第二十六章 談判

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明瓦並不是什麼新鮮的東西,它的歷史也不算是很短,在玻璃出現之前,富貴人家用來代替窗戶紙的一種裝飾。

之所以說是因爲富貴人家才能用,自然是因爲其成本的高昂,以及材質的要求上,讓明瓦並不能大規模的生產。

而葉青根據自己半吊子的歷史儲備,能夠了解到的便是,明瓦是用貝殼、羊角以及雲母片等東西製成。

他之所以能夠知道這些,也不外乎是,因爲在上一世,一些古老的園林建築窗戶,以及偏遠的村莊裡,依然還用着那名叫明瓦的東西。

羊角燈自然是更好理解,但也請也不知道如今這個時代,是不是有羊角燈的出現。

最起碼在曹雪芹的紅樓夢裡,就有關於羊角燈的描述:當下園之正門俱已大開,吊着羊角大燈……。”

而製作也就頗爲簡單了,只需要上好的羊角即可,把其首尾相截成一圓柱,而後放進水裡沸煮,在用紡錘形的楦子把其撐大,來回沸煮撐大,直到撐的薄而透明即可。

“明瓦跟羊角燈是什麼?如何做?”燕傾城擡起頭,望着那愜意的禁軍都頭,正悠然的打量着那一汪小湖。

“這個……涉及到一些商業機密,但也不是不能夠透露一些給你,明瓦就是可以代替窗戶紙的一種的東西,江南多潮溼,梅雨季節時,窗戶紙經風一吹,糊的……。”

“你直接說吧,它比窗戶是結實耐用,還是怎麼樣兒?”燕傾城打斷葉青的自吹自擂,手上的策劃洋洋灑灑幾萬字,但細細琢磨起來,也就是幾十上百或成千的字有用,其他的都是一些廢話在做鋪墊。

“當然結實耐用,而且透光度也不錯,但就是比較貴罷了,平常人家根本用不起。”葉青不想這娘們竟然敢打斷自己的話,難道不知道自己將很快變成大腿,讓他們燕家來抱嗎?

“那羊角燈呢?”燕傾城繼續問道,而後低頭繼續翻閱手裡的紙張,只是可惜,那寫着羊角燈、明瓦的已經是最後一張紙了,並沒有像其他事情一樣,被他長篇大論的寫在上面。

“同樣是結實耐用,而且不易被燒壞或燒燬,近乎於透明,夜裡用來照明自然是比起平常的燈籠要亮很多,還不怕風。”葉青看着燕傾城的纖細手指,把最後一頁紙的一角,捏在手指之間捲來捲去。

燕傾城冷笑着哼了一聲,說道:“這羊角燈恐怕也不是尋常百姓能夠用的起吧?既然是尋常百姓用不起,那又有何用?你還是收好吧。”

燕傾城看着裝模作樣的禁軍葉青,稍微一思索就知道這個兵痞打得什麼主意,明明想告訴自己,但爲了他自己的利益,卻又假模假樣的遮遮掩掩,其行徑真是讓人鄙視作嘔,滿身的銅臭味兒。

昨日爲了向他要這個建議,自己就花了足足五百兩銀子,而今再提出建議讓燕家轉型,專注其他買賣,用的還是吊胃口這招兒,這讓燕傾城不得不懷疑,昨日裡自己偷聽到的話語,是不是他成心讓自己偷聽的?要不然爲何恰巧到了關鍵時刻,就跟這頁紙上記載的羊角燈一樣,到了關鍵地方,就沒有了下文了呢。

“那是當然,自然是普通百姓人家暫時用不起的,不過隨着時間的推移,誰知道會不會有一天,家家戶戶都會用上呢?何況,就算尋常人家用不上,以臨安城這富商比狗還多……對不起,我真不是這個意思。”

“你……。”燕傾城氣的臉色鐵青,怒氣衝衝的把厚厚一沓紙,重重的摔在了眼前的桌面上,就連旁邊的丫鬟幽兒,都是一臉憤怒的看着說錯話後,急忙跳起來道歉的葉都頭。

葉青臉上略帶尷尬的衝着粉臉鐵青的燕傾城道着歉,而後一邊後退一邊擺手道:“不好意思,這真的是口誤,我並不仇富,就是打個比喻……。”

“你還敢說,你要是氣壞了我們家小姐,我……我跟你沒完!”幽兒眼圈好像都紅了,伸出手指着葉青,卻又無可奈何,只好一邊撩狠話一邊氣的直跺腳。

“好好好,你別哭,我不說了就是。那個……那個燕小姐,既然您不需要,那能不能把您手裡的還給我……。”

“可以,想要這些紙張,那就把昨日我給你的五百兩銀子還我,要不然……。”燕傾城努力平復着,心中輕易被這個禁軍挑起的怒氣,繼續說道:“要不然,你就告訴我,這明瓦與羊角燈,到底是什麼樣兒,如何做!”

“不行!絕對不行!頭可斷血可流,原則不能改。那些策劃,已經足夠值五百兩銀子了,至於羊角燈、明瓦,呵呵,不好意思,它並不在你我昨日交易的範疇裡。”葉青士可殺不可辱般,挺胸擡頭、理直氣壯道。

“你……。”燕傾城氣的都不知道該說什麼好,甚至都不知道該怎麼形容眼前的禁軍葉青,此刻那形象是即貪婪又猥瑣,特別想讓她狠狠在那一雙裝作正義滿滿的眼睛上,揍上幾拳出出心中這口惡氣!

“那你想怎麼樣兒?我警告你,別太過分了!”燕傾城都被氣的站了起來,一旁的幽兒有些擔憂的看着自家小姐,想要過來提醒下,但看着燕傾城的臉色,又不敢真過去提醒。

燕傾城有了昨日的教訓,自己昨日真是過於大意了,身爲商人竟然不知道還價,直接讓這個兵痞坑了自己五百兩銀子。

現在,如果這明瓦跟羊角燈,真的能夠如他所說,代替那窗戶紙跟紙燈籠的話,誰知道這個兵痞會不會漫天要價,獅子大開口。

“我……我想……我想怎麼樣兒我也沒有想好呢,本來昨天晚上要寫上去的,但……太困了,趴在桌子上睡着了,而且……而且這玩意兒還不知道能不能行呢,我就是理論上說說而已。”葉青面對燕傾城那對足以顛倒衆生的美眸,多少有些心虛。

而且實話實說,他確實沒有真正想好自己想要什麼,本來只想稀裡糊塗的把穿越過來的這一生,簡簡單單的,平平安安的過完就拉倒。

畢竟,在上一世就是遇到了意外而後穿越的,誰知道來到這大宋朝,會不會再出現什麼意外啊?自己又不是貓,有九條命,可以可勁兒的折騰。

之所以費勁把明瓦跟羊角燈寫上,加上那建議燕家轉型的建議,連葉青都有些說不清楚,自己昨夜裡寫了這麼多,心裡到底是想幫燕傾城度過她燕家的難關,還是想要幫嫂子湊出那一萬兩白銀。

或者是爲了幫助李恆的老孃治病?或者就是自己手賤,爲了虛榮心,所以看到美絕人寰的美女後,走不動道了,想要英雄救美?

可不管怎麼說,昨夜裡寫的時候,他確實想過要以此訛燕傾城的銀子,但此刻面對燕傾城那灼人的目光,身爲一個男人,又有現代人的道德觀加世界觀,這讓他又有些心虛,所以話到嘴邊,便成了實話實說。

“你不知道如何製作?”這下換燕傾城的聲音高八度了,一雙水靈靈的眼睛裡,此刻透露着的全都是驚訝跟憤怒。

“理論理論,我都說了是理論上可以,聽話要聽音,你不能捕風捉影……。”葉青攤開手,無辜的說道。

“好,既然如此,那你就完完整整的說說你所謂的理論。”燕傾城接連幾個深呼吸,使她依然還在發育的胸部,在起伏之間,也顯得頗有韻味。

葉青這個時候,自然是不會把視線望向那裡,非禮勿視他多多少少還是有一點兒定力的。

隨着葉青的解釋,燕傾城也緩緩的坐了下來,葉青也再次在對面坐了下來。

總之,葉青看重的是燕家皇商這一身份,畢竟,這個年代新鮮事物的出現,又沒有廣告可以宣傳,只有藉助皇家的影響力,來達到廣告宣傳的目的了。

至於明瓦跟羊角燈,在葉青看來,多試驗幾次應該就能成功吧?即便是明瓦不行,這羊角燈應該沒有問題吧。

一邊聽葉青在那裡說,燕傾城一邊卻在心裡打量自己,發現自己突然間變得可笑,竟然毫無理由的就相信了這個禁軍的說話。

而且即便是昨日,自己也是根本就沒有懷疑過他所說的真實性,直到自己掏出了真金白銀後,才感覺到有些後怕跟上當的擔心。

今日本來在見葉青之前,她已經鞏固好了心理防線,打算一直高豎警惕之心,警惕着這個說話透着古怪,不怎麼着調的禁軍。

但即便是這樣,自己還是被他的言辭,特別是那說話間流露出來的隱約自信給打動了,從而讓自己好不容易建立起來的警惕之心,隨着那一份策劃書,就被輕易的瓦解了。

“我要見到實物,否則一切免談。”燕傾城看葉青停下話語,望向自己時,兩隻手已經在衣袖裡,緊緊的攥成了拳頭。

不得不承認,這個說話古怪,常會冒出一些自己聽不懂的詞語的禁軍,所說的一切倒不失爲燕家未來的方向,特別是自己皇商的身份,就如背靠大樹好乘涼般,雖然同樣也有着極大的風險,但商人哪有不冒風險就能賺錢的?

只是面對誘惑,她需要冷靜的把燕家的風險降到最低,利益最大化,所以在沒有看到真正的實物之前,燕傾城打算任何約定都不答應。

“成交。”葉青一拍桌子說道。

他也知道,南宋商人沾上毛比猴還精,何況昨日裡燕傾城就上了自己一個空手套白狼的當了,今日若是再上第二次當,那麼燕傾城就是胸不怎麼大,還很沒有腦子的美女了。

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