第二百二十九章《武州辦事處培訓（下）》
（2更）
秋號看了大家一眼。說：“我也苦難過，也非常辛苦地打工過，一天甚至賺不到10塊錢，緣何，沒經驗啊，沒創新啊？
所以啊。在我進入到這個公司之後，我發覺，這不僅是我自己大展宏圖的好機會，更是帶出一幫好兄弟、好姐妹的機會。在我的培訓過程中，都是系統化的，一點都不藏着掖着。不僅讓大家知道自己在幹什麼，如何幹，還要知道爲什麼這麼幹，這麼幹，會起什麼連鎖效應，最終達到一個更大的目標！
我希望將來，你們個個都是好樣的，在你們當中，不僅能涌現業務經理、策劃部長、執行經理，甚至省級老總、開創自己的公司！”
幾人都沉默不語，更有狠狠地向黃波瞪眼。
秋號話頭一轉，就說：“其實呢，從另外一個角度看，今天黃波的表現，正是突出了他對公司無比的忠誠！緣何？因爲他想立即掌握與自己工作密切相關的知識與技巧啊.更是一種率直的表現，我希望，今後大家都要向黃波學習，只要對公司有意見的，或者不明白的地方，都要直言不諱地提出，有則改之無則加勉勵！這樣才能促進工作的進步和提高。”
他接着說：“現在，我們集思廣益，大家想想，現在是新產品入市，我計劃週末在各大小區，舉辦宣銷活動，一方面宣傳產品，普及產品文化及產品知識；另一方要實現銷售，抓來消費者檔案，爲媒體宣傳準備素材！
只有真實的消費者案例，經過我們巧妙的運作，才能產生最大化宣傳效果。
好了，再說下去也就真的有華而不實的嫌疑了。我看過你們登記的人事材料，都至少具有一年以上的從事營養保健品的經，呵呵，每個人肚子裡都有貨，想想，每人分別說一點。
黃波，你繼續說，如何安排一次成功的宣銷活動，需要做哪些準備工作，過程如何、結果如何，說出來，其他人再補充一下，完善一下，嘿嘿……就成我們的東東啦。”
漸漸地，會議氣氛有點熱烈，甚至有人開始交頭接耳地討論。
終於，黃波舉手說：“宣銷活動所需要的材料是：1、 蒙泰妮科
普以及義務諮詢橫幅一條；2、 蒙泰妮橫幅8米、5米、3米各一條；3、 十張展板，內容包括蒙泰妮大的POP、VTN理念、V-Thaine美容產品在馬甲帝國瘋銷的圖片及其他組合；4、 產品手冊若干、專刊若干；5、 美工刀一把、毛筆一支、廣告盒一盒、空白紅紙若干、圖釘一盒、太陽傘兩把到四把。
6、 場地必須提前聯繫，並且要聯繫到電源，除了這最近一次可能時間緊迫，以後至少在5天前就要確定具體時間、具體地點。；7、 音響一套，音樂帶若干、血壓計、醫生白色大褂若干件、身高體重器、照相機、膠捲、電池等；8、 參與人員具體分工；……
我就這麼多，其他的就你們說吧。”
秋號對正在記錄的葉霜說：“那個展板啊，後期補上消費者檔案，這樣現場解說，比較真實，另外，記得要設計一個登記消費者信息卡，分爲三種，一種是普通消費者，一種是猶豫不決的消費者、一種是剛購買的消費者。這個信息卡，也適合超市促銷使用。”
胡芳蕾怯怯地望了大家一眼，說：“我來說說宣銷的活動過程吧。
1、 要保證早上8：00能準時開始；2、 活動主持人發表講話，宣佈宣銷活動正式開始；3、 專刊開始派送，並做口碑，注意消費人羣一般要在25歲以上，且衣着整潔；4、 諮詢醫生開始按部就班給前來諮詢的消費者解答；5、 專人開始給需要量體重、身高的人測量，不分人羣6、 話筒不停，可以講VTN的概念、V-Thaine美容產品在馬甲帝國瘋銷的新聞報道，蒙泰妮產品的功效、消費者感謝信等等，7、 諮詢醫生回答的同時，邀請來的蒙泰妮產品忠實消費者要配合回答，誘導新消費者購買蒙泰妮；口才較好的業務員也可以單獨與消費者進行溝通，並拍下高質量的照片，存檔。
8、 如果活動現場消費者太少或者遠處看着就走的，除了醫生、保管物品人員以及邀請來的消費者，其他人必須全部出動，進行口碑宣傳，敬請他們來參加我們的活動。
9、 主持人要時刻維護現場秩序，以保證宣銷活動正常進行，同時注意外圍關係，如果遇到特殊情況，必須積極與
相關人員進行溝通，及時處理。
10.醫生以及參與與消費者溝通的業務員要登記下諮詢人詳細的個人檔案。
我就這麼多，下面其他人說吧。”
秋號說：“大家再想象，還有什麼要補充的，這可是一次很好的發揮機會哦！”
樑東舉手說到：“我對剛纔胡芳蕾說的再補充一下吧，就是主持人那塊啊，主持人要注意活躍現場氣氛，不時地以抑揚頓挫的，洪亮高昂的語言來刺激活動現場。現場氛圍很重要的；還有就是開始的時間，也不一定非要是8：00，要看環境、場地；是公園呢，還是在小區，抑或是小區晨練的地方呢，當然，還有居委會幫我們組織的。”
何娜也舉手說：“我要說的是，現場是不是弄點有獎競答什麼的，準備點小禮品，活躍氣氛。還有啊，負責產品保管的藥注意，貨不要被人偷了，銷售的也要注意，錢的保管，更要記住人家拿了產品，付沒付錢。”
秋號笑道：“今天這次培訓，可謂別開生面啊，我幾乎都沒講些實際的內容，你們就都把它全給整出來了，很好！嘿嘿，看來以後我身上的膽子就輕鬆多了！
下午啊，你們就不要到公司報道了，等下走的時候，每人帶點POP，順路張貼去，都是不乾膠的，很好貼，記住，下午的工作主題是聯繫場地，必須給我確定一家明天早上搞的。
“啊！”
幾名員工不由得尖叫起來。
黃波說：“不是說活動週末搞麼？明天是週三啊，怎麼搞？
秋號說：“剛纔……剛纔哪個說的，對，是樑東，既然早上開始時間可以靈活機動，那我們舉辦宣銷活動的時間爲何不能機動呢？爲何非要與其他廠家都擠在週末呢？”
何娜吃吃說：“可是……可是，那些準備的材料呢？還有諮詢醫生、充當配合醫生工作的忠實消費者呢，都沒準備好啊。”
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