第011章:小聯盟的抗爭

六月十五日,上午九點,綠城市西城區農業銀行四樓會議室。

今天是開標的日子,參加投標的公司都一早的趕來,做着準備工作,很顯然誰來的早就可以佔據有利位置,如玉集團陣容最大,他們的展位幾乎佔了會議室的一半,從樣衣到面料,再到有關的配飾一應俱全,而且擺設也有講究,宣傳資料成各種花型擺放,派出的人員也最多大概都有十人,他們這樣一整,其他廠家就不足爲題了,最悽慘的當屬祥雲服飾,就一個小型衣架上面掛着五六套樣衣,而且也就兩個人蔘與。

藍海集團的展位不大但也不小氣,只是一直沒見到那個姓王的女銷售。尼美服飾公司派出了崔明粵這一部門的全部人員共四名,他們準備了模特和多款樣衣。招標正式準時開始,由辦公室李主任主持,其他部門的負責人到場。

招標第一項就是宣讀每一家公司的報價,藍海集團的最高居然超出預算達到38萬,這大大出乎預料,祥雲服飾的最低居然不到30萬。第二項是資格技術部分,參與人員在一個封閉的房間對每一家公司提供的樣衣作比較,而所有參與廠家除非召見不能入內,大家唯一能做的就是等待。

崔明粵他們都是第一次來參加招標,尤其對如玉集團的架勢很是羨慕,在這裡這幾家公司也許因爲是對手,所以都很少主動交流。而崔明粵卻對其餘三個同事悄悄的說了些什麼,大家就分別主動去和別的公司的人打招呼了,禮貌的聊幾句就主動互換名片。

這一舉動其實不多見,大家都是競爭對手戒備心很強,尤其是在這樣的場合,但是崔明粵的謙卑、董詠的熱情、王笑笑的甜蜜、徐曉明的誠懇使與之接觸的人都不好意思拒絕了,何況也就是換個名片而已,所以不一會每個人手上都有一疊換來的名片,瞭解對手也是銷售的一項重要的工作!

大約在臨近中午的11點多,李主任出現在會場內,他宣佈:“經過評委們的認真比較,綜合大家的意見,中標單位是藍海集團。有關合同簽訂事宜會主動聯繫中標廠家,再次感謝所有參與這次招標活動的公司,謝謝大家!”

雖然大家已經預測到了招標的結果,但是心情還是受到了影響。當崔明粵他們把了解到的秦行長的情況向張立偉彙報了之後,張總卻似乎沒有關心結果,倒是很感興趣崔明粵他們的這種方法,對此還很是讚賞。

這讓崔明粵他們更是覺得工作沒做好。當崔明粵問:既然我們知道了結果,那還參加這個招標活動嗎?張立偉說:當然參加了,都答應人家了豈有不去之理,更何況你們都是新手可以去多看看學習學習。誰誠想就是張總的這一主張,卻引起了一場波動。

這段時間崔明粵和董詠泡在西城區農業銀行這個單子上,也很少向杜子良反應,王笑笑和徐曉明由於手頭一時沒有好的意向客戶,就時不時的來幫助崔明粵他們,崔明粵不拒反喜,因爲在大多數情況下沒有哪個銷售人員會願意有人來和他分享利益,而崔明粵卻說大家一起努力,如果訂單拿下來那就論功行賞,人人有份。

這個小小聯盟就這樣自然的形成了,俗話說:三個臭皮匠,頂個諸葛亮,大家遇到什麼問題只要在一起討論,往往就有了解決的辦法,如果遇到實在解決不了的問題,他們就會與張立偉溝通,這樣一來就更加減少了與杜子良的聯繫。而杜子良這段時間也很少在公司,聽說正在跟進綠城市人社局這個客戶,好像會有上百萬,是個大客戶!但是他也從未和崔明粵他們說過或是找他們幫忙協助什麼工作,也許這樣的高手一向都是獨來獨往的吧,由於交流的少大家都更願和張立偉張總聊,這樣就無形中把杜子良給架空了。

杜子良對此也早有不滿,只是由於有張立偉的支持他還一時沒有找到整治崔明粵他們的機會,而在這幾天他終於等來這個時機。他立馬在電腦上起草上報文件,大致內容如下:原本公司就對營銷支出審批比較嚴格,可是在沒有任何把握的情況下卻參加了招標活動,這不僅給公司帶來了財物浪費,更主要的是這樣會助長這類風氣,致使公司遭受不必要的損失,望夏總覈實並剎住這種不正之風。

他把這個文件發了出去,恰巧又發現一份行政部下發的執行文件,要求所有人員重視業務五表的重要性,並改變了原有的表格,要求統一換成新表格,然而新表格是什麼樣子?杜子良卻給瞞下來,他就以上級的姿態要求他們把這表格全部做好,否則就加班(其實下發的這個文件只是要求啓用新表格並沒要求多長時間完成),儘管大家心裡受到這個招標的影響而不好受,但還是接受着杜子良的工作安排。

由於杜子良並沒有把具體要求說清楚,所以第一次第二次都給打回來重新修改,大家都已有不滿,當第三次交上去杜子良又給打回來,董詠終於無法忍耐,扔下表格不做了,說等到把具體標準拿出來時再做,於是大家也都隨聲附和,

杜子良不願意了,還在有意刁難說:完不成就別想下班!徐曉明去年才大學畢業,做表格不在話下,但是這樣沒有明確的標準做什麼啊!王笑笑直接說這不是有意爲難咱們嗎?就是杜經理看咱們不順眼有意挑刺呢!那咱們去找張總,讓他給咱們評評理!董詠話音剛落就得到大家的響應,當大家剛到張立偉辦公室的時候就聽見裡面傳來較高的說話聲

“夏總已經把你發的東西轉到我這裡了,我也已經向她做了解釋,夏總讓我來處理這件事,那麼我有必要也向你再做一番解釋嗎?”

“我不是那個意思,我只是想沒必要花的錢就可以不花。”杜子良還在企圖隱瞞的說道

“該不該花,這不是你操心的事,你有意見可以提啊,我們溝通有障礙嗎?你不跟我說直接報到夏總那裡是何居心啊!”

“我說了我不是那個意思……”

“那你是什麼意思?別以爲我看不出來你的鬼心眼,你是不是閒的慌搞這些窩裡斗的手段有意思嗎?好了,你出去吧,自己好好想想吧”

杜子良碰了一鼻子灰,原本想參一本的,沒想到夏總沒買他的帳,反而弄得他左右爲難,他自認爲和夏總夏飛燕的關係還是可以的,但就是想不明白爲什麼結果會是這樣?

杜子良是夏飛燕“寵壞了的孩子”,得寵雖然令人羨慕,但是終歸是個孩子,夏飛燕是不可能就在這樣的情況下拿一個分公司總經理說事。

杜子良離開辦公室看到崔明粵他們都在一邊就哼了一聲,離開了。

董詠更加瞧不慣徑直走進張立偉的辦公室,大家隨即也都跟了進去。當得知崔明粵他們因何而來時,他想了想後就給杜子良打了電話,讓他再到辦公室來。

張立偉當着大家的面宣佈到:以後崔明粵四人的工作彙報,正式由他負責,撤銷杜子良的這個暫代職務。杜子良再一次灰頭土臉的離開了。

此時夜已降臨,夏風習習,在這個國際企業大廈裡還有多少這種職場爭鬥在上演,如果一個公司不能把這種爭鬥遏制住,那麼終將會爆發更大的波動,從而影響整個公司的穩定。張立偉意識到這種苗頭,不單單在杜子良這裡,王強和史宏利也存在着這種“鬥志”,他很擔心這會造成更大的無法挽救的風暴……

張立偉跟隨夏飛燕已有多年,始終是用出色的工作來獲得現在所擁有的一切,但是當他越來越發現他的三個最主要的下屬居然都有在職位上的爭鬥傾向時,不得不有了深深的不祥之感!當他發現崔明粵他們時如獲至寶,他們雖然都還是新人但是從幾件事上都可以看出,他們是真正做事的人,假以時日必能大放光彩!而公司太需要這樣的人了。

到目前爲止王強帶的人都快走完了,而史宏利帶的人雖然沒人辭職但是史宏利大搞小恩小惠,拉幫結派致使他的人也如他一般陰奉陽違,而看起來很精明的史宏利究竟能把這些人帶到哪裡去?這也是張立偉擔憂的事。

從公司制度層面上講,崔明粵他們這樣一鬧也有不妥之處,然而張立偉發現這卻是代表了一種新的力量,而他正好缺少這種新的力量的支持,所以他纔有剛纔的宣佈,他更是要保護這種新生的火苗,既爲自己也爲這個公司!

當大家沒有聽錯,以後他們的直接上級就是張立偉張總,都由衷的高興起來。他們自然不知道張立偉的深謀遠慮,但是以後就不用再看那個傲慢的臉色,心情終於不再沉悶!西城區農業銀行這個單子雖然沒有拿下來,但是卻獲得了不少有益的啓示,有了這樣的積極的小聯盟,相信他們會迎來自己的春天的!

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