“以後的銷售預付款，就由集團財務統一收取了。”
“但是銷售工作的思路也得跟上，人家都收預付款了，集團鐵路計劃也單列了，你還去外邊批計劃，是不是有點兒說不過去了？”
“所以啊，今天開這個會的意思，其實也很簡單，你們不要有過多的思想壓力。”
“咱們自己計劃單列了，一分錢不收你的，而且再不用你們再求爺爺告奶奶了。”
“再說了，給誰提報，不給誰提報，還不是你們說了算？只不過是換了一個計劃渠道而已。”
“回去跟礦長們說清楚了，這就不是個什麼事兒，別一天天起來小心眼兒比大主意還多。”
“另外啊，我再說一下，現在呢，鐵路計劃已經單列了，我們可以自主鐵路銷售了，但是公路上還沒有，中間還沒有煤承公司一道崗。”
“而且公路上呢，現在也沒有什麼好的解決辦法。”
“你們看有些情況會不會發生啊，就是鐵路計劃單列了，中間沒有煤承公司的經銷差價了，80塊錢是肯定省下了。”
“而公路方面，煤承公司一噸還收着120，這一顛一倒，一噸煤的成本可就差200塊錢了。”
“是不是就是說，以後很多客戶，即使是短距離以內的，也想通過鐵路進行發運了呢？”
“另外，從公司成立至今，一直執行的是公鐵兩路同價，不能實現價格差異化，這也是集團成立之初，集團和礦上共同達成的銷售方針，這個暫時是變不了的。”
“所以咱也不能鐵路漲漲價，公路掉掉價，要不然咱們跟董事局也沒有辦法交代。”
“基於這個考慮呢，集團是這麼想的。一旦出現這種情況，那就先組織公路銷售礦將產品上站到咱們自己的站臺，進行統一銷售。”
“當然了，你們大可以下去搜集公路客戶，只要人家願意來發，你們儘管把客戶名單報過來，銷售分公司抓緊給人家籤合同。”
“還有，我再補充一下剛纔鐵路上的情況。”
“現在馬上就進入銷售淡季了，每年的6—8月份，是煤炭銷售的傳統淡季，這個時候氣候炎熱，很多廠家都要進行檢修，需求量不大。”
“鐵路上估計也要面臨着客戶不足的情況，一旦遇到這個情況，和公路上一樣，大家一起想辦法。”
“如果上站還緩解不了運輸壓力要求，而且公路發運客戶數量急劇減少，咱們就發動廣大職工尋求公路發運客戶。”
“誰來，我們都給人家籤合同。”
“其實也就是說兩句話：第一，鐵路計劃提報以礦上的要求爲準，礦上讓給誰提，銷售分公司就給誰提。”
“第二，公路運輸也還是以礦上爲主，遇到困難，集團也好，分公司也好，廣大職工，一起幫助礦上想辦法。”
“但是一點啊，公路上的預付款也得交到公司了，一個集團執行兩套制度，這是怎麼也說不過去的事情。”
“怎麼樣，有沒有什麼不同意見？”
金永成說完，點了一根菸，讓在座的各位副礦長們發表“不同意見。”
直接說的就是“不同意見”，你們特麼想好了再說啊。
張小北聽到這裡，心裡暗笑了一下，金總裁，您這是欺負這些副礦長們呢啊！
鐵路計劃以礦上報的爲準，這話說的，多虎氣啊，是不是你礦上什麼損失都沒有啊，表面來看，就是換了個計劃渠道啊？
可其實呢？到了張小北這裡，第一，客戶准入就給你卡住了；第二，批計劃的時候，我一次就不提那麼多，總得卡下來一部分。
這就給客戶釋放了很多信號，跟特麼工程供應商的套路是一樣的，以後礦上慢慢說了就不算了。
人家給你批計劃，然後礦上還說了算？哪那麼多便宜事兒。
這不是嗎？金總裁說了，馬上淡季要來了，客戶數量減少那是肯定的，但你礦上的人每天就是坐在家裡等客戶，那能等來嗎？
像張小北這種的，本來就特麼自己發煤，手裡本身就有客戶資源的，只要消息一出去，那是一傳十，十傳百，客戶很快就集中起來了。
還什麼讓廣大職工來尋找客戶，你找來的就符合集團的客戶標準？
所以，都是一些“漂亮話”，中聽不中用。
不過，這個計劃單列的時間點，貌似也拿捏的挺好，在煤炭銷售淡季的時候，計劃單列了。
這就爲集團爭取和植入客戶，取得了“天時”之機。
嗯，就總裁在會上說的這些話，你副礦長回去跟礦長有樣說樣，原本照搬，沒問題。
礦長看起來是什麼都管，但是市場方面，銷售方面，真正能懂多少？
他們只知道客戶多了卡一卡，沒客戶了跟集團說，就這兩招。
人家的依仗還是生產和安全。
嗯，不過不能否認，總裁對煤炭市場和金盛集團的銷售規律，把握還是很到位的。
說的也都是一些實際情況，還有即將出現的銷售困難。
另外張小北沒想到的是，總裁居然連帶公路上的問題也捎帶到了。
你沒客戶，就不能怪集團幫你找客戶了吧，以前你們也不是沒有求救過集團銷售分公司。
所以，金總裁說的，都是發生過的情況，不框外，是值得你們虛心接受的。
“總裁，這個其實聽起來也沒有多大的變動，最大的變動就是計劃渠道變了一下，剩下的運作模式，跟以前也差不多。”
嗯哼，這是有人表態了，還不屬於“不同意見”，屬於基本贊同。
說這個話的是三和煤礦的銷售副礦長。
這個人還算是個比較老實的人，腦子裡彎彎繞不多，改制以前，是給礦長開車的。
司機出身當幹部，在金盛不算新聞，算正常情況。
說起來是銷售副礦長，最多也算是個“銷售現場副礦長”，知道怎麼裝車發貨，市場方面，三個字：
去求吧!
哎呀，看看這個“輪崗”的效果多好，就找了幾個不怎麼懂銷售的來幹，你才能挑不出毛病來。
運籌帷幄，提早部署，這一招兒張小北算是長見識了。