吳良可不認爲自己有多大的魅力王霸之氣一放，對方納頭就拜，呃，直接把合同訂單交給他。
但是不管怎樣，吳良面對這個天朝的第一品牌糖果公司還是非常尊敬，即便程天獎在吹噓自己的品牌建設之路，需要廣告行業的朋友大力支持等等。
這本身沒有錯，談合作嘛，吹個牛皮同時試探一下對方有幾斤幾兩，那纔是博弈。
吳良是一個很好的聽客，他就那樣喝着茶水，一邊從兩個人的言語之中和眼神的溝通交流中琢磨他們真實的來意。
實在是他們現在的廣告投入效果已經顯露出來，沒有必要那麼着急着更換合作伙伴嗎？
吳良耐着性子和對方尬聊着，直到一壺茶水都喝的釅了，坐在程天獎旁邊的葉茂忠才稍微點出來意，“我們公司明年的廣告支出將會達到一個億，但是我總感覺投入和產出不成正比，吳董有什麼高見？”
吳良微微一笑，放下手中的小茶碗，“高見不敢當，每一則廣告都必須被看成是對品牌形象這種複雜的象徵符號做貢獻，以及對品牌聲譽所作的長期投資的一部分。程總，有點心急了！”
吳良引用的是大衛奧格威的那句經典名言，也就是說，廣告是一個長期投入的一個過程，而不是隨隨便便做個廣告，品牌形象就建立了。
如果是抱着這樣的想法的話，那麼，合作不談也罷。
好不容易談成的買賣，最後做個評估，結果讓客戶極爲不滿意，這樣的客戶真的不如沒有。
吳良也用這一句隱晦的點一下葉茂忠，老闆不清楚，你作爲雅克品牌的塑造者和推動者，要是再不明白這個道理，那你有什麼資格做在現在的這個位置上？
當然，這不是一個廣告人推脫責任的一句話，廣告的效果到底怎麼樣，最關鍵的還是看有沒有人買你的產品，而品牌的建立不是一朝一夕就能完成的。
果不其然，吳良說完之後，葉茂忠的臉色有些不好看，他對這句話也很熟悉，他接觸的就是廣告行業，對於大衛奧格威並不陌生，他的經典語錄自然很熟悉。
“吳董看來是深得廣告業的精髓，葉某人是極爲佩服的，我想問的是，假如，我是說假如，我們把明年的廣告合同交給吳董的廣告公司來做，我們能得到什麼？”葉茂忠用了假如兩個字，吳良對這兩個字不陌生，他在談業務的時候也會用這兩個字。
“假如你把廣告交給我，我能達到什麼樣的效果！”又或者是，“假如，你在這裡投入一百萬，你將會得到什麼！”
葉茂忠這樣問也是穩妥之言，他衝在前面，有什麼說的、做的不當的地方，還有緩和的餘地，他身後還有個老闆，所以這話也是葉茂忠問最爲合適。
吳良對這個問題自然會有自己的考量，“吳良廣告並不是簡簡單單的搞個創意，製作個廣告，然後鋪天蓋地的一打廣告就算完了！這種一錘子買賣的事情，我們是不會做的！我們的宗旨是和企業共同成長！”
這是吳良之前給公司制定的發展方向，他要的是一個長久的可以合作的公司，否則他也不會直接打上波島公司的大門，用手機的合同吊着他們。
他是用上帝視角來幫助波島，讓他別局限於眼前的這點熱鬧紅火的銷售狀況，把眼光往前看，盯着今後的兩年時間。
他需要的是長期合作的夥伴關係，而不是天亮就分手的關係。
同樣，吳良敢這樣說是極爲自信的，因爲他擁有上帝視角。
外來品牌是怎麼欺負我們的，吳良見到的太多了，雅克也被欺負過，那麼，他爲什麼不嘗試着去改變一下呢？
這可是他的老本行。
吳良是如此的自信，他的自信情緒自然是能感染到程天獎。
程天獎笑呵呵的說了幾句，“好好好！我們就是喜歡吳董這樣的做事方法！”
葉茂忠見老闆有鬆口的架勢，在一旁連忙支開話題，彷彿他對剛纔吳良對他的格局不夠的評價讓他十分難堪，他揪住之前的問題不放，“我們也希望長久的合作，但是，還是剛纔我說的那句，我們公司能得到什麼？”
吳良慢條斯理的給倆個人續上重新泡好茶水，尋思着，“顯然，這姓葉的是一門心思的要體現自己的價值咯，那我就勉爲其難，給他送上一份大禮吧！”
他斟酌一下，提出了這樣一個問題，“雅克的產品我瞭解過，在天朝的糖果領域極爲優秀，但是，品牌當中有一個致命傷，不知葉總有沒有意識到？”
葉茂忠一聽，臉色頓時耷拉下來，吳良這話的意思明顯就是指責他的工作不利，那麼，他情緒略顯激動一些也正常，“致命傷，呵呵，吳董，雅克品牌可是在八月份獲得閩省的知名品牌稱號的！”
“沒錯，這個我知道，我就是想問一句，假如，我是說假如，我註冊一個雅克YAKE這樣的品牌，那麼，會對貴公司有多大的衝擊呢？”吳良笑着問他。
這個問題就看葉茂忠怎麼回答了，假如雅克是天朝的知名品牌的話，受保護，吳良就算註冊了雅克YAKE的這個品牌，要是打官司的話，吳良鐵定是會輸掉的。
廣告法對知名品牌是有保護的，一個惡意註冊就足以讓其敗訴。
但是，雅克還不是，他也是剛剛走上品牌建立的這條路，對於品牌的概念還不是那麼清晰。
哇哈哈爲什麼會給“哈哈哇”等一些和他們的品牌相近的名稱給註冊了，這就是一種典型的自我保護。
網上隨處可見的假的康帥傅，康帥博牛肉麪，這些假冒產品嚴重的損害的是原企業的品牌形象。
但是就算抓住康帥博的老闆，也不能用刑法爲其定罪，因爲，康帥博銷售的產品是具有特定使用性能的，只是“假冒產品”，不應被認定爲我國《刑法》中的“僞劣產品”。
所以，用一句話來說，就是我只是假冒，又沒有觸犯刑法，你能把我咋滴。
那麼，假如你自己連康帥博也註冊了的話，你隨便去搞，對我品牌有何影響？
所以雅克敗訴，丟掉天朝知名品牌的稱號，這對雅克是一個致命的打擊，這話並沒有錯。
葉茂忠顯然是有些自信了，他不認爲吳良註冊個“雅克YAKE”就能對雅克有多大影響！“如果這也算致命傷的話，那我們公司的法務部門直接辭職算了！”
吳良懶得和他辯解，爲他講述了一個案例，就是年初鬧得沸沸揚揚的那起商標侵權案件的審理。