第1555章 將在外,君命有所不受

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魏新源猶豫了一下,答道:“因爲我知道,你不會同意的。”

楊飛道:“你知道我不會同意,你還這麼做?”

魏新源道:“將在外,君命有所不受。”

楊飛道:“這句話的意思,是指將領遠征在外,可以應急作戰,因爲勝敗乃一瞬間之事,戰機不可失,不必事先請戰或等待君主的命令再戰,怕的是貽誤戰機。現代職場中,由於特殊情況或突發狀況,員工先自行應變處理善後,事後再請示彙報,也是可以的。”

魏新源道:“我的確沒有做彙報,因爲我知道,你只要知道了,就肯定不會允許我們繼續這麼做。所以,我才瞞着你。就算出了差錯,過錯也是我來承擔,經銷商們怪罪不到你頭上。”

楊飛愕然。

魏新源道:“老闆,我們的四家工廠,有大半年處於淡季,只能保證三家工廠的產能。其中有一家工廠是浪費的。非經銷商的銷售,也無形中擴大了我們的品牌影響力。我不這麼做的話,這幾年,我們公司的業績,起碼要少四分之一。”

楊飛一時之間,不知道說什麼好。

講道理吧,魏新源都懂。

在明知道楊飛會反對的前提下,魏新源還是一意孤行。

不得不說,魏新源的做法,這幾年來,的確爲公司創造了不少的利潤。

以前,楊飛不知道,也就這麼過來了。

現在怎麼辦?

楊飛不可能當作不知道,睜一隻眼閉一隻眼,任由桃花村日化廠這麼做下去吧?

魏新源臉色平靜的道:“老闆,是我讓你爲難了。你開除我吧!所有的責任,我一個人槓。”

楊飛聳然動容道:“魏總,你何出此言?”

魏新源道:“我早就料到,會有這麼一天。我這麼做,對公司是好,但對經銷商不好,這個問題,你也不只一次跟我們講過。我能理解,現在經銷商鬧起來了,那我就該離開了。”

他臉色嚴肅的說道:“不過,我得把話說清楚,我並沒有損失公司一分錢,也沒有貪走一分錢。所有的賬目,我都做在經銷商的供貨單裡了。如果你不信的話,可以去查,我魏某人,經得起查。”

楊飛道:“魏總,你言重了。我並沒有責怪你的意思。現在也沒有經銷商在鬧,而是安總監到了桃花村工廠視察,發現了這個現象,所以向我做了彙報。”

“安總監?她很盡職啊!這麼多年,都沒有人發現,只有她一去就看出來了。”魏新源微微訝異。

楊飛笑道:“你也不想想,她以前是做什麼的?誰能瞞過她的火眼金睛啊!”

微一沉吟,楊飛說道:“魏總,這種事情,我既然知道了,就不能不處理。這樣吧,過去的事情,我們就不追究了,以後,不可以再這麼做。”

魏新源道:“老闆,我寧可冒着被開除的風險,我也要建言。”

楊飛道:“哦?魏總,有什麼話,請說便是了,我們之間,不用這麼拘謹。”

魏新源道:“我們對待經銷商,是不是太寬鬆了?我們的經銷商制度,是每個縣、每個區,只允許一位經銷商,此外就是大型連鎖商超這樣的特許經銷商。這樣對我們的產品,其實並不有利。”

楊飛若有所思的道:“嗯,你說下去。”

魏新源道:“每個人對待工作的態度,都是不一樣的。哪怕是自己的生意,也有人做得勤勤勉勉,有人做得馬馬虎虎。”

楊飛笑道:“這是肯定的,人性嘛,有勤有懶,有人小富即安,有人志氣沖天。”

魏新源道:“有些經銷商,他會主動開拓市場,積極的售賣我們的產品。但有些經銷商,就只坐在家裡,等人過來拿貨,他們甚至連出門打個廣告的時間也沒有、也不願意。反正品牌是我們在做,又做得這麼好,他們坐在家裡,也一樣能賺到錢,就不思進取了。”

楊飛道:“這種情況,肯定是有的。”

魏新源道:“而我們的經銷的規則,又是儘量的挽留老經銷商,同一個區域,合同到期之後,只要老經銷商願意續簽,我們一般都會同意續簽。這樣一來,經銷商就更沒有動力了。反正只要拿到了經銷商資格,那就是穩賺的。”

楊飛道:“我們也有一攬子的經銷商激厲手段,以及獎懲細則。”

魏新源道:“那都是擺看的,真正落到實處的,有多少?全國幾千個經銷商,又怎麼管得到?”

楊飛的臉色,變得沉重起來。

魏新源道:“爲什麼我們出了那麼多貨給非經銷商,經銷商們卻沒有一家發現的?還不是因爲他們壓根就不重視!”

楊飛道:“他們的確有做得不到位的情況,但我們不能以此爲藉口,去損害他們的利益。”

魏新源道:“老闆,你知不知道,我們的一個經銷商名額,私底下是可以轉讓的,轉讓費用,更是高達二十萬!”

“經銷商名額?轉讓?”

“對啊,有些人入行早,拿到了經銷商名額。後來者想入行,只好找他們買名額。有些經銷商想轉行了,或是覺得有利可圖,就會把名額轉讓出去。”

“我們並沒有規定,經銷商名額不能轉讓。這既是一種商業行爲,又存在一定的市場,我覺得可以存在。”

“這麼做,會不會擾亂經銷商市場?甚至會砸了我們自己的招牌?”

楊飛沉吟道:“此事產生的影響,現在還不好說。以後再討論。”

魏新源道:“我建議,引入經銷商競爭機制,同一個區域,允許兩到三個經銷商的存在。有了對手,也就有了競爭,有了競爭,纔能有發展。從公司的利潤考慮,多一些經銷商,也是有利的。”

楊飛笑道:“我當然也想這樣,光是受保證金和預付款,我都能收到手軟。只是,這麼做的話,現有的經銷商們,估計會集體反彈,引起不可控因素。”

魏新源道:“你一定要下死規定,不允許供商給非經銷商,又不肯改變現在的經銷商制度。那我們就必須想辦法,解決淡季的生產銷售問題,這個問題不解決好,那工廠的產能就會閒置,這對公司來說,損失將是巨大的!再加上熟練人才的流失,那無形中的損失就更大。”

楊飛知道他說的是實情,自己也曾經爲了清庫存、促生產,而擺了高益一道,使用不正當手段,多賣出去30萬噸貨!

此刻,楊飛不由得擰緊眉頭,陷入了沉思。

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