吳良當衆宣佈拿下僑丹天朝行的獨家合作方，對於曾經見證皇馬天朝行大獲成功的劉雨嫣來說是莫大的鼓舞，她當衆表態，“一定讓僑丹不虛此行。”
吳良要說的還有另外一件事情，那就是格立的品牌推廣策略以及談判方案，以格立的中yang空調爲突破口，突出格立“掌握核心科技”的口號，月底和格立談判。
這其實就是廣告商進行商業談判的核心技巧。
正常的流程一般分爲四個階段，約見客戶、見面後的談判，方案及報價，最後纔是方案該如何做的問題。
約見客戶這一環節，吳良直接和有話語權的董明朱談過，對方也邀請吳良廣告公司參與到格立的廣告策劃環節中來，至於最終見面後的談判這些，吳良基本上有十足的把握。
可以說，吳良大多數的廣告主都是按照這樣的模式談下來的，也就是在初期，就已經做完了大部分的工作，廣告公司這些人只需要將後續的工作補足即可。
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要不然劉雨嫣總是在感慨，“總有人在負重前行”，說的可不就是吳良這個當老闆的。
當然，談業務當中也有更多的技巧，比方說，乙方的策劃方案並不完善，交到甲方的負責人之後，甲方又提出一系列的改進建議，從這個時刻開始，這份策劃方案將會是甲方和乙方共同討論完成的。
這個時候，原本負責人的上級也將不會成爲方案的阻礙，因爲負責人已經和乙方形成一個整體，該幫忙說話的也會幫忙。
吳良一宣佈，會議室又是一陣驚歎，安吉柳兩眼直冒金星，崇拜似的問吳良，“老闆，您也給我們講講如何談客戶唄？”
劉雨嫣急忙附和，“老闆，講講唄！”
吳良左右看看，大家都一臉期待的盯着他，他咳嗽一聲，“好吧，那我就簡單說說，你們自己領悟。”
“其實，也沒那麼複雜，談判這種事情，像極了約火包的過程。
你不能一開始就上杆子的進攻，對方會覺得你耍劉忙，你又不能太靦腆，對方會說你太慫，是個ED的貨。
得兩個人情投意合，共同進步，來來回回，如果順利就多來幾火包。
如果對方覺得一般，也就一套搞定了，如果印象還不錯，留個好的念想和人情，約好下次。”
劉雨嫣首先傻眼，愣了半天不知道該怎麼接話，就聽吳良扔出來兩個殺手鐗，“其實，在很多時候下，客戶的概念並不是返點，而是該如何給老闆彙報，言下之意是，或許老闆交給他一個在他的能力下很難完成的任務，他的核心想法是，‘如何給老闆彙報，而不是解決這個問題’，這個時候，你得給他一個順應的結果，就是有句話臨走前可以告訴他，‘以後我就是你的彈藥庫。’”
“另外，如果對方是異性，你可以適當做一些誘餌，前提是單身哈，最簡單的話就是，問一下對方的星座，無論是什麼，對方總會一直記着你。”
吳良這是站在底下這些部門領導的身份上去考慮問題，相對比較貼合實際，但是，同樣的招數放在他的身上就稍顯彆扭，吳良考慮的是如何設身處地的站在甲方的立場上去考慮問題，同時，他最大的依仗則是對於這家公司的前瞻性的考慮。
比如，他告訴波島的許立華，鋪天蓋地的銷售終端會拉低利潤，不如搞個網店，在建新渠道的同時，逐步收縮傳統渠道減少渠道費用。
或者格立董明朱的地位不穩，告訴她，自己有資金，也有解決她目前困境的辦法，只要合作就是雙贏的局面。
類似的嘴上功夫，吳良並不缺乏，唯一欠缺的就是一箇中間人，一個能幫忙引見到對方話事人的中間人。
總而言之，吳良拉回來的廣告，基本上都是這樣一些合作關係，而非簡單的一錘子買賣，有什麼手段就上，總有合適的一款適用。
會議兩項具體事務說完，吳良問劉雨嫣，“鵬城公司新辦公樓裝修已經進入尾聲，有哪些人願意去鵬城的，安排一下。”
這又是一則勁火暴的消息，羊城距離鵬城不遠，也有不少人家在鵬城，每週回趟家的日子着實也挺難受的，鵬城公司之前負責的業務也就那麼幾家，對外擴張並不是特別的明顯，而隨着新辦公樓的投入使用，鵬城公司的實力也展露無疑，是時候展開對外擴展的路了。
而吳良則是又一次的當起了甩手掌櫃，把大部分的權力交給劉雨嫣以表達他對她的重視。
劉雨嫣心情略微有些激動，用顫抖的嗓音回答，“保證完成任務。”
新公司，就意味着多一套管理機構，而吳良並沒有說要招聘新的員工，而是從現有的人員當中選拔，手裡握着官帽子，劉雨嫣可以說是吳良之下的第一人。
吳良現場簽署了幾份文件之後，拍拍P股走人，臨走前，還專門交代一聲，“下午回鵬城，見一下葉茂忠。”
葉茂忠按照原定的計劃晚了一天，專門打電話告知吳良，出現一些不可抗力。
原因是，他的工作室在魔都，公司內部對於葉茂忠另投他們懷抱有所顧忌，雙方因爲這事兒商量了整整一天時間。
吳良在表示理解的同時又表示，“見面聊聊唄，又不是給你帽子掀掉讓你衤果奔。”
葉茂忠的個人習慣，紅五星帽子控，用他的話說就是，“不戴帽子出門感覺像衤果奔。”
他的偶像是同樣戴個帽子唱《一無所有》的老崔，也正是吳良的這句話，讓葉茂忠似乎找到了知音——不管成不成的，見個面詳細的聊聊總不是壞事。
其實，葉茂忠自己也知道，吳良能夠從他手裡搶到雅克這樣的客戶就已經是屬於他的頭號勁敵了，再加上海藍之家這樣的大客戶，也讓他對吳良這個神奇的小子心裡有幾分顧忌。
當七牌再次藉助歐洲盃成功洗掉低俗廣告的帽子時，他更擔心的是吳良時不時還有後招，也就是說，吳良現在是針對他的脈門展開攻擊，頗有些防不勝防。
見面的地點選在鵬城，最好的地方，當然就是即將入駐的吳良廣告大廈。