《良心公司需要以善意來對待》
臉譜娛樂的公告發布後，就有臉譜網上的大V發出評論文章。
在文中，大V痛心疾首地講述，國內的互聯網公司大多都是在比爛。而臉譜系公司恪守底線，不抄襲不盜版，尊重知識產權，盡最大能力爲所有用於提供良好的使用體驗。
如此連良心的公司真的很難得了。
但是，每一家公司都需要生存，不可能一直白白付出而沒有任何回報。
公司老闆可以不在乎錢，但是公司員工的工資總是要發的，各種軟硬件的投資也是要很多錢的。
所以，公司就要盈利。
臉譜娛樂前期投資這麼巨大，現在通過廣告來收回一些成本，這不是天經地義的嗎？
爲什麼還有人會反對呢？
這些人是不是看盜版看習慣了，總覺得全世界的東西在他面前都應該予取予求，不用花一分錢了。
如果大家都像他們一樣，那以後再也沒有公司認真做內容了，因爲得不到任何回報。
最後，大V還呼籲臉譜娛樂，請儘快開通付費制度吧，他要支持一下像臉譜娛樂這樣良心的公司。
…………
類似的文章，在臉譜網，包括互聯網上不少的門戶網站以及論壇如雨後春筍般的出現。
抗議廣告的聲音被壓制了下去，取而代之的全是鼓吹臉譜娛樂的文章。
在事實面前，那些反對廣告的人都沉默了，因爲他們也覺得自己做得不地道，看着抨擊他們的文章，感覺有點臉紅。
是啊，自己心安理得地看着臉譜視頻上面的各種電視劇電影，還嫌三十秒的廣告太長了。
但是，又有誰知道，臉譜娛樂爲了採購這些視頻的版權以花了多少錢呢。
誰又知道，爲了能讓大家獲得流暢的觀影體驗，臉譜娛樂幾大數據中心，無數的服務器，每個月還要支付如此高昂的費用呢。
現在一切數據都擺在了自己的面前，大家都啞口無言了。
還有人發起了投票，諮詢大家是不是支持臉譜視頻開通會員付費制度。
如果嫌廣告太煩，浪費自己時間的話，就可以通過開通會員免廣告觀看。
如果不想掏錢的話，那就不開通會員，依然可以正常看各種電影電視劇，只不過就要接受廣告投放。
你別說，還真要高達百分之六十五以上的網友選擇了支持開通會員免廣告。
當然，大家希望這個會員費用不要太高，不然的話真的掏不起這個錢。
…………
“董總，我們要不要趁機開通會員付費制度呢，這可是個好時機。”
臉譜娛樂公司，管理層會議上，就有人提議道。
這兩天網絡上的輿論變化，大家自然都看在眼裡。
看在風向在朝着有利於臉譜娛樂扭轉，大家心思就活絡了，認爲應該趁機把付費制度搞起來。
董曉雪還是比較冷靜的。
她笑了笑說道：“暫時還不適合推出付費制度。你們不要看網絡上投票什麼的，我敢說，這些投票的人中，贊成推出付費會員的，真要讓他掏錢時，起碼有百分之八十的人是不捨得的。也就是說，真正願意花錢來支持正版的人，也就百分之十左右！這還要是會員收費比較低的情況，要是會員費比較高的話，這個比例還要進一步降低。”
大家默然，董曉雪說得還是有道理的。
口頭上表示支持，還真正掏腰包來支持，那區別還是蠻大的。
“那我們就一直走免費路線嗎？光是靠廣告投放的話，還是不穩定啊，比較受制與廣告商以及品牌廠商。”有人不甘心地說道。
網絡視頻廣告投放，目前還只是在摸索階段，願意掏大錢來投放廣告的品牌廠商還不多。
說實話，要是指望這個來達到營收平衡，還不現實。
尤其是大品牌，目前還不是很看得起網絡廣告。他們寧願花大價錢在電視臺做廣告，也不願意花更少的錢來網絡上打廣告。
因爲很多大品牌認爲，網絡用戶的消費能力有限，真正優質的消費羣體，還是以電視觀衆爲主。
當然，這個看法並不正確，因爲很多數據已經表明，新生代的主流羣體，已經慢慢地捨棄電視，取而代之的是電腦是網絡。
但想扭轉這個觀念，還有很長一段路要走。
對於管理人員的疑惑，董曉雪是有答案的，因爲這些問題，她早已和宇文飛探討過。
“當然不會！在成立臉譜娛樂之前，飛總和我進行過深入交流。
我很清楚地記得，他告訴我，臉譜娛樂旗下的產品，將會是國內第一批堅定走收費路線的產品，也將爲國內的互聯網內容付費模式摸索出一條可行的道路。
在以後，我們會爲用戶們提供優質的獨家內容，而這些獨家內容，當然需要花費大筆的費用來製作，而且是持續不斷的長期投入。
這種模式就決定了，我們不能通過融資或者母公司的投入來維持公司，必須具備自己造血的能力！
廣告收入只是一方面，光靠這個還是遠遠不夠。
所以，會員制必須要推出。因爲當用戶基數大到一定程度後，每個月的會費將是一個非常可觀的收入！
而且這個收入還是持續不斷的穩定收入！
任何公司都不可能捨棄掉這樣優質的營收渠道，我們當然不例外。
但想要讓用戶們心甘情願地掏錢，我們還有一些準備工作要做。
例如……
獨家的爆火影視劇！
用戶想要看，就必須來臉譜視頻，別的地方壓根看不到。
前段時間我們打擊盜版，也是在爲此做準備。”
大家敏感地注意到，董曉雪提到了一個問題，那就是“獨家的爆火影視劇”！
難道是……
公司正在出資投拍的《青春三部曲》！
很明顯，這類爆火影視劇，如果想從別的影視公司購買獨家播放權，基本不現實。
這年頭，電視劇基本上都是電視臺自己旗下的公司拍攝的。
而電影，院線依然是佔據絕對優勢。
而且還沒上映的電影電視劇，鬼知道會不會火啊。
但任何事情都有例外，正在拍攝中的《青春三部曲》就是一個例外。
這部電視劇，就是一個未拍先火的典型！
因爲它是一部改編劇，原著太火了……
可以說，最近幾年的初高中生，包括大學生，基本上沒有人沒看過或者沒聽說過《青春三部曲》。
這幾本書，最早的第一本都上市四年多了，但依然在圖書銷售榜上排名前五！
後面兩本，更是包攬了前二。
由此可見，這三部曲是多麼的火。
而原著作者宇文飛，這兩年更是成了國民偶像級的人物，影響力早就出了圈，成爲全社會的公衆人物。
在他的光環加持下，這部劇就成了未拍先火的現象級劇集！
再加上臉譜娛樂的不惜成本的投入，兩大導演聯手拍攝。
在網絡上，早已有無數的少男少女，在翹首以盼這部劇的上線了。
董曉雪的計劃中，就是要以這部劇爲突破口，正式開始臉譜視頻的收費之路！
想看《青春三部曲》嗎？
只有臉譜視頻能看啊，別的地方不可能看到的。
盜版網站都被我們打擊倒閉了，百度上都搜不到哦。
想看的話，那就掏錢吧，開通會員可以每天看兩集，三部曲一共要拍好多集呢。
到底多少集，其實現在還不知道，因爲要看市場表現以及觀衆反饋效果。
如果非常受歡迎的話，那就多拍唄。
這次拍攝，是採用歐美的那種拍劇模式，分季的，第一季一共二十集，拍出來後就會上線。
後面就是根據第一季的觀衆反饋，來進行角色、劇情的調整。
觀衆喜歡哪個角色，那就給他加戲！
喜歡哪個分支劇情走向，那就往哪方面傾斜！
真要是大受歡迎，成了爆火的現象級劇集的話，拍個十來季也不是不可能。
這樣的話，就擁有了收費的基礎了。
假設會員可以每天觀看兩集的話，也不是說非會員就不讓看了，臉譜視頻還是比較有良心的，對於實在掏不出錢的用戶，也不會捨棄。
但是，非會員想要看這種劇的話，那就只能一天看一集了。
這就代表着，非會員的進度要比會員落後一半。
所以當會員們在網絡上興致勃勃地討論着最新劇情時，非會員只能“趴在”下面眼巴巴地看着，想插嘴都不知道怎麼開口。
在現實中也是如此，公司內、學校內，付費會員們聚在一起討論着剛剛播出的VIP劇情時，非會員自己都會自卑地走開。
“尊貴”的付費會員圈子，窮鬼是融入不進去的……
面對這種情況，一般人能忍得了嗎？
那肯定受不了啊，咬咬牙，還是掏錢買個會員吧。
這就是在培養用戶習慣！
在初期，大家都沒有付費習慣時，真的需要使用一些手段來逼他們一下。
因爲人都是自私的，能不掏錢的情況下，誰也不想掏錢。
但到了不掏錢不行時，而且自己確實想要這件東西，那掏也就掏了。
慢慢地，就養成了習慣。
爲自己喜歡的東西買單的習慣！