延是也，你們的大將刑道榮便是被本將軍斬於馬下的，想活命的就立即放下兵器投降，否則格殺勿論。”說到這時，魏延身邊的其餘五百名竟如紛紛沖懷中抽出兵刃，劫持自己身邊的零陵軍士。如此一來，再加上馬謖襲擊劉賢營地的千員兵馬，頃刻間便將劉賢的士氣給打擊的雲消霧散。
“別殺我，別殺我，我願意投降。”平時習慣了身來張口衣來伸手的貴公子生活，突然落個將死的下場，劉賢一時間裡怎麼也接受不了，不禁放棄尊嚴，苟且求饒起來。
看着劉賢那求饒的可憐樣，魏延不禁有意思反感，用力壓了壓手中的刀刃道：“貪生怕死的無能之徒，留你何用，看我一刀宰了你。”
一旁的馬謖見狀，慌忙勸阻道：“將軍且慢，此人尚有用處。”
“哼，算你小子命大。”其實不等馬謖來說，魏延也早已經知道此人暫時殺不得，自己只是出於惡作劇想要嚇唬嚇唬這小子。
“軍師想要如何處置這傢伙？”待將所有人押解下去之後，魏延這才一手提着那嚇得神色不清的劉賢來到馬謖身邊問道。
看着驚慌失措的劉賢，馬謖上前一步指着那劉賢道：“劉公子，眼下給你一個活命的機會，不知你願不願意珍惜。”
眼看能夠活命，劉賢不禁乞求道：“別殺我，讓我做什麼都可以。”
“只要你回到城中勸說你父親開城門投降，我保證不動你一根頭髮，零陵的一切也依舊照常。否則的話，你父子二人膽敢有一絲不軌之心，我與魏將軍定然舉兵攻破零陵城，所到之處寸草不生。”馬謖說罷，嘴角起一絲陰笑。
劉賢慌忙說道：“大人放心，我回城之後定然好生勸說父親投降，絕不會與大人爲敵。”
馬謖拍了拍劉賢的肩膀道：“記住不是與我爲敵，是不與我家主公爲敵。”
“劉賢記住了，劉賢記住了。”
隨後，在馬謖和魏延的安排下，劉賢獨自一人騎着馬匹返回城中說降自己的父親劉度。且說劉度自打兒子與麾下大將刑道榮率兵出城後，便一直立於城門樓上靜等着戰功歸來，卻不想大老遠就看到自己的寶貝兒子獨自騎乘一匹馬兒返回。一股不安的念頭在心中萌發，連忙令人打開城門，不顧城樓樓梯陡峭，直接跌跌撞撞的奔下城門樓去迎接。看着父親劉度親自前來，劉賢的臉上依舊面如死灰，或多或少帶有一絲委屈之色。
雖然心中多有不安，但劉度仍舊保有一絲幻想渡步到劉賢面前小聲的詢問道：“我兒爲何獨自一人返回，我零陵的大軍呢？刑將軍呢？”
劉度不問還好，一問，那劉賢像是受了極大的委屈一般，從馬背上翻身下來直接噗通一聲跪在父親劉度面前哭泣道：“父親……我零陵大軍全軍覆沒了，刑將軍他，已經被敵將斬殺了，嗚嗚……”
“什麼？我零陵萬人將士就這樣全部被斬殺了？那可是一萬多活生生的性命啊，就這樣沒了。”越說到最後，劉度越是激動，突然起來的打擊幾欲讓他失去支撐，若不是因爲站在這城門樓下，恐怕早已經倒下了。
看着劉度那不穩的身子，劉賢連忙上前攙扶着說道：“父親勿慌，我零陵的一萬將士並沒死。劉備的人馬俘獲我們之後沒有斬殺一人，只是將他們關押起來，只送走孩兒一人回來。”
聽到劉賢的話，劉度不禁一怔，慌忙問道：“什麼？你說的可是當真，那他們放你回來又是爲何？”
劉賢連忙說道：“父親，劉備想要我們投降，只要我們投靠與他，他們不會動零陵的一分一毫，父親依舊還是零陵太守。”
劉度忍不住仰天一聲長嘆道：“沒想到這劉備還有此仁心，我劉度還能說些什麼呢，爲父願意投降。”
隨後，劉度協子劉賢等衆於城門樓各處安插了降將之旗，並打開城門手捧官印投降，迎接魏延、馬謖等人入城。魏延、馬謖接手零陵之後，第一時間派人快馬加鞭前往長沙通知劉備。
劉備正在府中坐等，聽聞前方傳來勝利的捷報後慌忙起身查看。在看到魏延、馬謖二人以少勝多，利用計謀不單俘獲了零陵一萬大軍外，還兵不血刃勸降了零陵太守劉度的投降。這樣的喜訊讓劉備狂喜不已，當即令關羽、徐庶引領一軍鎮守長沙。自己則與諸葛亮親自前往零陵接收城池順便安撫城中將士百姓。
按照馬謖之前的允若，劉備任命劉度依舊爲零陵太守，執掌整個零陵的安定，而劉賢則引領零陵多半兵馬跟隨劉備出征。除了零陵被順利拿下之外，桂陽也在陳到和馬良的配合下順利拿下，而桂陽太守一職依舊尤其舊主趙範所擔任。
如此一來，荊州以南四郡的長沙、零陵、桂陽、武陵，其中三郡皆以被劉備佔領，而由張飛攻打的武陵則一直緊閉城門任憑張飛如何辱罵始終閉門不戰。
就在張飛率領兵馬在城外叫陣時，武陵太守金旋正在城中招集忠臣商討對抗之策，“如今敵軍正在城下叫陣，而且殺氣正盛，各位可有退敵之策？”
武陵從事鞏志當即站出來道：“回稟太守，鞏志認爲劉備兵馬雖然殺氣逼人，但卻不是屠城之勢，觀看周邊城鎮長沙、零陵和桂陽，雖然都被劉備所攻佔，但是入城之後，劉備沒有騷擾城中一個百姓，劉度和趙範依舊是零陵和桂陽的太守。鞏志覺得，我軍不如開城投降，一來可避免不必要的損失，二來可保城中百姓安定，此乃上策之計。”
“大膽鞏志，你竟敢再次蠱惑人心，莫不是與那劉備有通敵之陰，給我拖出去斬了。”金旋乃是武者出身，面對着麾下謀臣的求和之議不禁大爲惱怒，當即喝道。