第225章 借喬匯之手

“從哪兒變來的?這世上還真有這樣的仙貨?不會真是從王母娘娘的蟠桃園摘來的吧?”

“呵呵!你就當做是吧。不過王母娘娘的蟠桃園裡只有桃子,沒有蘋果和鴨梨,更沒有青皮核桃。先嚐嘗味道如何。”

我慫恿他,他怎麼可能禁得住誘惑?這些他自己吃不了,取來水果刀,削了片蘋果,吃到嘴裡那個享受,與豬八戒吃人參果有的一比,再去品嚐那大蜜桃,堪比孫悟空進了蟠桃園。

品嚐過後,喬匯一拍大腿,“就這貨,有多少我要多少!”

我搖搖頭。

“那不成。你剛纔不也說了嗎,物以稀爲貴。這樣,給你送10箱,你先試賣,賣得好,咱再逐漸增加供貨量。”

“成!賣給我多少錢?”

最終還要落在價格上,價格合適,他纔會賣,價格太高,他肯定另有說辭。

“你說吧,這箱水果值多少錢?”

我把皮球踢給他,不急着定價。

“這水果,別說吃了,見都沒見過,就衝這個頭,這品相,這味道,一個10塊錢都不貴。瓊洋這邊物價高,一個就算20塊,這一箱加起來10個,200塊錢一箱,怎麼樣?”

我沒有馬上答應他。

“你零售打算賣多少?”

“嗯……240到260,如果賣得好,賣得快,我得提高零售價,當然也會提高你的批發價。這仙貨你至少給我留着20%~30%的利潤,否則我就沒法幹了。”

喬匯說的原則倒是很規矩,但這個價格我肯定不會接受,這時不是最終定價的時候,還得看看瓊洋市場是不是打得開。

“成!就這麼定了。”

他在辦公室等了片刻,我又從空間裡搬來了10箱這種奇異水果。

見我動作如此之快,喬匯起了疑心,一指二樓,說道:

“這貨就存在樓上嗎?”

我當然不會告訴他實情。

“好像這事兒不需要喬總操心。不管這貨存放在哪裡,能夠及時給你送到就行。喬總有興趣呢,就試銷一下,若是不感興趣呢,我就另找他家。”

我板着面孔,表現的很不高興,喬匯一看就樂了。

“唉唉唉唉!老同學,咋還生氣了呢?隨便一問,得!我不管這貨從哪裡來的,真是從王母娘娘果樹園裡摘來的我也要,我更要!說好了,這10箱貨今天要是賣完了,明天20箱,有嗎?”

“你若是要2000箱,我沒有,20箱肯定有。”

我總得給他吃個定心丸,供不上貨人家怎麼持續經營呀。

喬匯叫來人,將10箱水果入庫,貼上標籤,擺上貨架。還特意吩咐打開箱子,一定要讓顧客看到裡面的水果。再好的東西,人們看不到實物,誰又有購買慾望呢?

至於他怎麼去擺放水果進行推銷,那是他的事兒,我只需等待他的售賣消息。

下午2:00,喬匯給我打來了電話。

“再來10箱!我等不到明天了,今天就要!”

看來賣得還挺快。

白落雪在京都的銷售策略,我在他這裡再實施一遍。

“10箱沒問題。必須提前說好,批發價漲了,每箱300,如果喬總能夠接受,十分鐘內水果就會送到喬總辦公室。如果喬總不能接受,就當這事從來沒有發生過。”

“你……這不是坐地起價嗎?水果是好水果,若是因爲價格太高賣不了,這麼好的水果會爛掉的。那豈不是浪費?”

喬匯着急了,跟之前我說的不太一樣,他肯定不願意漲價的,這個我理解。

“這樣喬總,這是10箱水果若是賣不出去,還算我的,賣出去之後你再給我結賬。”

我讓他代賣,水果壞掉算我的,他就沒有損失了,他立刻答應了下來。

事實上,這10箱水果下午就賣光了。

喬匯再次來電話,直說要貨要的少了,晚上商場開到9點,這水果肯定還能再賣出一批,是不是再給他送上20箱?

我乾咳兩聲。

“當然可以,批發價350,同意,馬上送貨,不同意,活動到此爲止。”

我不跟他客氣了。

“我現在的零售價得調到490一箱了。你漲價可以,按之前說的,賣出去我給你結賬,賣不出去還是你的。”

“成!”

這話在我預料之中。

喬匯也想象不到,在9:00商場關門之前,20箱水果再次全部賣完。

他比我興奮。

“明天,明天一早,8:00,能不能給我送過來100箱?我已經要這麼多貨了,你不會再漲價了吧?”

“哈哈哈!”

我知道,他已經認可了這奇特水果的市場潛力,但是我更清楚還有更大的利潤空間。

“不!價格還要上調,批發價一箱500,給你送100箱我的損失太大,只能送50箱。還是那句話,賣不了算我的,賣了跟我結算。”

喬匯再看不出我的銷售套路來,那他也不配當這大型商場的經理了。

“看來你早有策略,我也不磨嘰了,就按你的方法,賣完了我還進貨。”

結果50箱水果第二天上午再次賣光。

他每要一次貨,我就漲一次價,每次最多給他供100箱,他商場客流量大,一天全都能賣完。

最終零售價達到了8000元,比京都賣得還高,我覺得差不多了,就沒再擡高物價。

喬匯專門請我到他辦公室去了一趟,又是遞煙,又是奉茶,客氣有加,這很難得的。之前我來了就是讓我隨便坐,水有現成的礦泉水,得自己拿。

這次不一樣,他表現得非常殷勤,滿臉堆笑。

“我說陳總……”

他這是第一次喊我陳總,之前要麼直呼我的全名陳凌宇,要麼就叫聲老同學。我猜他可能已經知道了我的真實身份,不過這無關緊要,生意該怎麼做還得怎麼做。

“你可真夠神秘的,這水果產自哪裡?你手上有源源不斷的貨源,我從來沒有聽說過,能透露點消息嗎?”

我在沙發上向後一靠,翹起二郎腿,慢條斯理地吸了一口華子。

“你覺得我能說嗎?”

“呃……”

喬匯一愣,他碰到行業禁忌了。

“你那水果箱子上可是寫的黃土縣,我打了180個電話,黃土縣就沒有地方生產這些東西,沒有果樹能長出這種寶貝,倒是聽說你曾經倒騰過。

“我這才知道,你可不是昔日的打工仔了,在黃土縣早已經是響噹噹的人物,擁有好幾家公司。你到這來還給我打馬虎眼,弄得我一直誤會你還是那個曾經的打工仔。

“顯得我多沒有品位,慢待老同學,慢待家鄉的風雲人物。老同學,我在這裡給你賠禮道歉,爲我之前的傲慢無理表示歉意,希望得到老同學的諒解。”

喬匯站起身來,給我鞠了一躬。

我趕緊把二郎腿放下,擺手制止,起身。

“何必呢?我要是計較這些還會跟你做生意嗎?再說了,你也沒有做錯什麼,更談不上什麼賠禮道歉。有幸能在這萬里之外與你合作,我們一起賺錢就是。”

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