第675章 掙美元的計劃

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表格上不僅記錄了採油機的售價,還附帶有江北油田以前的採購數量。

牛小強看完之後擡頭看向張廣茂:“張叔叔,關於雙驢頭採油機的事情,您是否按照我的建議跟津南石化機總廠交流過?”

張廣茂聞聽此言哈哈一笑:“這個自然,交流的結果跟你的預計一模一樣,當我把雙驢頭採油機的測試數據傳真給津南石化機的時候,對方不僅沒有當回事,反而還對此充滿了鄙夷,可能在他們看來我們是在天方夜譚吧。”

牛小強早就跟張廣茂交流過了,兩人都覺得簽訂單這件事不能繞過津南石化機總廠,否則事後會引發很大的麻煩。

津南石化機雖然只是一家廳級企業,但它本身卻具有一個十分巨大的優勢——這家企業隸屬於石油部,跟江北油田一樣,都是石油部下屬的企業。

如若不然,憑藉着他們採油機的性能,又怎麼可能成爲國內三大油田的最大供應商?

這個優勢是牛小強所不具備的,也是他必須要認真對待的。就算他跟張廣茂的私人交情再怎麼好,也不能不照顧石油部大佬們的感受。

如果雙方私底下一聲不吭的簽訂了大筆採購合同,石油部的高層事後追究起來,就連張廣茂都不太好應付。

沒辦法,這就是國內的大環境,很多時候都不能按照真正的市場行爲去做事,必須要考慮到諸多方面的關係和利益才行。

如果按照真正的市場行爲來看,雙驢頭採油機完全可以憑藉着優越的性能碾壓所有同類產品,這筆訂單不存在任何問題。可惜,這隻能是幻想,暫時是絕對行不同的。

爲了訂單的事情,牛小強進行了十分細緻的考慮,最終想到了一個好點子。他讓張廣茂提前跟津南石化機總廠通消息,把雙驢頭採油機的性能參數告知對方,並且還告知了採購的事情。

按照牛小強的估計,津南石化機總廠在看到雙驢頭採油機的測試數據後,肯定會覺得這是在吹牛,不會相信這是真實的數據。如此一來就能把他們糊弄過去,順利的完成後續的簽約事宜。

事實情況跟牛小強預計得一模一樣。津南石化機總廠在收到張廣茂發過去的傳真後,立馬就給予了回覆。回覆的內容很簡單,只有寥寥兩句話:“恭喜江北油田在採油機研發方面取得重大突破!預祝你們今後取得更大的突破!!”

這兩句話看起來像是在祝賀,實際上是在諷刺。在他們看來,江北油田的人要麼是在做白日夢,要麼就是腦子有毛病,不然依靠他們的實力,怎麼可能研發出如此先進的採油機?

——如果是哈里伯頓那樣的巨頭,倒是有可能研發出這麼優秀的採油機,你們江北油田有這個實力嗎?還有跟你們合作的亞洲機械廠,這居然是一家地處偏遠山區的私營企業,話說江北油田的心真是挺大的,竟然會跟這樣的一家小企業合作搞研發,並且還研發成功了,哈哈哈哈!你們是想笑掉我們的大牙麼?

張廣茂發過去的傳真把亞洲機械廠介紹了一下,並且介紹得很詳細。至於他爲什麼要這麼做,一來亞洲機械廠是江北油田的合作伙伴,雙方可是簽了合作協議的。現在研發工作獲得成功,當然要附帶上亞洲機械廠的名字了。

二來嘛,張廣茂是故意想讓津南石化機的人瞭解亞洲機械廠的情況。只要對方瞭解清楚,就會更加覺得荒唐,這樣一來就更不會把雙驢頭採油機當成一回事了。

不得不說,還真是難爲牛小強和張廣茂了,明明是自己研發的產品,自己想要簽訂採購合同都得煞費苦心啊。

“呵呵,他們越是不重視,我們的事情就會越順利。”

“小強,有件事我必須要提醒你,國內的情況你是知道的,萬一他們得知雙驢頭採油機的數據是真實可靠的,他們肯定會像聞到腥味的貓一樣跑過來要技術,到時候咱們該怎麼應對?”

牛小強露出無奈的笑容:“按照我內心的真實想法,對於這種事我們當然要嚴詞拒絕,但根據實際情況來看,咱們卻不能真的這樣做,否則得罪的不僅僅是津南石化機,還會得罪石油部的高層,這可是很不明智的事情。”

張廣茂嘆了口氣:“是啊,咱們國內根本就沒有專利保護這一說,不管是什麼技術,全都奉行拿來主義,尤其是實力雄厚的大企業,他們的關係網十分強大,就算有我幫着說話,估計也不好使啊。”

牛小強點點頭:“確實如此,針對後續可能遇到麻煩,我覺得咱們應該捨棄一部分利益,在國內可以適當地跟採油機企業進行合作,至於國外,那就由不得他們了。”

雙驢頭採油機的性能已經超越了哈里伯頓的同類產品,牛小強並不打算只在國內鬧騰,他想依靠這項技術掙美元。

第一個客戶他都已經想好了,那就是史密斯。

史密斯跟牛小強和張廣茂都是老熟人,家裡正好在開發油田,對於採油機的需求量可不小。只要操作得當,牛小強就能依靠史密斯打開非洲市場,掙到大把的美元。

不過這其中有個前提——國內的企業不能搗亂。

如果他們依靠着硬扎的背景橫插一槓子,這筆買賣搞不好就會出現變數,到了那個時候,牛小強的掙美元大計很有可能會泡湯。

就好比躍進汽車廠幹過的那樣,爲了區區五十輛重卡訂單,他們就可以不要臉的強勢介入,逼得亞洲機械廠不得不暫時轉產,這樣的做派人家不以爲恥,反而還洋洋得意呢。

張廣茂露出了憂慮之色:“如果他們到時候真的插手國外市場,你能怎麼辦?”

牛小強嘿嘿一笑,面露寒光:“國外跟國內是不一樣的,尤其對於專利技術的保護,可謂十分周全,我準備出國後就立即展開專利技術的申請工作,只要有了專利證書,國內的企業絕對不可能插得上手。”

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