第六十七章 與匯豐銀行的合作

當天下午,傅山就去了一趟匯豐銀行,提出了趙燦所說的爲客戶提供住房貸款的合作方式。

傅山道:“目前,很多香港市民買不起房子的原因是積蓄不夠,其實,如果給他們幾年時間,他們完全能夠存夠購買房子的錢。趙氏置地想要跟匯豐銀行展開一個新的合作——那就是匯豐銀行給這些客戶提供房貸!”

說到這,傅山停頓了一下,讓匯豐銀行經理喬治·裡德略作思考,然後接着說道:“比如說一套房子賣10萬港元,客戶只拿得出1萬元,匯豐銀行便給他貸款9萬。之後客戶只需分期償還銀行的房款即可,你們銀行的房貸利息是多少,你們可以自己定。如果對方無力還款,你們銀行可以拿他們的房子進行拍賣。”

喬治·裡德聽明白了,開口道:“你的意思是,匯豐銀行給客戶提供房貸,就相當於是一次性將所有房款支付給趙氏置地,客戶與趙氏置地不再享有債務關係,而是跟我們匯豐銀行有債務關係!”

“沒錯,基本上就是這樣!”傅山笑着點頭,這是他跟趙燦商量了許久,完善過後的想法。

香港房地產市場很快會崩盤,拿到手的錢纔是最重要的。之後的兩三年,香港房地產市場都有可能是很低迷的。

其實,這是趙燦和傅山在坑匯豐銀行,完全將風險轉嫁給了匯豐銀行。

但喬治·裡德不這麼想,他此刻內心很興奮。此前,趙氏置地跟客戶是債務關係,客戶按揭付款,其中利息很高,只不過這些跟匯豐銀行沒有多大關係,它只是替趙氏置地收錢而已。但是現在,趙氏置地願意將債務關係讓給銀行,今後,客戶按揭付款還房貸,利息是屬於銀行的!!!

當然,這麼做的話,對於趙氏置地也是有好處的,首先是無需承擔風險了,其次是快速回籠資金。

“傅經理,這個合作方式,我們匯豐銀行很感興趣,請容我們考慮清楚之後,再作答覆!”喬治·裡德說道。

傅山點頭:“好的,沒問題,那我就靜待佳音!”

喬治·裡德送傅山離去後,立即將這個消息上報給匯豐銀行大班,也就是銀行總經理。

很快,喬治·裡德的彙報引起上面的重視,立即召開會議就這個問題進行討論!

資本逐利,銀行家就更不用說。

香港房地產發展的那麼迅猛,匯豐銀行怎麼會無動於衷?此次,趙氏置地所提出的這種合作方式,正好滿足匯豐銀行的利益訴求!儘管風險是有一點,但匯豐銀行不可能因爲這一點風險而放棄驚人的利潤!

這還只是與趙氏置地一家公司合作,若是推廣到整個香港,匯豐銀行的業績不知道會增加多少!

於是,匯豐銀行的銀行家們一個個如同打了雞血似的,極其興奮。第二天一大早就約傅山到銀行一敘,商談合作……

花了一週多時間,趙氏置地與匯豐銀行雙方很愉快的達成了協議。

從5月初開始,趙氏置地便在宣傳上全面發力了!

很快,趙氏置地的樓盤廣告鋪天蓋地的襲來,報紙、公交車、傳單、小冊子、電臺、海報等等,讓人目不暇接!

“新樓盤開盤嘍!趙氏置地繼趙氏翰林院之後,又有新樓盤開盤了!欲購從速!”報童一邊賣報,一邊大聲叫喊。

“趙氏置地新樓盤開盤嘍,買不起房子不要緊,匯豐銀行給你貸款!”

“……”

什麼?!

趙氏置地又有新樓盤開盤了?我得趕緊去買啊,之前買趙氏翰林苑的住戶,現在都發財了!

“報童,快點給我來份《明報》!”有人立即向報童招手,一邊掏錢。

“給我也來一份《明報》!”又有人因爲聽到報童的叫喊聲,趕忙走了過來。

不過一會兒,報童四周圍滿了人,報紙也很快就賣光了。

街道上隨處可見有人拿着報紙觀看,臉上還不時閃過興奮之色。

到了傍晚時分,趙氏置地新樓盤開盤的事情已經在香港廣爲人知!

麻將館裡,大媽大爺們都無心打麻將了,紛紛討論着趙氏置地新樓盤開盤的事情。

各大茶餐廳,食客們一邊吃飯,一邊說着趙氏置地新樓盤開盤的事情。

很多香港市民家裡,夫妻倆拿着報紙或者街上免費發送宣傳冊,激動萬分。

李蘇跟妻子田珍是一對剛結婚的小夫妻,和父母住在一起,但房間很小,不到250平方英尺,十分的不方便,特別是晚上親熱的時候,特別的尷尬……

李蘇和妻子田珍一直想買套房,但兩人沒有太多積蓄,甚至連20%的房子首付都付不起。但是今天,李蘇和田珍看到報紙上寫到,趙氏置地新樓盤開盤了,而且銀行願意給客戶提供住房貸款,這讓李蘇和田珍欣喜若狂!

於是,兩人決定去向銀行貸款買房!

香港各地有很多人的情況跟李蘇田珍小夫妻一樣,他們也亟需購買一套新房。

……

……

因爲有了“趙氏翰林苑”這個成功案例在,很多人都是比較相信趙氏置地的,15個樓盤都迎來了大量的用戶。

這些人當中,有一些人是真心實意想要買房的,但還有一些人則是想要炒房,囤上幾套房子,等房價上漲了,然後賣掉,大賺一筆!

不管怎樣,對趙氏置地而言,只要把房子賣掉就行。

匯豐銀行更是喜笑顏開,放出了很多貸款,心想,如果他們還不起房貸,那就拿房子來拍賣,如今房價越來越高,倒也不用太擔心。

“如今有匯豐銀行提供房貸,我們的樓盤果然賣的飛快!”售樓部二樓,傅山站在窗前看着樓下,不由開懷大笑,隨後扭頭對一旁喝着牛奶果汁的趙燦說道。

“呵呵,有匯豐銀行‘買單’,自然是賣得快!”趙燦淡淡一笑,揶揄道,“就是不知道香港房地產市場具體什麼時候崩潰……”

傅山聞言,會心一笑。

……

……

此時此刻,香港房地產商們感到無比震驚,趙氏置地竟然有15個樓盤同時開盤!!!

這手筆、這氣魄、這膽量,別說華人了,就算是英國人,都不敢這麼做!但人家偏偏就這麼做了,而且還非常成功,引得香港市民紛紛搶購房子!

而這其中的關鍵所在,則是得到了匯豐銀行的全力支持,又或者說,匯豐銀行爲了那驚人的利潤,心甘情願配合趙氏置地!

沒想到啊沒想到,之前的“樓花”和“期房”就已經驚爲天人了,趙燦居然又把房地產行業玩出了新花樣~

一衆地產開發商們無不爲之感慨。

天才就是天才,太特麼牛逼了!!!

15個樓盤了,這要是一下子全部都賣出去了,得賣出多少錢啊?10億港幣?

臥槽,誰要是跟我說,趙燦現在不是香港首富,我特麼跟他急!

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