第466章 聯姻又怎麼了

秭小偉見過太多太多四十歲左右家長,因爲十六七歲的孩子父母基本都在這年齡段:“在我看來,四五十歲就是個知天命的分水嶺,很多到這個年紀躺平擺爛,但也有很多在拼命爲家庭努力,還有極少數心頭是有夢想有人生奮鬥目標的堅持,所以我很瞭解這個階段的想法,本來轎車是面向這個年齡段,和龍貓要拉開點錯位的,現在不得不稍微年輕一點點,也行,買轎車和買SUV的人羣本來就有很大不重疊,試試看咯。”

黎想的確是懷念:“我……那時候也只有三十多歲,設定L9的產品思路時候,團隊各種戰戰兢兢,我拍板朝着家庭豪華用車的思路去做,結果成了以後,後面的設計拍板就是交給專業團隊和其他高層在做了,我要負責對資本,對整個生產體系,銷售、售後的完善啊!”

秭小偉嘲諷:“現在是羣雄並起的時代,銷售爲王已經不能包贏,那就是產品成爲核心,你的企業你把最核心的事情交給別人去承擔責任,那就是你自己沒有這個魄力面對,怕錯了影響你的領導力?”

黎想也能反諷:“誰能像你這樣,有個做了三十年車的老丈人,他能幫你分擔好生產方面的所有問題,纔不會出不鏽鋼防盜網啊!”

他是想節省一切成本,但主觀上肯定也沒要做出這種類似防盜網水平的活兒來,現在都能自嘲了,還是有怨氣。

裡想汽車也有七八個人跟在老闆身後,不敢完全湊近看轎跑、龍貓,也能聽到點話語,跟江安、艾拉的工程師們一起暗自心驚。

臥槽,這就是秭老闆的底氣嗎。

艾拉的幾人還不由自主的喜氣洋洋了。

沒想到秭小偉不但不翻臉,還得意:“錯錯錯,我不光有個造車的老丈人,還把售後交付都給了京西汽車,他們只收取百分之三的佣金費用,怎麼樣,要不要加入這個完全沒有4S店和售後負擔的新模式啊?”

當然,他這時候不會說京西汽車其實在我小老婆手裡,這錢就是左手倒右手,最後還是要含到嘴裡。

百分之三?!

黎想驚呆!

如果有上千家4S店,固然是能跟着分攤幾千上萬輛樣車、庫存車的起步壓力。

但這些店也分走了百分之三十的各種銷售、售後運營、管理成本。

自己嘔心瀝血的在那邊摳生產成本,這裡啪嘰就砍下來一大截銷售成本,這怎麼可能打得贏!

又想吐血了。

但黎想這人吧,脾性就是打不過那就加入:“好了,直播間銷售成本是多少?”

秭小偉看看角落有輛長牌500的工作車,示意下,立刻有人過去恭敬的打開車門。

倆老闆就坐進去:“直播間銷售首先是要讓我認可產品價位,不然就是京西直播普通的直播銷售,百分之八的佣金,我深度參與的,可以是百分之二十,也可以是百分之二,取決於產品力和價位高低。”

黎想聽出來了:“溢價高伱就收得高,溢價低你就少賺錢,讓產品更接近性價比線?”

秭小偉很喜歡和聰明的家長交流,現在能遇見的大佬,那都是如假包換的絕頂聰明,就看他們的認知有沒有固化,能聽進去多少教培老師的話語,這種信任認同在賣課的時候特別重要,抱着牴觸對抗的心態根本不用談。

所以現在點點頭:“你是上市公司,肯定要賺大錢,更是要能賺的時候多賺,纔有抵禦風險的儲備,這是商業公司的基本法則,無可厚非,但一家偉大的公司肯定要有取捨,你是願意做勞斯萊斯年產幾千輛賣奢侈品的暴利呢,還是豐田汽車那樣年產千萬輛薄利多銷?”

黎想玩了二三十年的汽車賽道,比秭小偉更深入得多:“我更希望做成奔馳寶馬這樣兼顧豪華品牌力,還能穩穩保證現代工業規模的名牌,國產車也需要有品牌佔領高點。”

秭小偉的看法卻不一樣:“你可能是隻緣身在汽車中,我卻是從行外來看,這就是場機械手錶對電子錶,甚至智能手錶,一切計時器的變革,當電子化進入汽車行業之後,除了燃油車像機械手錶那樣逐漸小衆化,附加在汽車身上的豪華屬性可能就要剝離,只有極少數超豪華品牌可以做到勞力士、百達翡麗這個級別的絕對高級定位,其他最多也就是個蘋果手錶對普通電子錶、電子手環的價差,況且裡想汽車現在還沒達到蘋果手錶的品牌力。”

能爬到高處的人,肯定不那麼容易被說服:“這是你的看法,汽車和手錶不同,我有我對未來定位的看法,不爭論,這輛MPV我肯定還是要賣,定價可以到你41.9萬,你收取的佣金是多少?我可以試着參與京西汽車的售後交付。”

裡想L9去年標價45萬,今年還是悄悄滑到43萬,但各種權益補償做得不錯,老車主沒有背刺的感覺。

然後這輛MPV以幾乎相同的內飾、駕乘體驗,更大的空間,本來想賣五十多萬,這下暴降十多萬,其實可能從中午秭小偉表達以後就在斟酌。

現在更確認賣五十多萬可能真的要砸鍋,秭小偉更可能不接這個單。

也算是降到位了。

秭小偉最後努力下:“三十五萬行不行,三十多萬給消費者的感受完全不同,我知道這個價位應該有這麼大的議價空間,我可以只要百分之二的佣金。”

那就是賣一輛車只有七千塊左右收益!

沒想到黎想的思路是:“我們必須要獲得國內市場四十萬以上不分車型拿下MPV品類第一的地位,本來這個目標是定在五十萬以上的第一,我也必須要向投資人交代足夠的利潤率,這是我的股權責任書重要款項。”

他還是沒說這個利潤率必須達到多少,但業界內部早有說法,從裡想的股東報表上公開能看到,大概是百分之二十左右。

這特麼是淨利潤!

其他車企都在百分之幾,尉來、小鵬都還賠得稀里嘩啦。

所以也就怪不得黎想對降本增效這麼執着。

當然更執着的是他這種對排行榜的蜜汁熱愛。

可能因爲他從十幾歲起家,就是做顯卡評測,後來做汽車評測。

對排行榜的威力理解得太透徹,已經到了走火入魔的地步。

秭小偉還嚇唬他:“那我的佣金要拿到百分之十哦!”

黎想飛快的心算下:“三十四點幾萬對比三十八點幾萬,那也是百分之十的毛利差別了,我相信能把價格賣上去,我們的L9都能賣到這個價位,你直播間篩選用戶、提純用戶能力更強,應該能達到五萬的心理線,之後每個月能有兩萬左右的銷售,我就緩過了L9被龍貓衝擊的這口氣,開始做新的產品。”

最後還帶點了道德綁架的口吻。

龍貓的確是脫胎於裡想L9,也扼殺了新勢力本來活得最好這根獨苗。

秭小偉不上這種自我綁架的當,但確實內心是想有更多國產車共享市場,讓誰獨大都不是好事兒。

包括長江汽車真爬上巔峰那一兩年也夠狂的,夢想汽車現在月銷三十萬的衝擊力度下,四面開花處處結果,後面還指不定會爛多少桃兒,最好的就是幾家企業相互競爭相互均衡,跟當年日系、德系都各有幾家,才能抱團衝擊全球市場一樣。

秭小偉遲疑這麼下,黎想還以爲他在算計收益。

反過來給他講局勢:“新能源車最終肯定會變成個淘汰賽,市場上只會剩下三五家有實力的企業,但汽車這種耐用消費品,本身更迭的速度就低於手機,不可能天天開發佈會堆機海戰術,而且用戶需求也是五花八門千奇百怪,希望通過一兩款車或者一兩個系列就滿足絕大多數用戶,也不現實,最終的結果可能就像足球聯賽,三四家可以爭冠,七八家中游,三四家保級。”

指指秭小偉:“本來老車企的僵化遲緩,是趕不上新勢力發展,給了我們衝擊爭冠的機會,結果你這個外援直接用聯姻的方式帶動了老牌豪門球隊,這對我們新勢力的打擊是毀滅性的,當缺少了新鮮血液攪動局面,你最終也會被這個大局同化,這個聯賽本來可以衝擊全球第一的,慢慢又碌碌無爲成爲自嗨了。”

哎喲,把秭小偉的定位拉得這麼高,不是,你老盯着聯姻這件事幹嘛,怪我長得太帥了?

還是活兒太好?

第359章 天天都有連續劇第350章 巨獸輪廓初現第246章 局面纔有小坎坷,早有煞筆立上頭第12章 精準把控節奏感,一切盡在掌握第180章 銷冠大動脈,誰都不狗帶第242章 課堂紀律還要不要了第348章 吃過海鮮了,還嚼得下窩窩頭第393章 天生隱居人第113章 有錢真好(暫缺)第223章 一家人最重要就是齊齊整整第93章 上億的項目肯定要親力而爲第469章 你們到底是在裝什麼啊第392章 直播是真的能讓更多普通人改變命運第299章 緊密的團結在偉哥周圍雄起第440章 偉哥還是有點東西的第68章 我們也就送個外賣第263章 這下總算明白雞犬升天是什麼意思了第443章 有人歡喜有人愁第406章 這個家沒了我得散第308章 老百姓纔是江山第345章 戰線初燃第137章 你們這些羅馬城的就瞧不起鄉下人嗎第392章 直播是真的能讓更多普通人改變命運第61章 搞錯了,重新來過第415章 玉不琢不成器,琢太多成大器又吃不消第266章 你可以只爲了嗨,也可以爲了夢想第92章 他已經懂了,你呢第430章 我畫粉筆可擅長了第109章 人家是薛寶釵,你是缺根釵第334章 誰還不想雞犬升天呢第86章 早就吃夠了愛情的苦第371章 跟我走,吃肉喝湯還不當狗,但得吃狗糧第151章 送走一對是一對第418章 做事哪有那麼容易第324章 打眼沒第277章 花無百日紅第18章 原來是個扶弟魔啊第270章 鮮花和手銬永遠都是並行第171章 配置,配置,還是配置第366章 談什麼抄襲,這是向經典致敬第231章 還得是憑億才近人第356章 我的地盤我做主第391章 到底是誰的富貴第456章 逼人上進第135章 話裡話外各歸各第229章 一不小心摸炸彈第3章 我真是來隱居的第123章 不叫的狗咬人才最狠第417章 有錢也會被限制想像第390章 這些小事官人就不要操心了(暫缺)第384章 你還敢跟我上套路?第8章 一山還有一山高第5章 當代義父的傳說第112章 就是爲了這口醋,才包的這餃子啊(暫缺)第469章 你們到底是在裝什麼啊第126章 誰都在被篩選第345章 戰線初燃第130章 抓姦是一絕第175章 未來可期第230章 註定的孽緣第252章 西南的幫會簡直有貓餅第387章 心隨意動第463章 你這是要我的命啊第38章 哪有什麼脾氣好不好,只看誰更愛第253章 原來列強竟是我自己第280章 帝王將相寧有種乎第354章 不聽不聽,就是不聽第304章 強哥,你這攤子真的不能要第336章 這才哪到哪,就撐不住了?第451章 高手過招,拍岸驚濤第16章 這招完全打不過第422章 大哥的快樂你不懂第173章 乙方也能財色兼收第443章 有人歡喜有人愁第383章 讓過江龍試試什麼叫地頭蛇的威力第416章 換個思路就能賺錢了第120章 軟飯哪有那麼好吃,傷胃第90章 命運饋贈的一切都在暗中標好了價格第366章 談什麼抄襲,這是向經典致敬第337章 持久力纔是龍頭的威力第429章 我永遠不是資本家第476章 名和利,都奉上第477章 金燦燦的財神爺啊第208章 籌集善款做善事第412章 一起去搏殺吧第51章 戀愛不過是茫茫苦海的起步第242章 課堂紀律還要不要了第432章 我最擅長的是拿起鋤頭挖坑第46章 你到底在圖什麼第166章 你買南瓜頭,我買大白菜第48章 還能插滿鮮花第194章 大家都有樓第281章 總有些人是生來不凡的第463章 你這是要我的命啊第48章 還能插滿鮮花第366章 談什麼抄襲,這是向經典致敬第397章 我真的只是來上了堂課第421章 誰不想再做提着刀的少年呢第118章 有錢就能買快樂
第359章 天天都有連續劇第350章 巨獸輪廓初現第246章 局面纔有小坎坷,早有煞筆立上頭第12章 精準把控節奏感,一切盡在掌握第180章 銷冠大動脈,誰都不狗帶第242章 課堂紀律還要不要了第348章 吃過海鮮了,還嚼得下窩窩頭第393章 天生隱居人第113章 有錢真好(暫缺)第223章 一家人最重要就是齊齊整整第93章 上億的項目肯定要親力而爲第469章 你們到底是在裝什麼啊第392章 直播是真的能讓更多普通人改變命運第299章 緊密的團結在偉哥周圍雄起第440章 偉哥還是有點東西的第68章 我們也就送個外賣第263章 這下總算明白雞犬升天是什麼意思了第443章 有人歡喜有人愁第406章 這個家沒了我得散第308章 老百姓纔是江山第345章 戰線初燃第137章 你們這些羅馬城的就瞧不起鄉下人嗎第392章 直播是真的能讓更多普通人改變命運第61章 搞錯了,重新來過第415章 玉不琢不成器,琢太多成大器又吃不消第266章 你可以只爲了嗨,也可以爲了夢想第92章 他已經懂了,你呢第430章 我畫粉筆可擅長了第109章 人家是薛寶釵,你是缺根釵第334章 誰還不想雞犬升天呢第86章 早就吃夠了愛情的苦第371章 跟我走,吃肉喝湯還不當狗,但得吃狗糧第151章 送走一對是一對第418章 做事哪有那麼容易第324章 打眼沒第277章 花無百日紅第18章 原來是個扶弟魔啊第270章 鮮花和手銬永遠都是並行第171章 配置,配置,還是配置第366章 談什麼抄襲,這是向經典致敬第231章 還得是憑億才近人第356章 我的地盤我做主第391章 到底是誰的富貴第456章 逼人上進第135章 話裡話外各歸各第229章 一不小心摸炸彈第3章 我真是來隱居的第123章 不叫的狗咬人才最狠第417章 有錢也會被限制想像第390章 這些小事官人就不要操心了(暫缺)第384章 你還敢跟我上套路?第8章 一山還有一山高第5章 當代義父的傳說第112章 就是爲了這口醋,才包的這餃子啊(暫缺)第469章 你們到底是在裝什麼啊第126章 誰都在被篩選第345章 戰線初燃第130章 抓姦是一絕第175章 未來可期第230章 註定的孽緣第252章 西南的幫會簡直有貓餅第387章 心隨意動第463章 你這是要我的命啊第38章 哪有什麼脾氣好不好,只看誰更愛第253章 原來列強竟是我自己第280章 帝王將相寧有種乎第354章 不聽不聽,就是不聽第304章 強哥,你這攤子真的不能要第336章 這才哪到哪,就撐不住了?第451章 高手過招,拍岸驚濤第16章 這招完全打不過第422章 大哥的快樂你不懂第173章 乙方也能財色兼收第443章 有人歡喜有人愁第383章 讓過江龍試試什麼叫地頭蛇的威力第416章 換個思路就能賺錢了第120章 軟飯哪有那麼好吃,傷胃第90章 命運饋贈的一切都在暗中標好了價格第366章 談什麼抄襲,這是向經典致敬第337章 持久力纔是龍頭的威力第429章 我永遠不是資本家第476章 名和利,都奉上第477章 金燦燦的財神爺啊第208章 籌集善款做善事第412章 一起去搏殺吧第51章 戀愛不過是茫茫苦海的起步第242章 課堂紀律還要不要了第432章 我最擅長的是拿起鋤頭挖坑第46章 你到底在圖什麼第166章 你買南瓜頭,我買大白菜第48章 還能插滿鮮花第194章 大家都有樓第281章 總有些人是生來不凡的第463章 你這是要我的命啊第48章 還能插滿鮮花第366章 談什麼抄襲,這是向經典致敬第397章 我真的只是來上了堂課第421章 誰不想再做提着刀的少年呢第118章 有錢就能買快樂