這掌櫃的說話真的很有技巧，很聰明，難怪能在這個大的一家飾品店做掌櫃的，還深受東家的信任了。
她誇白柔的那些話沈映月是十分贊同的，這些翡翠首飾，真的很襯白柔的氣質，這首飾要是放在一些市井潑婦，諸如白柔她表姐胡氏那樣的女人身上，還真是糟蹋，它們是該有個好歸宿的。
掌櫃的話還把白柔的顧慮都說出來了，白柔顧慮的，無非就是她太忙，首飾太貴。
如今掌櫃的這麼說，白柔的那些顧慮都給打消了。這些首飾，放着在家裡不用也不會浪費的，而且價格也不貴，還能越放越值錢。
“怎麼樣？沈氏，你也認識齊老太太吧？她也是經常到我們這兒來買東西的。我這人做生意是很講究情面的，賺錢當然是最重要的，但是我絕對不是那種喜歡做一錘子生意的人，我也指望着你們能成爲我的回頭客。
就算不能成爲我的回頭客，買了這東西之後，回去幫我說說，讓我們家口碑更好，那也是值得的，做生意的啊，有時候口碑真的比一單子生意裡的利潤要重要得多了。
我就實話告訴你們吧，我把這麼好的東西拿出來便宜賣給你們，其實也是有私心的。白氏你和沈老爺這樁婚事，那可真是備受矚目，如今整個京師都在聊你們這婚事的，等你嫁過去的時候，肯定更受矚目。
想想，那天要是你就戴着這些首飾出嫁，或者讓別人知道你嫁妝裡的首飾是在我們這兒買的，那我們家的店不就更加有名了？正因如此，我才便宜賣給你的，你瞧瞧這品相，十八貫真的不貴了。”
掌櫃的噼噼啪啪說了一大堆。
沈映月在齊老太太和沈老太太那兒都聽說過，這掌櫃的是個實誠人，絕對不是那種花言巧語做生意的，不管說的話多好聽，那都是實話。
因而沈映月也是信了她這番話的。
“娘，那咱就買了吧。對了掌櫃的，我們一下子買這麼多東西，可還有什麼優惠給我們？”雖然沈映月知道這價格已經很便宜了，但是還是習慣性添加還價。
“有有有，怎麼沒有的？哎喲月娘你也是個爽快人啊，如果你們買下這東西的話，我就再送你們六對小孩用的銀鐲子。我知道月娘你有四個小孩，但是四這數字不太吉利，我就多送你一對的，以後也會有用得着的地方，你親戚朋友生孩子了可以送，或者以後你要是再生的話也可以送的，你覺得怎麼樣？”
“這個行。”沈映月點點頭，她也早就想給小金子小陵子買銀鐲子了。小包子小糰子已經有了，那就不需要了，但是家裡以後還會有別的小孩的，現在大壯媳婦已經有了身孕，馨馨也有了身孕，留着給他們孩子也是好的。
掌櫃的見沈映月還是那麼爽快，就找來算盤，把先前挑中的也一併算了，結好賬，還親自幫他們包裝，生怕店裡的小姑娘做不好似的。