第623章 景氣週期的到來

第623章景氣週期的到來

“生意還好吧?有你這麼個大美人坐鎮公司,我估計生意肯定不壞。”

胡楊和鍾依琳隨口開了一句玩笑,卻遭到了對方的一個白眼。

“我哥那邊的生意本來就很好的呀,我是無聊纔會過去幫幫忙。說起來,還得感謝胡總幫我哥引薦了方舟電腦的常總,常總可是給我們幫了很多忙呢。”

鍾依琳之前並沒有提這事兒,現在既然說到這兒了,她自然要開口感謝胡楊一番。

“小事,小事。我今兒見到常總了,他說你哥還是天天坐在方舟電腦的銷售部。怎麼着,貨源還是不夠?”

胡楊吃了幾口菜,放下了筷子。

他不清楚鍾依琳的大哥是不是貪得無厭,要不幹嘛天天坐在方舟電腦?這話,他不好問常勝,但問問鍾依琳倒無所謂。

“公司還是沒貨,現在內存條的價格一天一個樣,天天上漲,我們的庫存根本留不住。”

鍾依琳說的,胡楊也能理解。

對方既然是大批發商,就不能一點貨都不出。要是真那樣幹,估計客戶也就沒了。

不過,最前端的銷售情況胡楊並不清楚,看樣子價格還沒有傳導到廠家這邊。

估計也會很快,最多三兩天的工夫,各大廠家就會調整出廠價。

兩人就這麼有一句沒一句的聊着,吃點東西喝杯酒,不知不覺一瓶茅臺見了底。

胡楊擡手看看錶,居然快十點了,沒想到坐了這麼久。

“鍾小姐,今兒差不多了吧?要不咱們撤退?”

胡楊今天的狀態不錯,最多算是有些微醺。

鍾依琳的臉上飛起了兩朵紅霞,只是一雙眼睛還是清亮的。

“好的,那咱們走吧。服務生,買單......”

結了賬,胡楊和鍾依琳走出了酒樓。

“鍾小姐,你開車來了嗎?沒開的話,我送你。”

鍾依琳一直跟在胡楊的身邊,到了停車場,也沒有離去的意思。

“我知道今晚要喝酒,就沒開車。胡總,你別管我了,我自己打個車就行。”

鍾依琳見胡楊沒有後續的安排,就趕緊開口告辭。

“走吧,走吧,我也剛好順路,上車吧。”

胡楊哈哈一笑,不由分說,把鍾依琳請上了自己的座駕。

翌日。

胡楊一早來到辦公室,就給閆漢章打了一個電話。

“閆總,現在的時機差不多了,可以加大對於市場的供貨量。另外,價格也可以有適當的提高,一切以保證有盈利爲前提。”

儘管價格的傳導有一些滯後,但也就是這兩天的事兒。魅力半導體現在主動提價也沒什麼不好,反正各大廠家隨後都會跟進。

這一次價格的上漲,牽扯到所有的存儲芯片。

當然,這裡面並不包括魅力半導體剛剛推出的,應用32層堆疊技術N+1世代生產的最新產品。

新產品的定價一般都會很高,價格會在未來的量產規程中逐漸降低。

越是高端的產品,企業的自主定價權就越大。比如像S星這樣的國際巨頭,動輒就發動價格戰,正是因爲他們有高端產品的高額利潤作爲保證。

風水輪流轉,魅力半導體也終於有了世界領先的高端產品。正因爲這項技術別人沒有,所有才能大賺特賺嘛。

“胡總,你的意思是,咱們把擴大產能之後儲備的內存芯片,開始拋向市場嗎?”

DRAM內存芯片一直都是魅力半導體的短板,閆漢章對於立即提高內存芯片的售價,看樣子還是有些顧慮。

“放心吧,閆總。消費終端比如像內存條最近已經開始不斷地漲價,價格很快就會傳導至生產端。就這樣吧,你們趕緊行動起來。”

胡楊隨口解釋了一句,閆漢章就明白問題出在哪兒了。

於是他放下電話之後,就連忙趕往魅力半導體的總部。

一個小時之後,魅力半導體的調價通知就發到了各大產商的手上。之前囤積在手中的內存芯片,開始加大出貨量。

同步調整的還有閃存芯片,其價格上漲的幅度和內存芯片差不多,都是10%。

方舟電腦同樣接到了價格調整通知,常勝倒不覺得意外,畢竟他已經從胡楊的口中,提前知道了這個方案。

“呵呵,魅力半導體今天的漲價只是個開始,未來呀,三天一小漲,五天一大漲,更會是個常態。”

常勝意識到,存儲芯片的新一輪價格週期已經來臨了,這一次很明顯就是一個價格上漲的週期。

“通知羅副總,讓他帶人馬上去和魅力半導體簽訂供貨合同,儘量多爭取一些採購量。嗯.....還有那個什麼鬼保價協議,也一併簽了吧。”

常勝讓秘書去通知有關人員,至於供貨量,自然是魅力半導體說了算。現在僅僅是價格上漲的開端,廠家的出貨量,當然不會一下子就填滿市場的需求,這肯定要有一個過程。

方舟電腦這邊,以後生產的內存條,自然也會跟着漲價。這就是典型的價格傳導,魅力半導體只不過先動了幾天而已。

很快,魅力半導體率先漲價的消息,就傳遍了整個市場。

S星等巨頭都知道了這件事,但他們並沒有放在心上。任何一家成功的大型企業,必然有自己的經營計劃,如果不是遇到特殊情況,輕易是不會改變的。

再者,現在的價格也不過是才從底部回升,人家可沒那麼傻馬上就加大出貨量。

按照計劃,不管是S星還是MG,都會先把價格擡上去,然後再擴大產能。這樣一來才能保證利潤最大化,並讓企業最大程度的回血。

胡楊的想法和他們不一樣,他的目的就是爲了快速的搶佔國內的內存芯片市場。只要有一點盈利,魅力半導體就會加大出貨量。

這樣做的好處還有一點,那就是拖延價格上漲的速度,打亂那些巨頭們的復甦節奏。

不提方舟電腦在加班加點的生產內存條,還有一些國外知名的內存條生產廠商,也開始尋求魅力半導體的供貨。

“胡總,你說我應不應該給他們供貨呢?這幾家跨國企業,不肯和我們簽訂保價協議,沒辦法,人家的底氣足啊!”

此時,胡楊正和田思純坐在車上,帶着小傢伙從羊城返回深海。

田思純和小傢伙在羊城呆了差不多一個月,胡楊這一次專門跑了一趟,打算把她們娘倆接回家。

“閆總,我馬上就到深海收費站了,要不咱們還是去我辦公室談吧。嗯,一個小時以後見。”

有些事,電話裡也說不清楚,胡楊很快掛了電話。

“阿楊,公司是不是有事?要不你直接去公司,我和小逸等會換一輛車。”

田思純能理解胡楊的忙碌,再說了,她自己的身邊跟着助理、保姆和安保人員一大堆,並不需要胡楊親自把自己和兒子送回家。

胡楊點點頭,等下了高速之後,找了地方讓王誠停下來,把田思純和小逸飛安排到另外的車輛上。

隨後,兩輛車跟着田思純母子去香湖壹號,胡楊則乘車來到了投資大廈。

“閆總,保價協議一定要籤,誰也不能例外。如果對方不肯籤協議,你就讓他們再等等,我就不信他們眼瞅着價格再上一個臺階。”

見到閆漢章,胡楊也不囉嗦,直接表達了強硬的態度。

這幾家跨國企業,雖然在華的業務做得很大,但人家之前都是跟S星以及MG等公司合作。

現在來找魅力半導體,並不是對方想更換合作伙伴,而是因爲S星等企業的產量還在一直壓着。

說白了,在這個時候來找魅力半導體,對方無非就是抱着撿便宜的心態。

既然這樣,又何必跟他們客氣呢?

“嗯嗯,也是這個理兒!胡總,你的意思,這些跨國企業和咱們只是一錘子買賣?如果是這樣,咱們乾脆再漲一些價。”

閆漢章很快就想明白了這裡面的門道,他不禁對這些傲慢、還想撿便宜的傢伙,充滿了惡意。

“哈哈,那倒沒必要這麼搞,一視同仁就好。反正現在的價格隨時在變動,你不是今天早上還調整過一次價格嗎?”

今天的價格調整之後,比起之前的低價,上漲了差不多15%。而魅力半導體的出貨量,也同步增加了35%。

真沒必要區別對待,顯得自己的吃相還難看。

胡楊否決了閆漢章的提議,隨即又說道:

“閆總,這幾家跨國企業一旦確定從魅力半導體購進內存顆粒,那他們的產品就要有一個延續性。

別忘了,咱們的產品和S星的還是有一些區別的,對方生產的時候,必然需要做一些細微的調整。

所以呢,對方一旦開動,就沒那麼容易停下來,最起碼半年內不會。”

這個問題閆漢章倒有些忽略了,此時聽胡楊一說,他馬上就反應了過來。

“嘿嘿,還是胡總看的深啊。那行,我這就回去給對方答覆,至於能不能談成,我也沒把握。”

不確定的因素在於S星等國際巨頭是否會馬上擴充產能,只要他們還在限產,這筆生意就沒問題。

胡楊笑着點點頭,打發走了閆漢章。

閆漢章的擔心,胡楊並不介意。S星和MG等企業,好不容易熬過了上一輪的價格下跌週期,絕不可能滿足於這麼點利潤。

到了下午,閆漢章又興沖沖的來到了胡楊的辦公室。

“胡總,好消息!這幾家跨國企業看到我的態度很堅決,二話不說就簽了保價協議。你猜怎麼着?人家的進貨量還不小呢。”

閆漢章當然高興,有了保價協議,魅力半導體就有了隨行就市的定價權。

如今的內存價格,一天一個樣,作爲基礎材料的供應商,魅力半導體也把調整價格的時間,縮短到了一週。

對於進貨方來說,問題也不大。魅力半導體的供貨量還真不小,還是能夠保證他們的基本利益的。

這一次,閆漢章充分領會了胡楊的意圖,在出貨數量上很大方,基本能滿足這幾家企業,半個月左右的生產。

“閆總,做的不錯!不過呢,接下來,咱們的價格調整就要小心嘍。你記住,咱們的產品畢竟要比人家差一點。那麼就得有價格優勢,用高性價比穩定住客戶,並獲得消費者的認可。”

胡楊的意思,不能一直跟隨市場漲價。雖然漲價對於企業的利潤很有好處,但魅力半導體的當務之急,還是在於搶佔市場。

這一點至關重要,千萬不能本末倒置。

“胡總,我明白。事實上,咱們今天能和這幾家跨國企業簽訂協議,就已經延遲了內存芯片價格上漲的速度。”

閆漢章也很清楚怎麼做纔對自己有利,目光短淺的人,也坐不到這個位子上。

不知道是不是閆漢章的嘴巴開過光,過了一週,內存芯片的價格,只上漲了不到2個百分點。

這其中有個重要的原因,就是魅力半導體突然加大了出貨量。根據有心人計算,魅力半導體此時的出貨量已經相當於底部時期的兩倍。

“魅力半導體這是瘋了嗎?這一輪內存芯片的價格回升,到目前爲止,相較於底部還不到25%,只有區區的21%,對方就這麼急於銷售?莫不是資金鍊出了問題?”

S星對於競爭對手,從來都是惡意滿滿的。

但現在的情況已經有了變化,S星的高層責成有關部門儘快拿出來一個應對方案。

而MG也同樣不解,這家受到北美重點打壓的魅力半導體,他們是怎麼做到悄悄的擴大產能的呢?

正常情況下,受到北美打壓的企業,都會快速的收縮自己的企業規模,從而讓自己規避因市場大幅減小所帶來的損失。

但魅力半導體卻反其道而行之,居然還有實力擴大產能,真是出乎所有人的預料。

MG不敢掉以輕心,經過董事會討論以後,決定立即將目前的產能擴大10%。

但是很顯然,S星等國際巨頭的貪婪和猶豫,讓魅力半導體抓住了很好的時機,在市場上撕開了一道大口子。

魅力半導體這段時間,不斷在加大出貨量,在一個月之內,就把前期積累的內存芯片產品銷售一空。

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