第二十九章 與華爲的首次接觸

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接下來一段時間,劉凡決定讓自己在任務完結束前安安靜靜的繡一副作品,代表永恆的千日草。

此時的劉凡對待任務已經不強求了,也無法強求,體驗型任務好好體驗就是了,如果真的失敗了,那就讓自己好好再磨礪三年。老工匠們一生磨一劍,自己何德何能去求太多呢。

不過在這段靜心的時光裡,劉凡還有一件事情得做,那就是跟華爲的人見面。

定製的西服趕在見面當天的上午提前完成,劉凡下午取了衣服後先去吹了個頭,然後回公司接徐靜。

在下樓的電梯裡,劉凡注意到徐靜打量自己的眼神,隨意的問道,“徐靜姐看什麼呢?”

“老闆你今天...不太一樣啊。”徐靜微笑着答道。

“哪裡不一樣了?”劉凡明知故問。

“帥氣了很多。”徐靜說着,幫劉凡拉了拉西服,“越來越有成功人士的樣子了。”

劉凡忍不住一笑,被人誇張心裡總是欣喜的,而且劉凡自己對自己今天的形象也格外滿意。

到了約定的地點,一名給人感覺十分乾練的男子在包廂內迎接劉凡,“沒想到劉總不僅年少有爲,還是個張的這麼帥的偶像派啊。”

對方說話間讓人有一種舒適的親切感,劉凡忙客套道,“孫總就不要埋汰我了,您纔是一表人才啊。”

“行了吧,我都老臘肉了,還有別叫我孫總,不介意的話叫聲孫哥就好。”孫夏邊說邊將劉凡引到座位上。

劉凡和徐靜坐定後,孫夏讓助理去喊上菜,隨後說道,“劉總啊,其實我們汪總一直都想親自來見你一面,實在是最近國外的事情太多抽不開身,這才讓我先來跟你見一面,你可千萬別介意。”

“孫哥這叫什麼話,我就是乳臭未乾的小學生,勞煩孫哥特地跑這一趟已經是我的榮幸。”

兩人一來一去的互相客套了半天,菜也吃上了幾口,這纔剛進入正題。

有一點劉凡還是得承認,跟西方人的直接比起來,華夏人談判真的是能繞,有時候酒都喝多了,正事可能都還沒說一句呢...

“劉總,你在大數據處理這方面可以說是異軍突起了,這段時間整個江湖都被你攪的雞犬不寧啊。”

“孫哥說笑了,我哪有這本事,這不都被市場逼得打價格戰了麼。”

“哈哈,是啊,你這價格戰一打,搶了我們不少客戶啊。”孫夏舉起酒杯。

劉凡不知道對方什麼意思,笑着問道,“所以孫哥今天是來興師問罪的?”

“別別別,你可別誤解我的意思,一會兒完不成任務回去汪總可饒不了我。”

“任務?”劉凡故意接話道。

“是啊,今天汪總可給我安排了一個重要的任務。”孫夏自己幹了一杯,“劉總現在有沒有考慮過跟別人合作啊?”

“合作?哪方面的合作?”

孫夏故意停頓了兩秒,微微壓着聲音道,“硬件。”

劉凡心中一動,但表面上依舊淡定,“孫哥,要不把話說的再清楚一點吧?”

“哈哈哈,劉總你真的是。”孫夏笑了笑,雙手往桌子上一按,“行吧,橫豎都是要把話挑明的,那就我來開這個口吧。

劉總的產品現在在大數據處理行業首屈一指,但我們瞭解過,你們好像並沒有涉及硬件業務。那不如我們的硬件和你們的軟件綁在一起賣,不是對大家都有好處麼?”

“你們不也有大數據處理方面的業務呢?而且這塊業務量可不小,我不要臉一點說,我們應該算得上是競爭對手吧?你們這樣做我不是很理解。”劉凡問出了心中的疑惑。

孫夏爽朗的一笑,自如的答道,“你可以去網上查一查我們有多少技術拿給同行使用,明明有機會雙贏,爲什麼非要搞得魚死網破呢?”

劉凡本來就是一個從來不相信任何人的人,更不可能相信商業合作是出於好心或者單純的個人好惡,所有商業合作的基礎都是利益。

就算華爲確實是一家劉凡發自內心欣賞的企業,但一碼歸一碼。

而且劉凡很不喜歡雙贏這個詞,在他看來雙贏是21世界幾大詐騙詞之一。

這個世界上哪有什麼雙贏,雙贏不過是你倆贏了,有個第三方輸了而已。

在線打車行業聯手合作的時候,阿里和企鵝叫雙贏,那車主輸了就當沒看見呢?

劉凡冷靜下來分析,對方看上自己的不用說肯定是技術優勢,華爲的硬件尤其是服務器雖然是全球十大品牌,但市場份額並不大,一旦跟自己的技術綁定如果自己發展的夠順利,對他們的硬件銷量肯定是有幫助的。

再反過來看自己的好處,跟華爲合作資源優勢一定會有,另外更重要的是,在互聯網這個戰場上廝殺,前期有幾個靠譜且有實力的隊友還是有必要的。華爲的地位自不必說,而且華爲算是劉凡心中比較喜歡的幾個企業之一,就算從情感角度出發劉凡也不會排斥與華爲合作。

於是劉凡問道,“具體合作方式呢?”

見劉凡看起來有興趣,孫夏說道,“股權置換。”

劉凡心中立刻打了個叉,開什麼玩笑,華爲現在股權多值錢,自己現在股權才值幾個錢,但以後呢?

因此劉凡毫不猶豫的拒絕道,“股權我是絕對不會拿出來的,我們還是討論一下其他的模式吧。”

“爲什麼呢?我們...”

劉凡伸手打斷孫夏,“我這人說話爽快希望孫哥別介意,絕對不可能就是絕對不可能,還是別在這個問題上浪費時間。”

孫夏無奈,沉默了片刻後,調整好狀態繼續道,“我們尊重劉總的選擇,那這樣吧,我們做你的獨家硬件供應商,價格絕對讓你滿意,你們在銷售策略上改爲綁定銷售,當然,不是強制綁定,基本的商業操守我們的有的,你看怎麼樣?”

“孫哥,便宜倒是都讓你們佔完了啊。”劉凡調侃道。

“劉總哪裡的話,這實實在在的利潤不都到你口袋裡了麼。”孫夏跟劉凡碰了一下,“而且汪總其實希望可能的話,我們想簽署長期技術合作,如果劉總有興趣的話我們的實驗室將來可以向你開放,另外我們還會提供類似無息貸款等一系列扶持,我們是帶着真正的誠意來的。”

劉凡心中暗暗搖頭,華爲給的根本不是自己想要的,當然別人不瞭解自己也正常,於是決定主動提出需求,“孫哥,如果真的有幸合作的話,其實利潤上我都可以讓步,我只想要一樣東西。”

“哦?洗耳恭聽。”

“客戶。”

孫夏不自覺的米了眯眼,笑道,“劉總胃口挺大啊。”

“是啊。”劉凡點頭道,“我媽從小就說我愛吃,不然也張不了這麼高的個子。”

孫夏仔細打量了下劉凡,繼續保持着微笑,“不知道劉總想要什麼客戶?”

“你們搞不定的客戶,你們競爭不過對手的客戶,把這些資源共享給我,服務器還是用你們的。”

孫夏假裝喝酒,大腦高速旋轉了一番,“劉總就這麼自信?”

劉凡不假思索道,“嗯,就這麼自信。”

“哈哈哈!”孫夏爽朗的大笑兩聲,拿起筷子道,“吃菜,吃菜...”

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