93、銷量暴漲

註冊用戶量暴漲的同時,臉書的亞馬遜店鋪也傳來了好消息。

銷量開始漲了!

第一批收到貨的學生試穿了臉書的T桖後,並第一時間在臉書上分享起了自己的購物體驗,抵消掉了前段時間的負面,也讓很多學生放下了心中的疑慮。

“又好又便宜的T桖,支持臉書!”

“收到一件圓領T桖後,我馬上進行了試穿,很舒適,比我在其他地方花三十美金買的T桖還要好。

我迫不及待的打開亞馬遜,又下單了一件圓領T桖。”

“我又訂了三件,這個夏天就穿它了。”

……

各所大學建立的羣組,充斥着大量的此類留言。

要不是夏景行知道臉書沒請水軍,恐怕都要懷疑這些學生是不是“收錢辦事”,太特麼……給力了。

…………

…………

“按照目前每天2000件的銷量,剩餘的T桖只能支撐一個月。”

說完,洋妞笑着試探性地問夏景行:“咱們是不是得追加訂單了?”

夏景行掐指一算,還真是。

扣除第二批送給各大高校社團的T桖,倉庫裡剩餘的T桖只有六萬餘件了。

她讓洋妞拿來賬本,兩個人開始覈算起了現金流。

十萬件T桖的成本將近24萬美金,工資三個月支出了6萬多美金,臉書賬上還有不到20萬美元,十九萬多一點。

亞馬遜那邊,每14天爲一個結算週期。

會把賣家在14天之內賣出的貨物訂單總價統計出來,扣除15%的產品佣金後,打到賣家提供給亞馬遜的銀行賬戶上,並在網站上給賣家出具一份結算報告。

企業賣家每個月39.9美金的訂閱費用,可以忽略不計。

物流費用和月度倉儲費用、退貨處理費用等等,亞馬遜則暫時沒有收取。

因爲亞馬遜物流目前還未正式向第三方賣家推出,臉書的合作只是個例。

爲了表達合作誠意,布萊克本直接免除了這些雜費,因爲也沒有一個標準的定價。

但百分之十五的產品佣金,還是照常收取的。

至於平臺上的廣告費用,也是另算的。

這點和國內剛推出市場的淘寶不一樣,淘寶只收廣告費,不收產品佣金和每月的訂閱費用。

易貝則水土不服,還是國外的老一套。

賣家每賣出一件商品,我作爲平臺就要分成一筆。

盈利模式很清晰,但卻敗給了淘寶的免費策略,被搶走了大量的賣家,也爲後來的徹底失敗埋下了種子。

臉書不需要在亞馬遜投放廣告,因爲目標都是放在校園市場,臉書網站在爲自己的亞馬遜店鋪進行導流,別什麼廣告都強。

賣給上班族,可能銷量會高一些,但達不到臉書想要的廣告效果。

如果六萬多件T桖全部順利賣出,扣除產品佣金,應該能迴流五十多萬美元。

再扣除稅費,到手應該有四十多萬美元。

加上賬上的將近二十萬美金,預計再過一個多兩個月,臉書賬上會有六十多萬美金。

洋妞把賬本放一旁,拿來了紙和筆,一邊寫一邊說。

“直接下二十萬件訂單好了,訂單單價可以從2美金降低到1.5美金。”

“現在是四月底,追加的訂單付三成定金,也就是9萬美金,加上貨代公司、保險、關稅等等,又是8萬美金,合計大概17萬美金,這個錢我們目前掏得起。”

“貨物生產完畢,抵達美國大概是一個半月後,六月中旬的樣子,我們需要支付尾款21萬美金。”

“一個半月的時間,亞馬遜那邊應該可以結算至少三期的賬款給我們,順利的話,一個月時間就把T桖賣光了,五十多萬美金可以給我們結清。”

“要是沒那麼理想,銷量減半的話,也能獲得二十多萬資金迴流,剛好夠支付尾款。”

“要是情況再極端一點,那……”

夏景行笑着接話道,“那資金鍊就斷裂了,現金沒了,守着一倉庫賣不出去的T桖。”

洋妞攤攤手,“我這只是做最壞的預測,以目前的銷售情況來看,發生的機率小到可以忽略不計。

我現在非常擔心,用不了一個月,T桖就賣光了。

而新訂單從生產,再到運到美國,還需要一個半月時間。

這中間空出來的時間,就尷尬了。”

“真那麼火爆,我們直接空運貨物,不走海運了。”

夏景行一副輕描淡寫的樣子,有點像傑克馬的口氣,彷彿錢對於他來說已經失去了意義。

洋妞楞了一下,隨即笑道:“這可真是個瘋狂的主意,可能成本得翻倍,單價T桖成本會超過3美金。”

“沒辦法,賺錢不是首要目的,我們必須得儘快在校園裡全是臉書的T桖,給我們的用戶增長添加新的動力。”

夏景行笑着說,“你看看啊,到了六月份,大部分高校就要放假了,學生不在校園裡了。

等到九月份開學,大部分地區可供銷售T桖的時間就只有一兩個月了。

時間很緊迫,留給我們的時間窗口並不多了。”

洋妞點頭,“你說的對,應該在最短時間內,考慮賣出更多的T桖,而不是爲成本斤斤計較,是我眼光太侷限了。”

夏景行哈哈一笑,安撫道:“討論嘛,暢所欲言,自然要把各種情況都考慮到,你沒做錯什麼,只是我更加激進。”

說完,夏景行拿起紙和筆,開始在洋妞寫出來的方案上修修改改。

“追加的二十萬件T桖,訂單總價是30萬美金沒錯。”

“但數量錯了!”

“按照協議,富有服飾要補我們上一批訂單的差價,只不過不是錢,而是3.3333萬件T桖,再加上二十萬件,總數量應該是二十三萬多件!”

“這部分T桖算入運輸、保險、關稅,按海運計算,可不是8萬美金,而是九萬三千多美金。”

“不過也沒關係,即便不算上一週多後的亞馬遜結算,我們賬上的資金也夠支付這十八萬多美金。”

“空運的話,估計麻煩了,得視半個月後的銷量而定。”

洋妞用手撐着頭,看着夏景行在桌上寫寫畫畫,一臉認真的樣子,一時間有些癡了。

“你發什麼呆啊?”

洋妞迅速回過神,“對,你說,我在聽!”

“二十三萬多件T桖,全部選擇空運的話,需要二十多萬美金。”

“給我們的時間只有半個月,算上八九天後的結算,亞馬遜只能在這期間給我們結算兩次。”

“按目前日銷量兩千件來計算,大概可以回籠二十三萬多美元,空運的運費大概是夠了。”

“實在不夠的話,我聯繫一下布萊克本先生,看能不能給我們多結算幾天的銷售收入。”

夏景行嘆道,“好了,就這樣吧,我去聯繫王老闆,談追加訂單的事。”

“T桖款式的問題,怎麼處理?”

洋妞想起了這事,趕緊問道。

“圓領T桖賣得比較好,多追加一些圓領T桖,Polo衫減量吧。

從上次的六比四,改成八比二就行了。”

洋妞搖頭,“我是說新款式,不能只買這兩款啊,客戶想多買幾件,都沒合適選擇。”

夏景行一拍腦袋,“對對,你提醒我了,趕緊聯繫一下麗貝卡,讓她再設計幾款T桖。

六千美金沒白花,這個麗貝卡還是有實力的。”

洋妞輕輕一笑,“或許是我們T桖足夠便宜才銷量好呢?而且還有臉書的名氣加成。”

“這個暫時不好評估,再僱她設計幾款T桖吧,樣式豐富點也好,免得撞衫太多,學生不愛穿了。”

洋妞點頭,“行,我這就去聯繫她。”

PS:03年的非典就不寫了,怕404,大家直接忽略就好了。

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