陸瑤打過電話就搭了東蒙集團的一輛公幹的商務車往省城趕了，不過她還沒有趕到省城的時候，張澤楠就打過來電話，說是上午談的那家院校願意籤合同了。
張澤楠的電話讓朱聞天放下了心來，看起來省城這邊軍訓服裝業務應該是能夠推開一部分了。
因爲張澤楠的電話可不僅僅是說那家高校願意籤合同的事情，同時也表明了一種願意合作的態度，至於如何分成之類的，那就要具體再談了。
看起來張澤楠在省城這邊應該有點兒人脈關係，上午那家院校應該就是交情很厚的那種，而且在去那家的路上，張澤楠一連聯繫了好幾家院校，已經可以說明問題。
按照tsingtao那邊的經驗來看，只要有一家開了先河，其產生的影響便能夠有不小的帶動作用，更何況現在軍訓服裝採購的確是存在着流程上的困難呢！
實際的情況，願意爲學校軍訓服裝墊資的商家並非沒有，只不過這個數量絕對不會太多，如果墊資的數量是數十萬的情況下，數量只會更少，考慮資質限制，數量就更加少了。
以現在朱聞天簽訂的10來家學校來看，朱聞天有這個實力給他們墊資，但短時間之內資金回籠也還是面臨着壓力的，時間長了朱聞天也未必能夠完全墊付下來。
就算按照一家學校訂單30萬華夏幣來算，成本雖然有高有低，但是怎麼也不會低於10萬華夏幣，這還是在校方不要最高層次貨物，其他層次都有庫存積壓的情況下。
那麼10來家學校訂單簽下來就是100多萬華夏幣，朱聞天現在能夠承擔墊資的極限...好吧，朱聞天估算了一下，還是可以墊資很多的......
但是能夠跟朱聞天手中資金不相上下的有多少呢？有那個錢基本上都去做大生意去了。
張澤楠打電話另外一個事情，便是約朱聞天晚上出去喝一杯，饒是打電話時已經過了晚飯的時間點了，對方所說的喝一杯是去酒吧之類的場所。
其實不用說得很清楚，張澤楠的意思是要跟朱聞天繼續談談軍訓服裝分成的事情，朱聞天看得清楚，也在等對方的消息，於是欣然應約。
“澤楠，按照今天這個情況，你覺得咱倆放開了做，能夠在省城拿到多少訂單？”
倆人最終見面的地方不是酒吧，而是一處高檔會所，不過僅僅只有他們倆人，除了幾瓶酒之外，任何其他項目都沒有叫。
朱聞天開門見山，直接切入正題，便是爲了談一談張澤楠的底子，爲接下來談分成找個衡量標準。
“要不要先叫點歌？或者其他什麼的......”
張澤楠不知道是不是經常出入這種場所，望了朱聞天一眼，並沒有立即接朱聞天的話，就娛樂項目徵詢了一下朱聞天。
“不必了，其實我沒有來過這種場所，對娛樂什麼的也沒什麼興趣。”
在這種場合的經驗方面朱聞天並沒有保留什麼，實話實說並沒有去過相關場所。而且他覺得張澤楠也應該是比較正派的，一種感覺吧。
“那好，咱們直接談事情吧，本來想盡一盡地主之誼，給你接接風的，沒想到聞天你跟我差不多，都是宅男類型的......”
張澤楠的一句話頓時破除了剛纔有些尷尬的氛圍，到這會兒朱聞天都不知道他所說是不是真的了，本來覺得張澤楠正派，不過現在看起來他在這種場合也應對自如啊！
“澤楠，你在省城時間久了，你覺得咱們應該怎麼做合適？”
朱聞天如此詢問，其實仍舊是想聽一聽對方的預期，好跟對方談分成的事情。
“我回家之後也仔細考慮了，感覺這個事情吧應該可以做，前提是不少於20%的利潤...”
“20%的利潤嗎？”
張澤楠開口就是20%利潤，雖然沒有超過朱聞天的預期太多，但是前提是他能夠切實打開一片市場的情況下。
“聞天的馬術我是非常佩服的，而且感覺你這個人也很值得結交，但是做生意的話，咱們還需要謹慎，畢竟咱倆纔剛剛高中畢業，見識還是比較狹窄的。
下午回去之後我也找人好好請教了一番，服裝生意如果沒有一半以上的利潤乾脆就別碰，當然說的是零售的情況下。
像聞天現在做的大宗服裝制服生意，通常也不能低於20%利潤。而且上午我聽你跟學校談的時候也留意了，咱們是需要墊資的......”
見朱聞天嘟囔了一句，張澤楠開始給他普及生意場上的常識，顯然他是有些誤會朱聞天了。
而從張澤楠的話語之中，朱聞天也聽懂了，他所說的20%利潤，其實是總共利潤爲20%，並非朱聞天所想的那樣，以爲對方要獨自佔據20%利潤。
以目前的情況來看，朱聞天所簽訂單之中，按照所需服裝品次的高低，利潤基本都在40%以上，已經超出了20%利潤預期的兩倍。
如果不算給小麗老師提成那種花銷，朱聞天拿到的單子中，利潤接近70%也有不少，因而就算張澤楠獨自要20%的利潤，朱聞天都準備考慮答應下來的。
“多謝澤楠你的提醒，感覺太有道理了，今後我還得多學着點兒啊。
不過現在的軍訓服裝這個生意也接近澤楠你說的利潤空間，如果澤楠願意合作，貨源、資質、墊付資金這些都由我來負責，澤楠你則主要尋找渠道，咱們五五...
嗯，別五五了，你佔10%利潤如何？”
藉着談利潤空間的機會，朱聞天直接把自己的意圖申明瞭，利用語氣卡頓了一下，嘗試性地提出了一個利潤分配方案。
張澤楠聽過之後顯得有些意外，不着痕跡地再次打量了朱聞天一下。
“貨源、資質、墊付資金這些由聞天你負責，我負責渠道？”
“對，畢竟你在省城熟悉嘛，我老家那邊也還有幾個單子需要我分神...”
“好吧，算我沾你的光了，咱們這麼說定了！”
“好，一言爲定！乾一杯！”
“乾杯......”
等朱聞天的手機再次響起時，他已經跟張澤楠談妥了利潤分成的事情，對方也正在跟他介紹明天的打算。朱聞天拿起手機看了一下，是陸瑤打過來的，應該已經到了省城。
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