179章 合作方式
【179章】?合作方式
在糧站裡走了一圈，曾瑩和郭海蘭對糧站的情況基本上做到了心中有數，這才和劉睿一切返回了劉家大院。
經過剛纔的小插曲之後，郭海蘭小辣椒的性格似乎在瞬間消失不見了，有點扭捏地坐在了摩托車的最後面，讓曾瑩坐在了兩人的中間。
自從剛纔下車之後，劉睿就一直不敢正眼瞧郭海蘭，對於郭海蘭的舉動也就沒有什麼意見。不過，在潛意識之中，劉睿還是稍微覺得有點遺憾，頗爲懷念剛纔那銷魂的瞬間。不過，他可不好意思開口讓郭海蘭還像剛纔那樣坐在中間，只能是默默地坐上摩托車，等着二女上車。
曾瑩對兩個小年輕的一舉一動是洞若觀火，不過她知道兩個孩子在這方面都是臉嫩，也就沒有再說什麼。
天上的暖陽依舊，路上的景緻如故，但是車上的兩個人心情卻和出發的時候略有差別，有種說不出的情緒在兩人之間徜徉。駕駛摩托車的劉睿感受着呼嘯而來的北風，心情卻是有點亢奮，還有點小激動。
第一次見到郭海蘭，劉睿是驚爲天人，覺得她漂亮得有點過分，稍微有點距離感。若是換成了以前的劉睿，恐怕和郭海蘭說話都會有點緊張，更別提有進一步的交流了。
但是，自從有了神農空間之後，劉睿對於很多東西都更有把握了，對於自己未來的發展也有了極大的信心。在劉睿看來，擁有神農空間的自己，只要按部就班地發展，未來的成功是可以預見的。有了這樣的底氣，劉睿自身的信心也就樹立起來了，整個人的言談舉止都是透露出強烈的自信。
也就是因爲這些原因，劉睿面對郭海蘭這樣的天之驕女，依舊能夠保持一個平常心，自信而從容。
低微的身份、強烈的自信以及沉穩的性格，巨大的反差讓郭海蘭想要更多地瞭解劉睿的一切。
坐在最後面的郭海蘭，看着劉睿堅實的肩膀，心裡微微有點波瀾。
要說起來，以前在大學的時候，相貌身世都是上佳的郭海蘭自然不乏追求者，幾乎每天都能收到情書之類的東西。不過，眼界頗高的郭海蘭挑挑選選，一直沒有能夠找到合適的。畢業之後，開公司的郭海蘭接觸面就更加廣了，白領精英、企業管理者、政府官員等等都變成了郭海蘭的追求者，但是她卻一直沒有動心。
跟着曾瑩到樑村，一開始的時候郭海蘭只不過是爲了貿易公司的訂單尋找合適的供貨商，這纔有了樑村竹藝公司的成立。第一次認識劉睿的郭海蘭有點好奇，劉睿身上的氣質雖然不強烈，但是卻有一種強烈的自信油然而生。而劉睿高中輟學之後在村裡面的一舉一動都是讓郭海蘭感到很佩服，郭海蘭以己度人，自問若是自己處於這種情況，並不能做得劉睿的一半好。
也就是在這個時候，郭海蘭開始對劉睿產生了一點點興趣。
有句話說得好，當一個女人開始對一個男人有好奇心的時候，事情的發展就不會按照常理進行了。
當第二次見面的時候，劉睿在小鏡湖裡面弄的那一下，讓郭海蘭是目瞪口呆，留下了深刻的印象。哪怕是回家好幾天之後，夕陽餘暉下，劉睿在船上操控兩隻大斑鱉的形象都還在郭海蘭的心中久久無法散去。
郭海蘭也沒有想到自己和劉睿兩次短短的接觸，就已經在心裡留下了劉睿的影子。一開始的時候，郭海蘭還以爲這只是對一個獨特少年的良好印象罷了，並沒有太重視。
但是這一次，聽到曾瑩的電話，郭海蘭把手頭上的事情都移交給了助手，火急火燎地趕到了樑村。這個時候，郭海蘭已經是分不清究竟是因爲糧站的項目吸引還是心裡急切想要再一次看到劉睿。在郭海蘭的心底，還是有點小小的埋怨，責怪劉睿怎麼不會給自己打電話？
郭海蘭並沒有察覺到，自己對這個才見過兩次面的農家子弟產生了一絲好感，甚至還有點期待了。
剛纔在摩托車上雖然只是接觸了短短一瞬間，但是心裡面的悸動卻是郭海蘭不曾有過的。郭海蘭甚至能夠感覺到自己的心跳加快了好幾倍，臉上有點發燙，實在是有點神奇。
兩個年輕人之間流轉的情緒哪怕是呼嘯的風兒都無法吹散，夾在其中的曾瑩是清晰地感受到。作爲過來人的她，明白兩人有了一點點情愫地產生，至於將來的發展，就要看造化了。
車子很快就返回了劉家大院，只不過劉睿和郭海蘭似乎都覺得這段路程實在是太短了，他們恨不能車子就這樣一直開下去，直到永遠。
回到大院的劉睿似乎也恢復了往日的清明，也終於是幹正眼看郭海蘭了，不過看着郭海蘭的眼神之中多出了一些他自己都無法察覺的溫柔。至於郭海蘭，似乎都還沒有能夠從剛纔的那種暈眩中回過神來，顯得有點渾渾噩噩的。
看着郭海蘭現在迷糊的樣子，和以往精明的職場女強人有天地之差，曾瑩只能是搖搖頭，苦笑不已。若是‘海蘭貿易’的員工看到自己的美女老闆露出這樣的小兒女姿態，恐怕所有人的眼睛都會跌落一地。
從揹包中取出剛纔劉睿提供的資料，曾瑩招手叫過劉睿和郭海蘭，想要和他們仔細地研究糧站的招標計劃以及未來的改造安排。看過糧站的情況之後，曾瑩已經是對糧站勢在必得。當然了，唯一的變數就是三個人將會以什麼樣的方式、比例參與到糧站的競標以及開發之中？
“小睿，你把村裡面對糧站招標的初步方案說一說！”等到劉睿和郭海蘭坐定之後，曾瑩對劉睿說道。
“村裡面初步的意見就是對糧站進行整體招標，以糧站的設施、土地未來的使用權、經營權作爲股份，組建專門的公司對糧站進行開發。”關於村裡的措施，大抵上都還是劉睿所建議的，因此劉睿自然是信手拈來。
“能不能租賃？”做到桌子前的郭海蘭，拿起資料後，迷離的眼神立刻就消失不見了，又變成了那一個精明的女強人。
“這個恐怕不行，租賃的話收入太低，村委會是不會同意的。”劉睿搖搖頭，說道。
“到底是哪個傢伙提的注意，居然要股份，而不是要租金收入！”郭海蘭看着糧站的一些情況說明，有點頭疼。
在來樑村的路上，曾瑩和郭海蘭都對這一次的合作有過一定的溝通，她們一致認爲樑村應該會把糧站租賃給外地的客商，然後每年從中收取一定的租金。這也是現在很多集體把場地、固定資產當作搖錢樹的一個很普遍的做法，畢竟每年都增加了不少的現金收入。一開始，曾瑩和郭海蘭甚至都商量好了三個人平均投入資金，各佔三分之一的股份，完全地控制住將來的休閒農莊。
只不過現在樑村出乎意料地想拿糧站換取股份，倒是有點出乎郭海蘭的意料之外，讓她們有點措手不及。
“這個建議是我提出的！”看着郭海蘭有點鬱悶地表情，劉睿指了指自己，笑着說道。
“爲什麼呢？”不管郭海蘭訝異，就連曾瑩也是有點奇怪。
曾瑩和郭海蘭都知道，租賃和入股對於投資者的收益有着巨大的差別，劉睿也是投資者的一員，難道他不明白這其中的道理嗎？
“租賃的話，收入雖然可見，每年都能有現金進賬，但是沒有發展的空間；而入股的話，就是細水長流！”劉睿臉上的微笑不變，繼續說道：“我在樑村長大，是樑村人！”
劉睿知道，這些建議出自自己的手筆，這件事情是無法隱瞞的，以其躲躲閃閃，到還不如大大方方地坦誠。畢竟對以後的合作伙伴，信任總是很重要的。
這一句話一說出來，曾瑩和郭海蘭頓時是恍然大悟！
不過，她們並沒有因爲劉睿的這個做法而生氣，不會覺得劉睿傻，倒反是對劉睿多了一絲敬重。在她們看來，劉睿在自己的利益之前，還能想到自己是一個樑村人，是一個重情重義的人。這樣的人，成爲自己的合作伙伴，倒是讓曾瑩覺得很放心。
至於郭海蘭，對劉睿有更多的好感！
或許，人與人之間的相處就是如此，一旦對方覺得你好，無論你做什麼，對方都會把你的出發點、你的意圖往好的地方想。無形之中，雙方之間的關係也就會更加穩固，感情也就能夠更加順利地發展。
若是心裡有了疙瘩，恐怕做什麼都無法讓對方滿意，處處覺得不順眼，每一件事情都挑剔，那就是危機的開始。
還好，劉睿的坦誠換來了曾瑩和郭海蘭更多的好感。
“除了這個原因，你還有什麼深層次的考慮嗎？”曾瑩知道劉睿並不是一個會被感情、情緒輕易所左右的人，連忙是問出另外一個問題。
劉睿擡眼迎向了曾瑩徵詢的目光，看到旁邊的郭海蘭也是一臉期待地盯着自己，就知道事情沒有那麼容易說過去。曾瑩和郭海蘭都是蕙質蘭心的人兒，在公事的處理上都不會太過輕率。
“核心的考慮還是利益！”劉睿把手上的簽字筆一搖，在五根手指頭之間靈活轉動，接着說道：“租賃的話，固然能夠讓我們的利潤更多，但是時間一長，人心就不穩了！”
雖然劉睿只是這樣一說，曾瑩和郭海蘭還是一下子就明白了過來。
小青山拿到國家級自然保護區的批文已經是板上釘釘的事情，等到小鏡湖正式開放之後，憑藉着這裡秀美的自然風光以及大量的珍稀動植物資源，樑村旅遊的未來前景是可以預見的。在這樣的背景之下，能夠率先拿到糧站的經營權，把糧站改造成一個休閒農莊，盈利以及將來的發展都是非常可觀的。曾瑩在心裡有個估計，哪怕是往糧站投入一百萬以上的資金，用不了五年的時間，就可以收回成本，接下來糧站就會變成一頭現金奶牛。
若是租賃糧站的話，農莊每年只需要給樑村村委會支付稍少許的租金就可以了，可以分紅的利潤自然是非常高。
但是，等到農莊的發展進入正軌之後，恐怕樑村村委會以及村民們就會對少量的租金產生極大的不滿，到時候農莊的經營不可避免地就會受到一定的影響。
別的不說，糧站就坐落在樑村的範圍之內，水、電、吃喝拉撒都是需要樑村提供，一旦因爲收入分配的問題和村民們發生了矛盾，恐怕農莊的經營馬上就會陷入困境。
雖然把股份分給村委會表面上會讓曾瑩三人所佔據的股權比例變小，將來的分紅也減少了不少，但是從長遠上看，卻是非常合算的買賣。
首先，農莊可以通過股權，把農莊的利益和樑村僅僅地捆綁在一起，變成密不可分的整體。因爲農莊經營的好壞都會影響到村裡的收入，關係到村民的收入，這就讓村民們對農莊的事情更加上心了。
村民們不會對農莊使絆子，更加不會出賣農莊的利益，而是會更好地維護農莊的經營。如此一來，農莊在樑村就不屬於外來戶，哪怕是將來旅遊區大熱之後，面對激烈的競爭，農莊也可以立於不敗之地。畢竟，農莊就立足於羣衆之中，有樑村的鄉親們作爲後盾和支援。
兩相權衡之下，曾瑩和郭海蘭赫然發現，讓村委會佔據農莊的一定股份確實是利大於弊。只不過，現在的問題是：“究竟在競標的時候，把股份定在多少合適？”
既然是合作，那就不能感情用事，得把所有的細節都考慮清楚才行。雖然和樑村村委會合作是確定的事情，但是具體的合作比例還需要進行仔細的斟酌才行。
給村委會的股權比例大了，就會影響三個投資者的利益；若是小了，恐怕村委會不滿意，給了別的競爭者可乘之機。
“小睿，村裡面的底線是多少呢？”翻着手上的資料，郭海蘭腦袋也在急轉，滴溜溜的眼睛看着劉睿。
“具體的數據我就不清楚了，因爲最後商議的時候，我主動迴避了！”劉睿攤攤手，說道：“大概有個20%就差不多了！”
因爲自己要參加競標的活動，爲了避嫌，劉睿還是主動迴避了村委會的一些會議，對於其中的細節並不是很瞭解。
“那就先暫定在百分之二十，等到下星期招標活動開始之後，看看咱們的競爭對手再進行調整！”曾瑩在心裡盤算了一下，認爲劉睿提出的這個數據還是很靠譜，點點頭表示贊同。
曾瑩一發話，郭海蘭連忙是把這一條記在了筆記本上，還在上面做了一定的說明，這個時候，郭海蘭身上就有一股職場女強人的氣質油然而生。
“至於我們三個人的出資比例，等我們拿到競標之後，在進行分配嗎？”解決了最大的一個問題之後，劉睿提出了下一個議題。
“這個就放到競標結束之後再進行吧。”曾瑩點點頭，說道。
雖然現在他們對糧站進行的走馬觀花式的瞭解，但是並不明白要想讓糧站可以開門迎客，需要投入多少的資金以及人力物力。將來糧站的經營權到手之後，他們就得新成立一個公司對農莊進行相應的改造，讓它可以符合一個度假農莊的種種要求，並且在最短的時間之內可以接待客人。
要把一個破敗的糧站改造成爲一個舒適的度假農莊，其中所需要的資金以及人力物力可以說是海量的，這需要專業的人士進行評估之後才能得出結論。到了那個時候，三個人才能根據實際情況決定自己的出資比例，然後按照綜合的因素進行判斷，決定三個人各自的股權比例。
例如，郭海蘭在省城有餐飲連鎖企業的支撐，到時候農莊的餐廳就需要郭海蘭提供足夠的餐飲行業管理、服務人員來進行支援。另外，農莊的客房部，也需要郭海蘭從自家的酒店中抽調一定的人員進行支援。這些因素都會考慮進來，成爲評估股份的重要因素。
至於曾瑩，則是要負責和縣上、市裡面的各個部門打交道，負責溝通一些職能部門，讓農莊的經營更加順利。誰叫曾瑩的夫家在青州市有着不小的潛勢力，在官面上能夠說得上話。
劉睿呢，這是負責樑村之內的一些具體事務，包括原材料的供應、臨時員工的招聘以及觀光接待等等。劉睿是樑村的地頭蛇，有了劉睿出面，農莊纔不會顯得像是一個外來者，而是樑村土生土長的企業，這種本土化的好處是不言而喻的。
三個人，每個人都有着自己的隱性價值所在，這些並不能簡單地判斷出來的。
畢竟，除了資金、固定資產這樣看得見的東西之外，有很多東西都能給企業創造價值，因此在進行評估的時候都要考慮進去！
在院子裡商量了好久，三個人這才把招標前需要做的一些準備工作以及注意事項都一一商量了一遍，對於接下來的招標活動做到了心中有數。當然了，在招標活動開始之前，他們還得對糧站的具體情況進行更爲詳盡的評估，並且爲未來的投資、發展做出更爲詳細的判斷。