三卷 商神的軌跡_第二百一十二章 樣板模塊的複製(上)



第二百一十二章《樣板模塊的複製(上)》

(1更)

秋號躲在荒島上修煉,卻不知道大陸上發生了很多變化。

現在,修煉界似乎是平靜了點,可是,凡界商業社會卻是日新月異,你方唱罷我登場。每天有不計其數的企業倒閉,每天也有不計其數的新公司開張;每天不僅有明面上的商業競爭,更有私底下的一些見不得光亮的小動作,可謂明爭暗鬥!

由於蒙泰妮公司有強大的背景,所以初戰告捷,挫敗了某些人的陰謀,如今,明州辦事處,這個第一個試點市場的指揮部,沉浸在一片喜悅之中。

爲適應市場需要,蒙泰妮公司除了設立了四海商貿爲一級經銷;在銷售大好的局勢下,又開闢了醫藥通道,將明州市醫藥公司也設立爲一級經銷商,把四海商貿供應終端中的私營藥店全部劃歸市醫藥公司;四海商貿抽出精力,大力滲透副食品渠道。

在距離春節還有一週多的時候,明州市渠道工作纔算基本完成。

急急忙忙中,蒙泰妮公司迎來了第一個春節。

令慕容紅淚和年廠長非常鬱悶的是,已經充分考慮到春節旺銷因素,還特地讓工廠加班加點多生產2000箱貨,卻沒料到還沒到春節,距離春節還有三天時間,倉庫的貨就被兩家經銷商搶光了……

更令他們鬱悶的是,第二天經銷商又將貨款打來了,每家各提500箱,說是準備應付春節期間的。可是,當天下午,兩家經銷商紛紛催貨,說倉庫的蒙泰妮,連一箱都沒有了。

暈啊,京都烏雞鎮的廠裡已經空空如也,工人都回家過春節了,雖然工人幾乎都是鎮上,就算喊回來生產,肯定是來不及了。畢竟,就算能加班出來,從京都運輸到明州還需要幾天時間呢。

塗碧馨在辦事處氣得直罵,這個賀火豪,關鍵時候掉鏈子了,參加朋友婚禮要個把月嗎?要是他在,一定會讓公司多準備貨的。

現在,她正坐在辦公室發愁呢,電話又響了,塗碧馨抓起電話就吼道:“我說蒙泰妮沒貨了,沒貨了,怎麼還打電話!”

四海商貿老總在電話裡說:“我的姑奶奶誒,就幫幫忙吧,給100箱也成,現在有的超市都開車到倉庫來等貨了,我……我怎麼交代啊。”

塗碧馨劈頭就說:“早幹嗎去了,現在就是喊白毛也不行了,京都廠裡放假了,我這裡也沒一箱貨,就連老顧客來要買,連一盒蒙泰妮都沒有。”

四海老總氣憤地說:“你們……你們是不是做生意的啊,廠裡現在都放假了?暈啊,到手的錢都不賺,我……我第一次看到這樣的廠家。”

“上次讓你多提點,就是哆哆嗦嗦地不提,東借西湊地才匯了100多萬貨款,這能怪誰。”塗碧馨也不客氣地道。

四海老總不僅氣堵,說:“我……我哪知道就這兩天,市場會突然爆發得這麼厲害啊?去年,對,是去年,是大力神銷售最輝煌的一年,也是保健品史上神話的一年,明州市春節4個月銷售額210多萬。你這新品,我滿打滿算也就100多萬了不得了,我都現款提了150多萬貨,還少嗎?告訴,

今天春節其他廠家沒付一分錢,錢全給你了。如果再加上醫藥公司90多萬,你們都打破了這個大力神創造的神話!你知道嗎,到目前爲止,大力神才提貨70多萬,就兩月前我給他們回款了20幾萬……”

“別廢話了,祝你過個好春節。”說完,塗碧馨就啪地掛上電話。太煩了……

……

最後沒有辦法,塗碧馨乾脆把電話線拔了,背上小挎包,逛街去了。

本來是想出來散散心的,可是到了超市,不經意間,到了保健品貨架,發覺擺放蒙泰妮產品的地方已經空了。

“奇怪,早上還看到好包裝裡面蒙泰妮裡面有2提盒子破損的產品,怎麼也沒了?”塗碧馨鬱悶地嘀咕道。問了下其他廠家促銷,才知道,就連這外面盒子破損的產品也被消費者買走了。

塗碧馨趕緊回辦事處給各個業務員的尋呼機發出指示:“立即到各大終端,將銷售情況彙報上來。”然後自己也騎着自行車去檢查。漸漸地,塗碧馨發瘋了。

幾乎所有終端蒙泰妮產品都脫銷了……

現在是下午16:27,明天是大年三十,後天是新年正月初一!

晚上和明天上午是春節銷售狂潮的最高峰,春節初幾那幾天也是比較旺的,走親訪友拜年,沒準備好禮物的市民也不再少數,塗碧馨不知道損失了多少銷售,只知道昨天,市區最大的一家商場,一天就銷售了二十多萬蒙泰妮產品……

漫無目標地徘徊在明州市大街上,塗碧馨不僅思念賀火豪,對秋號的念想更是強烈!

賀火豪,你在哪裡?

公子,你在哪裡?

面對街道兩旁來來往往擁擠的春節人潮,塗碧馨第一次覺得賀火豪不是那麼討厭……

對,作爲一個領導人,在任何時候都必須要冷靜下來,憤怒吧、憤激吧、哭泣吧,都於事無補!跟隨秋號這麼多年,接觸賀火豪個把月,塗碧馨也潛移默化地學到點東東,尤其是慕容紅淚暗暗交代;賀火豪畢竟不是自己人,誰知道哪天會拍拍屁股走人,或者被哪家公司挖走了?她——塗碧馨必須得儘快將賀火豪腦袋中的東東給學來……

可是,有得東西,可以學,可以照葫蘆畫個瓢,可有得東東,並不是想學就學的,尤其是秋號那種奇異地思維、賀火豪膽大心細的跳躍式思維,都不是塗碧馨能在短時間內能學來的。

但是,至少一點,塗碧馨知道,目前的局面也只能這樣了。與其在這裡胡思亂想浪費時間,倒不如回辦事處反省一下,總結經驗教訓,爲今後工作的完善性積累知識!

塗碧馨似乎第一次成熟了,第一次文靜地坐在辦公桌前,兩個多月來的試點,點點滴滴,如電影畫面一樣,接連在腦海中閃過……

終於,塗碧馨俊俏的臉上露出一絲微笑,拿起了鋼筆。

下班了,十幾個員工看到老總在聚精會神搞地在思考,在聚精會神搞地寫着東東,一個個都沒敢打擾,都悄悄滴回家了。

程明菊、鵬小泉、閭巷必也被從京都抽調來幫忙,此時和曹敏、徐無可一起,簡單燒點晚飯,只等到晚上21點多,見塗

碧馨還沒走出辦公室,只好自己先吃了。塗總的脾氣,公司誰人不知誰人不曉?沒人敢在她做事情的時候去打擾,就算好心也不行!

深夜2點多鐘,塗碧馨辦公室的日光燈依然亮着,不是傳來懊惱、長吁短嘆,忽又驚喜、恍然大悟等各種聲音、氣息;也能聽到鋼筆在紙上寫字的“刷刷”聲,還有將紙狠狠地撕掉,重新又抽出一張來寫的聲音……

幾人互望一眼,都發現對方眼中的驚異,什麼時候塗碧馨這麼認真工作過?真是怪了。程明菊將一點點心和裝滿開水的水瓶放在客廳的桌子上,就和他們一起回宿舍睡覺去了。

東方發白的時候,塗碧馨才長喘一口氣,看着幾乎是一氣呵成地寫了數頁材料,不由得自豪地哼哼唧唧起來:“賀火豪,你能什麼能,姑奶奶不也能寫出一份完整的計劃書嗎?等哪天你回來,姑奶奶非要打你小PP,害的姑奶奶一夜沒睡覺……”

京都。

慕容紅淚辦公室,她正在看塗碧馨一大早就傳來的材料:《聖元1998,3——7月份營銷指導意見》經過公司所有人的一致努力,蒙泰妮在明州市的試點工作取得圓滿成功。今年,公司戰略上要求蒙泰妮必須大力開發新的市場,確保蒙泰妮公司在營養品領域兇猛發展勢頭,爲佔領全國市場、攀登營養品市場霸主寶座打下堅實的基礎。

蒙泰妮入市首要做到的是,必須VTN概念的導入,必須大肆炒作V-Thaine美容產品在馬甲帝國瘋銷的事件。輔以產品功效,針對三種類型產品來看,蒙泰妮靚麗型最受歡迎;蒙泰妮中老年型其次;蒙泰妮超人型不太理想。因此,針對女性美容、中老年保健將成爲我們下一步功效工作方面的主題。

所以,蒙泰妮產品功效確定爲養顏護膚、細嫩白皙;延緩衰老、抗氧化、平衡機體酸鹼度。

本期計劃開闢十個地級市市場,公司總部要準備好充足貨源,以防再次出現類似春節脫銷的局面。

第一部分:市場分析一、銷售預測1、蒙泰妮預計銷售回款800萬,每個地級市市場回款任務要求爲80萬;2、3月、4月、5月、6月、7月,銷售預測比例:1:3:3:6:7二、市場問題與策略1、問題(媒體)

(1)價格談判,必須爭取以最低價拿下,公司商量出一個比較合理的扣率,要求各地經理必須嚴格執行,一旦出現談判有偏差,高出部分,50%由廣告費承擔;30%由經理個人獎金承擔;20%由辦事處經費承擔。

(2)報紙首要爭取娛樂版塊,其次是國際新聞,最後是當地社會新聞。電視品牌爭取第一位置,黃金強檔、電視劇插播,必須保證佔到80%段位;2分鐘專題不做要求。

(3)所有文案、廣告帶,以目前爲主,等賀火豪回來後再做商議。

(渠道策略)

……

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(本章完)

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