最胡大發心裡順着吳總的教誨，繼續研究着，也是，自己姥姥在家多年，都是一個人，看到自己回家一次，高興得像是見到領袖一樣，難懂老人心啊！想到這裡，又覺得虧錢老人太多了，從七八歲的時候，一直就在姥姥家，一點一點長大，真的長大了，翅膀硬了，誰還會在家裡呢？都去展翅飛翔了！出去正常打工也算好，有的還要惹點事兒，繼續讓老人操心。唉！
“是啊，那怎麼接觸他們啊！我看您的那些客戶們，都是挺聽話的，您說向東，他們絕不向西啊！”
“呵呵！那就得靠聊天了！”吳總拿出幾支煙，又是那種白盒沒字的“貴煙”，發給大家之後，自顧自的點燃，在濃密的煙霧之後，緩緩的說道：“現在的老人，都是經歷過困難時期的人，他們一輩子省吃儉用的過日子，到現在，也算是過上好日子了吧！但是本性難改，那就是愛便宜，貪小便宜！”
“你就找些業務員，去找老人比較多的地方，比如公園、醫院、菜市場，那裡的人多，老人更多，發個廣告、印刷品，招攬點兒人，就說有個健康講座、理財講座、投資講座，只要去，聽完課就給紀念品，發點兒米啊，雞蛋啊，牙膏牙刷啊，小禮品什麼的，他們肯定有人去！要不回家也是一個人，聚個會還熱鬧點，還能有點收穫。這不就來人了嗎！”
“聽課是簡單，隨便講講，當然也得有準備，你得講到人家心裡面。比如我給你的項目中，有一個就是保健品的，你就可以講，這是最新科技產品，國家獲獎、國際知名、出口國外的，有病治病，沒病強身健體，作用很大的，咱們不說什麼包治百病吧，那也得說對於各種疾病都有調節、改善的作用。”
“你想，都那麼大歲數了，誰還沒有點兒頭疼腦熱啊，就算是他本人健康，家裡的子女呢！就算是都健康，那還都想多活幾年吧！咱們這保健品裡面有長壽因子，隨便編個技術名詞，他們懂嗎！”吳總漠視的看待着芸芸衆生，彷彿他們生來都是給自己攢錢，最後要孝敬給自己一樣。
“當然，這個過程之前，也得投入一下，做做宣傳，人家上網一查，還真有這麼個玩意，那就是高科技啊！呵呵，宣傳，這種武器掌握好了，那就是事半功倍的結果，到時候你就等着收錢吧！”
“最重要的是一點，你得對那些業務員做好培訓，你想賣啥東西，總得讓他們都得百分之百的相信，你的東西是有效果的，是高科技產品，不是矇事的，還不能有什麼副作用，不能把人吃壞了，這一點最重要！他們自己都不相信呢，怎麼推銷出去啊！對吧！”
“吳叔，您說就那些保健品是真的有效果嗎？”胡大發皺着眉頭問，要是真的涉及高科技的東西，自己還是別饞和了，自己這個學歷，出了門能找回家就不錯了，那些東西擺在自己面前，根本不認識啊！
“呵呵！這個啊，其實也挺簡單的！你知道現在什麼病最流行嗎？”吳總側過臉看着胡大發。
“呃！”胡大發略作思考，想起醫院裡面那位黃牛了，斷然回答道：“三高，血壓高、血脂高、血糖高！”
“嘿嘿！行啊！你說的沒錯！其實啊，現在的流行病，就是吃的太好了，缺乏鍛鍊，再加上年紀大了，代謝慢，很多毒素就堆積在身體裡了。我看過幾本保健品的項目說明，他們一個共同點就是，能幫助你通便！當然，人家說就不是“便秘”那麼簡單了，那得叫做排毒，把你身體裡面的毒素排出去，那身體不就輕鬆了、健康了？你不就能多活幾年了！”
“那這些保健品真有這樣的功效嗎？”胡大發執着的繼續追問。
“我呸！什麼功效啊，就是普通的瀉藥！呵呵，這還是一個老闆告訴我的，他們那個口服液裡面有瀉藥的成分，當然，量很小，不能吃一次就瀉個稀里嘩啦的，那就出事了，身體差點的，就起不來牀了！一個人的量，分成幾份，至少三四天吧，起到作用，這樣呢還好解釋，你身體裡面的毒素，日積月累，不是一天就能清除乾淨的啊！”
“呵呵！那個老闆挺有意思的，想讓我給他投資，回報率很高的！呵呵！可惜啊，我可沒那個功夫，還得有人盯着他，太麻煩了！不過，你要是有興趣，我可以投錢，你去盯着就行了，根本不用你幹啥，就在他身邊，看着他們數錢。等掙了錢，你佔一半！”吳總說得高興，直接許諾，並且看了看身邊的老劉，總是老關係了，也是後輩，不能坑了自己人啊！
“吳叔，一下子去了那麼多人，都會買嗎？他們信嗎？”
“信不信的沒關係！客戶嘛！必須進行篩選！你說，一個家裡有一百萬的人，和一個有十萬的人，哪個對於我們更好啊！”吳總的講課一向是循循善誘的，通過問題，引發思考。
“那當然是一百萬的更好啊！”錢多誰都願意，咱們不就是爲了掙錢嗎！錢厚、人傻，那是最完美的組合。
“也不盡然！錢多是好，可是他不信你，你怎麼賣東西啊！所以，客戶必須篩選，那些有錢沒錢的是第二步，第一步是看誰更信任咱們！只有信任你了，你才能出入人家裡，保證溝通順暢，他家的情況你纔好掌握，有什麼病啊、哪兒不舒服啊，你就比醫生、醫院知道的更詳細。只有這樣，才能把咱們的東西引入進去，纔好掙錢啊！”
“第一步之後，那纔是挑選家裡有錢的，多賣他點兒，反正他不缺錢！兩全其美的事，他還得感謝咱們！你說，這事不錯吧！”
“做這個項目，還得上門服務啊？”有那個功夫，直接上門拿走不就得了，胡大發又想起自己的專業了。