第014章:洛水之誼

自從宣佈崔明粵他們對張立偉直接負責後,區域市場也相應的有了些小變動,王強依然負責豫北地區,史宏利接手杜子良負責豫南地區,杜子良專門負責省市兩級人社局系統,豫中地區暫時由張立偉負責。

公司銷售部就目前來看,史宏利帶的人數最多有十名,王強和張立偉分別帶領四名,由於王強總是心思跑偏,一心想着向上看,夏總的動向他比任何人瞭解的都多,所負責的銷售員也就疏於管理了,大多數情況下多半都是行政部參與其中進行必要的管理,他們也曾找過張立偉,也希望像崔明粵他們那樣都統一直接向張立偉負責,張立偉自然明瞭其中的問題,可是他和王強資歷相當,他也不想過多的動用權利撤職像王強這樣的老人。

撤銷杜子良的代管職位張立偉也還是冒着一些風險的,在尼美服飾公司這樣的私人企業,大當家的一句話就可以左右一個人的職場命運,分公司總經理一職的權力大小是和老闆的關係成正比的,然而張立偉卻覺得自己的權力在一點點的流失,使他有時無法掌控局面。

他也瞭解夏飛燕這個女人,有能力有魄力,但也自負固執,一旦她形成對誰的印象就很難再改過來,尼美公司做大了些夏飛燕的脾氣就更大了,在會議中往往一不順心就大發雷霆,衆人都變得小心翼翼。

張立偉算是跟着夏飛燕已有多年,當初他倆曾是競爭對手,在一次招標中張立偉給夏飛燕留下深刻印象,夏飛燕就想方設法把他挖過來,當時尼美公司還只是一個亟待發展的小公司,夏飛燕用遠景和高於同行的薪酬標準籠絡人才,現在一起打拼的人都居要職,可是大家愉快溝通的機會卻越來越少了,張立偉意識到問題的嚴重性卻無力改變,其他分公司總經理也均有同感。可是夏飛燕已經不是當初和他們一起打江山的那個人了,大家只能是儘可能的順着她,看她心情來決定怎麼彙報工作。

河南分公司內部暗潮涌動不祥之感總會在張立偉頭腦中閃現,王強對他總是面上尊敬順從但實際上從未在行動上得以落實,史宏利擁有最多的銷售人員,公司的大半業績從他那裡產生,與張立偉的關係也是說變就變,聽說他常常會和銷售人員聚餐,玩的都很開心,在工作上也總是偏袒自己的人,有些報表行政部不通過他就賄賂楊鈺瑩她們,說銷售人員都太辛苦了沒有時間做報表,請行政部的美眉們幫着給做做吧!史宏利這邊說妥,然後到銷售人員那邊就去要好處,

還有一點就是他好像總是錢不夠花似的,經常向下屬同事借錢。史宏利與他人的關係就是**裸的利益關係,不管這個人是客戶也好,還是同事上級也罷,他都是爲利而往。而杜子良原本最有可能和張立偉在一起,但是經過崔明粵他們的一鬧,杜子良原本就是小肚雞腸易記仇之人,和張立偉隔閡就更深了,他藉着省市人社局系統這個大訂單的機會,也跨過張立偉直接向夏總彙報工作了,而夏總由於心思都在這個單子上,所以這些看是簡單的管理問題卻如同視而不見,任由滋生。

張立偉工作的不開心,被公司管理所累左右爲難,當他從這批新員工中看到崔明粵他們,心中燃起了希冀。他覺得他有責任帶好他們,所以把幾個認爲有潛力的人留在自己身邊。前期練手,熟悉市場階段就在綠城市區,但是這一階段過去了,大家還是要下放到地市和縣級市場,這樣做的另一個原因是下面地市和縣要比綠城市更好做一些,尤其適合新手磨練。崔明粵被分到洛河市,董詠分到鷹城市,王笑笑分到東京市,徐曉明分到昌平市,原本在綠城市一起拜訪客戶的小夥伴們現在卻難得一見了。

每週回來大家就像有說不完的話一樣,而張立偉還有一項工作就是去屬下的區域協助他的工作。洛河市在河南是除綠城市之外的第二大經濟發達城市,崔明粵的工作就是儘快的開發更多的客戶,積累客戶資源,當他聽說夏總在一直協作杜子良的工作,就主動邀請張立偉來洛河市,此外自然也有客戶方面的問題想和張立偉溝通。崔明粵是通過張立偉到的公司,但是半年過去他卻有更多的不明瞭。他們在洛河吃完有名的鍋貼,就到濱河公園順洛水而行……

“張總,我真不明白,公司爲什麼連你都不相信,不管是什麼訂單怎麼能把你晾在一邊呢?”崔明粵由於經常出差雖然不常在公司了,但還是聽到同事們的議論,所以忍不住先問了這個問題

“……人社局系統這個客戶是夏總一手抓的,她從上層入手自己接觸跑客戶,配合她的人也都是她選擇的或認可的,她已經事必躬親了,我還是做其他事情更有意義”張立偉想了一下,斟酌着說道

”就怕這樣必有後患,我怎麼感覺到公司現在比較混亂啊!”崔明粵接着說

“不管公司怎麼樣,現在你最重要的是多打基礎,多積累客戶資源,訂單雖然重要但是還不是最重要的,你要記住一個銷售人員最大的價值就是擁有客戶資源,有了它你去哪裡都不用擔心了”張立偉語重心長的說

“公司一直強調我們的核心競爭力就是關係,這會是簽單的根本因素嗎?我瞭解了公司的經理們,他們的所謂處好關係就是請客送禮許回扣,甚至是帶着客戶去找小妹,難道這就是所謂的我們的核心競爭力嗎?”崔明粵說出自己的擔憂,用這類下三濫的手段來拿到訂單,崔明粵從心底就感到噁心,但是這種現象誰都心知肚明,爲了訂單不少人甚至不擇手段明目張膽的拉客戶下水。

“當然這只是銷售的一種手段,但是無可否認在很多情況下還是很管用的”張立偉回答道

“這不就是行賄嗎?這不就是違法犯罪嗎?”崔明粵追問到

“是的,這是所不允許,但是在銷售領域大多數人都在採用這種手段,就看自己的把握了。與客戶的關係怎樣處理?真不是幾句就可以說清楚的”張立偉像是在解釋這種銷售行爲,並沒有正面回答這個問題,也許張立偉是在暗示崔明粵可以用這類手段來搞定客戶,但是明知道是違法的不可爲卻要去這樣做,真不是可以說出來的。

在銷售過程中,銷售人員爲了獲得客戶的認可和支持,請客吃飯送個小禮品以融洽關係均在情理之中,但是爲了訂單送客戶高檔財物,大額現金,觸犯法律等行爲就是銷售的雷區,縱使有僥倖事情的存在後果也仍然難以預料,銷售人員一旦認定這就是銷售的精髓,就是成敗的關鍵,就是取勝的唯一保障,那麼他就如同在刀尖上舞蹈,隨時都有喪生的危險。

行賄與受賄在銷售領域也會長期存在!只不過所呈現出來的形式方式都在不斷的變化着而已。

“那麼銷售的最高境界是什麼呢?”崔明粵繼續問道

“哈哈!這要靠自己用心來領悟了”張立偉賣了關子,或許這樣的回答也是最好的答案。夏日傍晚時分,美麗的洛河之水沐浴在夕霞的金黃色之中,三三兩兩的人羣沉浸在歡聲笑語之中,天空的雲朵也被染黃了,如同浮雕一般,晚風吹來夾雜着河水的味道,使人立馬心清氣爽。好景好人好心情,今天註定值得紀念一下!

“你前一段時間感情好像出了問題,一直沒有很好的機會問問,怎麼樣現在過去了嗎?”張立偉轉移了話題,關心的問崔明粵

“事發突然,當時我是無法理解的,現在想想可能就這樣結束也是最好的結果”崔明粵提到徐梅心裡還是一陣傷痛,但是時間已經磨淡了一些東西,崔明粵也開始接受這樣的現實,在情感方面順其自然吧!“我很少提及自己在感情方面的事情,我覺得自己不大可能在這方面可以心隨所願,自己已經三十多歲了可是仍然一無所有,又有誰可以再看上我呢?還是那句話我只有強大了纔可能配談愛情,愛情婚姻對於我來說就是奢侈品!”

“是啊!現在的社會富華點綴了我們的生活,人心浮躁追求功利,感情無可避免深受其累,我結婚也很晚現在小孩也才三歲多,在這方面只能說隨緣就好”張立偉深有同感,拋妻別子常年在外,其日子也不會有多好過,在某種程度上倒不如崔明粵來的了無牽掛

“我看慣了不幸福的婚姻,與其爭爭吵吵的過日子還真不如一個人更好一些,婚姻不是利用和索取,兩個不同價值觀的人在一起,那不是婚姻不是過日子,只能是爲結婚而結婚對誰都不負責任,找不到合適的人我就一直等下去!”崔明粵說出自己的認識和觀點

“相信你一定能行,那就祝你儘快的感情工作雙豐收!來,碰一杯!”張立偉舉起手中的礦泉水,真誠的對着崔明粵說道。

“來!以水代酒,相信我們都有真正把酒言歡,指點江山的那一天!”崔明粵被張立偉激起豪情,一掃陰鬱。生活就是如此,走的累了就停下來休息一會兒,不要自暴自棄鼓起勇氣,繼續上路吧!

崔明粵和張立偉心境差不多,都需要找到合適的人來傾吐心聲,崔明粵把感情的糾葛講給張立偉聽,而張立偉也把自己做客戶的艱難告訴給了崔明粵,這種沒有級別之分的朋友關係纔是最好的同事和上下級關係,都說人情是在不斷的溝通中加深的,這話一點不假,當崔明粵提到公司的現狀,再次提醒張立偉時,當張立偉再次祝福崔明粵從感情的漩渦中儘快走出來時,兩人的心都從未這樣靠近過、真實過、欣慰過!

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