026章 初識零售商業巨頭
聽會了東鄰動靜，蘇瑾暗自搖頭。旁人愛怎麼鬧怎麼鬧，與她不相干，還是掙錢要緊。趕聞訊而來的樑小青去看鋪子，自己則拉了常氏將家裡原有的鞋面樣子找出來，仍按之前的法子，重新測量，分了碼子，照着剪了紙樣，讓常氏按這些紙子剪鞋面子。
這鞋面子和鞋底子一樣，都要自家裁好之後，並將各種包邊的布都備好，願意做工的四鄰只消領了鞋底鞋面回家，只做手工即可。這樣即可保證碼子大小的統一，面料包邊等等也儘可能做到統一。不過，手藝的好壞暫時控制不了，只能多多與那些婦人說道說道，讓她們莫偷工，好生做。至於將來嘛，若是這做鞋的生意利潤不錯，決定要長期做下去，再將手工方面的標準慢慢完善。
蘇瑾剛剛剪完紙樣，常貴遠便派了兩個小廝趕車過來，送了三四匹水浸布來，皆爲黑色面料，蘇瑾要把他們銀子，兩人死活不收，說這些不值什麼，一匹只要二錢銀八分銀子，叫他們先用着，若是覺得好，日後常貴遠給找路子，讓蘇家自己去挑貨。
看着兩人急匆匆的跑出門兒，蘇瑾笑了，與常氏道，“我本還想着爹爹買的杏子給他們兩個裝一籃子做零嘴兒呢，跑得倒快！”
常氏笑眯眯的看着常家小廝留下的四匹黑色厚經布，單看那布匹鼓漲皺巴，便知這些是整匹都被水浸了的，難怪這麼便宜。若是一匹全新的厚經布，至少要四錢五分到四錢八分的銀子，這浸了水的，倒省下一小半兒的價錢來。
蘇瑾伏下身子將布拿在手中看了看，還好，只是略有些退色，布面不甚平整，做衣裳也可，只是趁不起價錢。倒不太影響做鞋面子，鞋面子是最終是要用漿糊整體貼在鞋邦之上，這樣便可以解決不平整的問題。至於略微的掉色，影響更小。
忙叫在樑小青回來給常氏搭手。主僕三人開始整理這些水浸布。常貴遠挑的布匹僅僅是水浸而已，放置的時間並不長，因而只有小部分的折損，大部分佈料都是可做鞋面子的。常氏甚是歡喜，看天色還早，便要立時着手剪鞋面兒。
蘇瑾自然也樂得見她這樣忙活，好沒空去想汪家的什麼事兒。看天色還早，便裝了一籃子杏子，叫上樑小青一塊兒去吳家說說，請她藉着會茶說說蘇家請人做鞋子的事兒。
兩人去時，吳家娘子正在當院撿豆子，拉着好生客套一番，蘇瑾和樑小青推不過她的熱情，便在院中坐下，一人吃了杯茶，又敘了些閒話，這纔將正事兒說了。吳家娘子甚是爽快的答應下來，叫她放心，保管把話兒與人都說到。
又隱晦開解她道，“蘇小姐這樣的相貌日後要找什麼人家沒有？那樣的人家便是嫁過去了，也有受不清的公婆氣。早些斷了也好。”
蘇瑾笑了下，道，“吳嫂子說得是，那樣的人家倒求着我家，我還瞧不上呢，誰愛嫁誰嫁去。”
“噯，這就對了！”吳家娘子讚了一句，又略微壓低聲音道，“你呀，瞧好吧。那潘家小姐我可聽說過，是個不肯吃虧不受拿捏的性子，那汪婆又是個兒子有一兩銀子她便想捏在手中九錢的主兒，將來可有熱鬧好瞧嘍。”
蘇瑾笑着點了點頭，謝過她，又與吳家娘子說了幾句閒話，與樑小青一道家去。
回到家裡，蘇士貞已醒來，正在給她的花兒草兒澆水，蘇瑾三兩步迎過去，自他手中接過水瓢，彎腰舀了一瓢水，慢慢灑着，偏頭笑問，“爹爹睡得可好，常叔叔送來的鞋面布您可看了？”
蘇士貞點頭應了聲好，又道，“嗯，鞋面布看過了，你常叔叔辦事一向利落得很。這種厚經布比我們本地產的要好，雖然水泡過了，褪色卻不厲害，我瞧着象松江桃花鎮一帶產的。這樣的布，若是全新的一匹至少要五六錢的銀子。鞋面省下許多本錢，再除去工價，一雙或能得五六十文的利錢。”
“還是爹爹眼力好，只一眼便能瞧出產地來。我和常媽媽方纔還在說，這布全新地一匹要五錢銀子，便說自家得了大便宜，沒成想竟是松江地布，這下我們又沾了常叔叔的光了。”蘇瑾笑眯眯的看了看蘇士貞，不露痕跡的拍了一記馬屁，手中不停，一邊澆水，又笑道，“我剛剛和吳家娘子說過了，她說與四鄰說的事兒，她記下了，包管辦妥當。不過，她又說，一雙十文的工錢不算厚，不過也不算很薄。先與四鄰說說，若是日後大家都嫌工錢薄了，到時叫我們自行商議。”
“好！”蘇士貞被女兒的一番話說得滿臉笑意，笑呵呵的點頭，“若是我們的生意掙錢兒，自然不會對四鄰們太吝了。”
蘇瑾現在下也不知旁人家給的工價多少，只好先點頭附合。
次日，蘇瑾記掛着去當鋪打貨的事兒，早早的起了牀，叫樑小青給她梳了極簡的髮式，特意換了身淡青色半舊衣衫，並一雙合腳舒適的鞋子。
極快的用過早飯，將將常氏準備好的包袱皮收拾好，拿到車上坐定。單等蘇士貞收拾好，一起去當鋪打貨。
蘇士貞袖了銀子，出了正房，一眼瞧見她這副模樣，失笑搖頭，一面上車，一面道，“不是與你說明日才帶你去，今兒怎麼就粘上了？”
蘇瑾呵呵的笑着往裡挪了挪，並不答話。反正她打定主意自今兒起，要將全部的心思都用在經營之上，而蘇士貞口風已經鬆動了，她沒有再等的道理。
樑富貴看着一副打定主意要賴着跟去的蘇瑾，也搖頭失笑，等父女二人都坐穩，趕着驢車出了院子，一路向新城奔去。
歸寧府的新城在老城的西南方向，出了樑家巷子向西行，車行大約三兩刻鐘的功夫便到了老城西門。此時處因與新城相交，已顯出比蘇家那所居那片熱鬧了許多。
出了西城門，便是一條長約裡許的寬闊繁華商業大街。街道以青磚鋪路，街道上打掃得十分潔淨，在太陽照射下，被行人磨得光滑的青磚，微微反射着金黃的光。
街道兩側店鋪臨立，各色布招子隨風飄展。一路行過，各式各樣的匾額在眼前一一閃過，有古玩珍寶、金屬器皿、糧食、木材、布莊、兌銀店、客棧、酒樓等等，蘇瑾只覺自己的眼睛已用不過來了，左顧右盼，滿眼新奇。比個真正的土包子進城還要土包子。這樣繁華密集的商業區，即使在前世，也足以讓人感嘆不已。
蘇士貞將她的神色看在眼中，笑了笑，擡手指向西北方向道，“那兒邊有個牛市街，店鋪亦有不少。以錢店和雜貨店居多。那兒的雜貨鋪子零售兼供貨給其它鋪子，咱們家大部分的貨物都是自那裡販來的；沿河再向西行，到小閘北岸，有許多綢緞行，大多是零剪了出售地，也有幾家知名的金珠寶飾店鋪。西北角處，還有好些個碾房、磨房、油坊。還有加工毛皮、竹子木器的店鋪，都是坊鋪合一，後院做坊子，臨鋪的房子改作鋪子賣貨，生意十分的紅火……”
蘇瑾一邊聽着他的解說，一邊盯着臨街的鋪子看。此時，剛到辰時正，街邊的鋪子大多都剛剛打開店門，一些個青布包頭，身形伶俐的小夥計，打掃地打掃，擦匾額的擦匾額，繁忙而有朝氣。還有那些剛開打開店門的鋪子，隨着厚重的門板一格一格被挪開，裡面各色商品顯露出來……這樣繁茂的商業，讓蘇瑾突然有種跳下驢車，從頭狠狠逛上一番的衝動。
正想着，突然目光觸及一個黑底金字的超大匾額，不覺“咦”了一聲。
蘇士貞正說得起勁兒，被她打斷，順着她的目光看去，待看清匾額上的字跡，瞭然笑道，“瑾兒也聽人說過孫春陽南貨行？”
蘇瑾直直盯着那匾額，連連點頭，心情如見了前世的好朋友般激動不已。孫春陽南貨行的大名她怎麼可能沒有聽說過？這是前世商業課程中最最經典的古代商業案例。一個寧波讀書學子因久考不中，憤然棄文從商，以雜貨鋪子起家，只用幾個月時間便兼併了左右相鄰的兩家鋪子，隨後便一發不可收拾，不但鋪子擴張的極快，更是獨創了一套孫氏經營模式。這位久讀書不中的學子，大概將他的滿腹憤慨都發泄在商業經營之中，竟然將鋪子按照縣衙所司之事分爲三班六房的辦法，將所經營的貨品也分爲六房。縣衙門有吏、戶、禮、兵、刑、工六房，而孫記商號則有南北貨房、海貨房、醃臘房、醬貨房、蜜餞房、蠟燭房等。並且分櫃擺貨，開架以倉儲的方式進行銷售。顧客看好貨後，可在統一的付款處付款，取得提貨憑證，然後到各貨房領貨。
蘇瑾記得當時講商業課的講師甚是激動的說道，人們都認爲超市是從國外傳入的經營方式。實際上，超市這樣的開架擺貨、倉儲式的陳列方式，在明代的蘇州就已經出現了，直到清中葉以後，仍然延續。說的就是這位孫春陽所創辦的南貨行！只可惜，孫氏商號最終毀於太平天國的戰火之中。
蘇瑾在腦中搜索着她所能記得的關於孫氏商號的所有記憶：孫氏商號創始於嘉靖年間，至此已有一百多年的歷史了，孫春陽老先生應該早早過世了，現下經營的不知是他的第幾代的孫輩，也不知道現下是不是還是按孫老先生創辦的模式經營，有沒有什麼新的創舉？這種種問題，讓她產生莫名的興奮感。
“瑾兒？！”蘇士貞將她激動的神情看在眼中，大爲奇怪，“在想什麼，想得雙眼如貓兒見了魚兒一般放光？”
“啊！”蘇瑾回神，輕叫一聲，這才意識到驢車已離孫氏商號有三四十步之遙，忙收回目光，向蘇士貞歉意一笑，搖頭，“沒什麼啦爹爹。只是聽女同學們說過，孫記商號也是以雜貨鋪子起家的，我便想着咱們家也是經商雜貨鋪子地，什麼時候能如孫氏商號一般發展成爲這般的大商號……”
“哈哈！”蘇士貞微愣，既而大笑。轉回頭看愈來愈遠的孫記商號，雖然蘇瑾的話在他看來如同癡人說夢，卻不禁爲她的這份心性而感到快意，眼中滿是愉悅，“我的瑾兒倒是個有大心思地！只是這孫氏商號已有百餘年，深得老百姓的信賴，他們現在經營的貨物早已不是當初的雜貨鋪子裡的貨品了。南北新奇貨物應有盡有，只要你想得到地，在這裡十之有九便能買到，單是貨倉裡的存貨，便有數萬兩。我們家何時能到這種地步？另外，莫說我們家無財，便有許多有財地人家，開間比孫氏商號更大的貨行，生意卻不及孫記一半好呢。”
這個道理蘇瑾自是知道地。老字號在老百姓的心目中，不止是對其商品品質的信賴那般簡單，最重要的是還有許多情感在裡面，要取代老字號，是一件十分不易的事兒。不過，消費者的另一特性便是喜新厭舊的，一旦有新的商號出現，有更新奇的經營手段，更新奇的貨物，再加上更物美價廉的貨品，要做到平分秋色也不是不可能的。
卻也不說破，只是呵呵笑了兩聲道，“我是胡亂想地，爹爹不要笑我。”
“好，好，爹爹不笑。”蘇士貞連點點頭，見女兒仍遙望那孫記商號，眼中有渴望之意，不禁又想與她說些什麼，拈着短鬚笑道，“瑾兒不提，爹爹也快忘了，孫氏也是靠雜貨鋪子發家地。這孫家不但祖上是經商地奇才，連兒孫們一個也比一個強。咱們歸寧府只是孫氏的衆多分號之一，北京、南京、杭州、蘇州、開封乃至濟南都有他們地分號，聽人說，每一城的分號少則有一家，多則三四家，全國大大小小的分號加起來有近百家。”
蘇瑾雖然也能想象到孫氏商號的規模，但聽蘇士貞如此說，仍不免詫異：如此衆多的商號，在交通訊息不發達的古代，是如何管理的？商號是如何運轉地？這麼多商號的貨物是怎麼調配地？又是怎麼保證貨物質量和服務質量地？這一切的一切都使她極爲好奇。
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