187 大鐵公司(中)
“錢莊業務？”福王一聽不由得皺起了眉頭，他想了想說：“以前放貸給別人，三分五分的利纔有點賺頭，現在皇上已經要求把借貸利息降到最高不超過一分，錢莊的生意只能算做得走，想賺錢難吶！”
天啓似笑非笑地看着福王說：“原來三王叔以前還放過三分五分的高利，看來朕的東廠、內衛還有錦衣衛都是吃乾飯的，居然對三王叔高利盤剝百姓的事不聞不問.”
旁邊的內衛太監和錦衣衛首領頓時跪下說：“臣等失職，請皇上責罰！”
福王一聽臉色大變，急忙站起來解釋說：“皇上，臣只是聽說有這麼回事，臣自己絕對沒有高利盤剝過百姓，請皇上明察！”說完也要跪下請罪。
天啓急忙攔住福王說：“三王叔快請坐，朕只是那麼一說。”說完揮手讓跪下的太監和錦衣衛人等都起來，然後說道：“大家都別緊張，這是大鐵公司，是不需要下跪的地方。不過每個人都應該明白自己的職責，有錯就改沒錯隨時警勉自己不要犯錯。”
見大家都連稱尊旨，天啓說：“三王叔開始說少了三分五分利沒賺頭，是站在想賺錢的立場去考慮問題的，所以纔會覺得一分利太低了。假如換一個立場去考慮問題，朕認爲一分利都很高了。”
福王一聽天啓這樣說，於是開口問道：“皇上有什麼奇思妙想？”
天啓搖了搖頭說：“奇思妙想沒有，朕只不過知道一個道理，就是互相都有利的合作才能夠合作得長遠。比如說一隻母雞，你如果把它一刀宰了也不過只能吃兩頓，假如你天天餵它糧食讓它給你天天下蛋，對人對雞都是有利。”
李啓元說：“皇上的意思是細水長流？或者說是薄利多銷？”
天啓點頭說：“細水長流也好薄利多銷也好那只是一個方面，朕的真正意思是每個人都要明白自己的身份和職責。朕開始說了，官員也好商人也好，都是爲朕做事的。那麼朕又是爲誰做事呢？一是爲了祖先傳下來的江山社稷，二是爲了天下的黎民百姓。所以最終說來所有人都是爲了國家和百姓做事，明白了這一點那麼賺錢也不難。”
福王苦笑道：“皇上，臣明白了你的意思，但臣還是不明白怎麼賺到銀子。”
天啓搖頭說：“三王叔不明白怎麼賺錢，就不是真正明白了朕的話。這樣說吧，這花錢的方式有兩種，一種是花起來不願意而且花起來很心疼的花錢方式，另外一種花錢方式是花起來很舒服花了還想花的方式。朕的意思是我們要避免讓人心疼的賺錢方式，那樣做有一次沒二次屬於一錘子買賣還讓人怨恨。我們應該做的就是要讓人花起錢來心甘情願還不花不痛快的賺錢方式，這樣纔是長久之計。”
李啓元聽了遲疑着點了點頭，要搖了搖頭，最後說：“皇上的話有些道理，臣好像明白了點但仔細一想又好像什麼都沒明白，請皇上說具體點。”
天啓點了點頭說：“還是那句話，我們不要老想着怎麼在百姓身上賺錢，要以爲他們服務的角度去想問題，要想到他們最需要什麼。從他們最需要的事上出發，替他們解決了問題的同時我們也賺到了錢，互相都有利才能長久。比如說在開錢莊這一事情上，百姓最需要的有三樣，一是在危急是能夠借到錢，而且利息不能太高；二是有錢了能夠有地方存放，而且還能夠得些利息；三是需要一個安全的銀錢攜帶方式；從這三點上做文章纔能有利可圖。”
福王想了想說：“皇上說得有道理，如果都是三分利五分利地放貸，生意差不說還沒有回頭客。如果利息低借貸的人就多，賺頭不見得不如高利，而且還能落下個好口碑，皇上厲害啊！”說完笑眯眯地看着天啓。
這時候湖廣商會的曹會長說：“皇上的意思在下知道也曾經嘗試着去做過，不過最後沒做走只得放棄了。”
天啓說：“你說說你們是怎麼做的，遇到了什麼困難，把困難解決了不就好了嗎？”
曹會長說：“我們想的是比一般錢莊借貸出去的利息低一點放貸，比一般錢莊存入的利息高一點攬儲，發放大額銀票方便客戶攜帶。不過這樣做一是要本錢大，假如本錢小借空了再遇到擠兌就麻煩；第二是要看得準，假如有人借了錢破產了甚至人死了，只有自認倒黴；第三是要跟官府搞好關係，不然的話只要是個官都能來吃一口。”
福王聽了曹會長的話不以爲然地說：“你說的那是以前，不要忘了現在大鐵公司可是皇上作主的，本錢問題不用考慮，普天之下莫非王土，誰還能比皇上的本錢大？至於說有官府勒索，現在你找個敢勒索皇上的人出來給大家看看？只不過借貸人破產了這事要小心，萬一他死了可不能找死人要錢。”
天啓說：“借貸前要借貸人找人擔保或者以土地、房屋等不動產擔保，只有這樣的人才借給他，沒錢的人就讓他不要好高鶩遠借錢做生意，先擺擺地攤做個轉鄉的貨郎從頭做起纔是正經。不過曹會長的看法跟朕的想法還是有些不同，朕的意思是不能只看着有錢的大客商，普通百姓身上的銀錢用好了賺頭比大客戶更大。”
曹會長不解地問：“皇上準備怎麼在普通百姓身上賺錢？或者說皇上準備怎麼爲普通百姓服務？”
天啓說：“朕準備分三步走，一是先修路把各省城連接起來，要保證各省城之間都要通馬車，這樣可以在各省城開展存取和匯兌業務，相當於把鏢局押解銀兩的生意搶了，只允許他們今後押送貨物。二是在各州府之間修路，還是要保證通馬車，第三是在各縣修路，這樣一來就可以讓全國百姓方便存取自己的銀兩。走哪裡都不用帶現銀，只需要說明自己的多少銀子在哪裡存在哪裡取就可以，方便百姓的同時我們也可以收手續費賺錢，這個數目可不小。”
山西商會的李會長說：“大戶的銀票數目巨大收的手續費也多，爲了大數目的手續費跑一趟也沒有什麼，就像皇上說的相當於把鏢局的生意搶了還不用擔心被劫。普通百姓匯兌的數目小，專門跑一趟就不划算，他們要在甲地存乙地取又怎麼辦？收得多別人不幹收得少生意難做。”
天啓點頭說：“李會長擔心得有道理，不過既然是普通百姓牽涉的銀兩也不多，每三五天或者十天跑一趟對帳應該也沒有什麼，總不成還有誰在裡面作怪。朕所看重的正是這些小買賣人的異地匯兌，他們省了保鏢銀子我們得到了手續費算是大家互相合作，單筆利潤雖小但數量巨大所賺應該不小。”
見大家都紛紛點頭，李起元說：“這樣做雖然好，但是有兩個問題，一是修路的銀子從哪裡出？這可不是個小數目。二是在哪裡找這麼多的人來經營錢莊？各省各州縣都要用人可不是一個小數。”
曹會長看了看天啓說：“怎麼修路在下不敢說，不過假如公司需要人在下倒可以想辦法。這全國的錢莊也不少，現在皇上把利息降了他們的日子也難過，不如把他們連人帶生意全部吞併下來，不知道皇上以爲如何？”
天啓笑道：“吞併別人不是個好主意，不過如果他們做不走了願意把生意轉手給我們還是不錯的。這樣吧，朕現在加上朝廷原來的股份一共佔有六成股份，太多了也不是什麼好事就出售三千萬股份出去。你們可以給那些想繼續做錢莊生意的人說一下，如果他們願意加入大鐵公司，可以在朕這裡用銀子換股份。”
李會長和曹會長一聽，都眼睛一亮互相交換了一下顏色，連福王也做出若有所思的樣子，看來都對天啓出讓的這三千萬股份有點心動。看來這一是說明他們真有錢，二是說明他們對天啓有信心，三個也說明他們是記吃不記打的人，忘了來之前還憂心自己的本錢。
天啓微微一笑說：“最早的股份叫原始股，就是說一千萬銀子換一千萬股份。現在經過所有股東的努力，就不能再用原始股的價格換股份了，誰想買就必須兩千萬銀元換一千萬股份。這還是現在價格，今後會不會漲到五換一或者十換一也難說，不過誰覺得貴可以不買。”
見福王和曹、李兩位商會會長露出鬱悶的樣子，李起元在一旁哈哈笑道：“臣先恭喜皇上發財了，不過皇上還沒說用什麼銀子修路和挖礦，不知道皇上是準備賣股份修路呢還是挖礦賣了錢修路？”
天啓說：“朕記得李大人當年敲過朕的竹槓，現在你一說恭喜朕就害怕。這路朕準備僱當地百姓修，既可以解決人手不足的問題，也能給當地百姓一些實惠。至於說挖礦的事，朕的意思是大鐵公司不挖礦。”
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