第165章 電商入口

顧莫傑和周立新,跟着陳棋上樓,七拐八拐,終於到了“蘑菇街”。

陳棋如今的家業還不大,只能在18樓租四分之一層辦公室。至於機房和數據中心,暫時是第三方託管的。

一進門,環境就讓顧莫傑覺得頗有視覺衝擊力。

如果說託尼費德勒工作室的辦公環境,給人的印象是“把ipad和iphone的裝修風格挪到房子上”。

那麼蘑菇街的風格,就是“蒸汽朋克風的新設備老式裁縫鋪”——可以有蜘蛛網和黑洞洞沒補滿的吊頂缺口,但是絕對不能有“文過飾非”。

辦公桌上吊的燈可以是德國dail公司的雙面導光led面板燈,但是吊燈上的天花板卻有可能是沒封死的。從光環境的佈局來看,這裡的照明很有重點——美點和醜點,都是重點。唯有平庸的地方,不是重點。

一股“如果不能美,那麼就寧可醜也要醜得有個性、絕不平庸”的價值觀,被視覺傳達設計師非常好的傳達了出來。

“果然是個適合做時尚導流電商的環境。”顧莫傑一邊走着,一邊忍不住讚了一句,“找設計師應該就花了不少錢吧。”

陳棋謙遜了句:“我女朋友瞎搞的。”

顧莫傑笑笑:“那還真是……以後凡是裝修工作室,我也不找科班設計師了。”

談笑之間,三人進了會議室。

走過來的路上,十幾個蘑菇街的員工都用敬畏和羨慕的眼神,看着老闆身後的人:也不知道老闆哪來的運氣,居然可以拉到顧總這種段數的人關注投資。

……

“這是我們目前服務那些淘寶獨立潮牌店鋪的引流拓撲圖。根據這套獨立算法,我們可以按照用戶的行爲習慣,針對性做出偏好分析和歸納。

並且將同類偏好的女性購物者引入同一個圈子,添加社交聊天功能,讓消費者之間相互推送新款,用人工推薦補足目前算法推薦的不足。”

會議室裡,陳棋一氣呵成地把“蘑菇街”項目的核心技術對顧莫傑和周立新剖析了一遍。這裡面有些細節周立新是瞭解過的,但顧莫傑肯定是第一次聽說。

有點兒用“大數據AA同好者社交”做服飾風格模糊推送的意思。

這些店,統統都是淘寶商城上的店,沒有一家是蘑菇街自己的。但是馬風開淘寶開了這些年,依然沒有發掘出女性在服飾鞋帽購物過程中,“主動去逛、去發現”購買需求的能力。

淘寶上賣衣服,還停留在妹子逛了一圈實體店,然後發現一件試穿了很不錯的衣服,然後拍張照,丟到淘寶上圖片找同款。

需求和慾望的產生,依然始於線下,網上,只是一個實現買買買欲-望的最後一環。

蘑菇街的思路則相反,店一家都沒增多,用戶卻會發現“原來這個也是我要的”、“原來那件我穿着也漂亮”、“如果我戴上那款帽子,有85%的概率被我同辦公室的同事羨慕”。

當然了,陳棋這麼做,後遺症也是有的。那就是說不定那些敗家女的老公們,未來會組團砍上門——都是這廝,把家裡的女人害成了剁手黨!

“目前開張20天了?流量怎麼樣?”理論再豐滿,顧莫傑最終相信的還是數據。

“非常不錯,目前有規模有組織地潮牌店,願意參加我們的流量引導的,已經有1000多家了。其中至少60%是有質量、有銷量的精品,而且我們給她們的分類引流效果也都不錯。

而淘寶上賣衣服和化妝品的店起碼有35萬家,皇冠店鋪才800家;至少有33萬店家,是處在完全沒生意的虧本狀態,或者只是實體店的線上掛機。

這樣一對比,蘑菇街對於精品的針對性推薦效率,已經是非常高的了。”

“別扯這些虛的,你就說你目前引流到的1000家分類精品店,渠道銷量多少、消費者人數多少——後面這個數據纔是我要的。”

有多少消費者,才意味將來蘑菇街有了自己的店之後,會有多少人不得不安裝“初見錢包”。

“上市20天,累計成交120萬單,使用消費者人數有45萬,也就是平均只要在我們蘑菇街上癮了的女人,每個月至少買3~4件衣服或者化妝品、箱包。雖然目前看人數還不多,但是我們的增長速度非常快,按趨勢估計,到11月底可以破100萬用戶,年底破200萬。

目前成績最好的店,僅計算由我們導購引流的銷量,20天就成交了1萬5千單,總銷售額380多萬。”

顧莫傑想了想,問:“你們的盈利模式是怎麼樣的?或者說目前的服務費收取模式是怎麼樣的?”

陳棋想都沒想,信口答道:“目前在公測期,還沒開始正式收費,如果客戶發展得好的話,按照原計劃是明年元旦開始,按照滿單筆滿100抽6塊渠道服務費的方式回本。

一件200塊出頭的衣服,因爲我們的網站導購賣出去了,店家就給我們返12塊渠道費。但是一般店家在遇到這種情況的時候都會把衣服定價在比如198,那麼我們就只要6塊渠道費。”

這個盈利模式,應該算是比較穩妥的了,不承擔什麼風險。完全是生意好就多收,生意差也有保障。也就最初開拓市場、培養市場那幾個月沒什麼利潤,要靠補貼維繫。

這個模式裡面,所有加盟的店都不是靠價格戰來贏得客戶的,而是指望“細分需求的精準推送”,說到底,核心競爭力在算法和購買需求的深挖、培養。所以對於渠道費,也不會和普通淘寶商城上的店那麼敏感。

如果未來有數千家細分需求的精品店、500萬高黏性、高消費力的時尚女性回頭客,按照年均20單算,一年也能有1億單的成交額、大約七八億的營收收入。

2010年,淘寶的交易額大約是6000多億(2014年有1萬5千億),蘑菇街按照陳棋的推廣模式,花上一年時間,大約可以挖出300億左右的交易額,達到淘寶的5%——這個數字,基本上算是佔據了潮人和時尚都市精品女裝的主流市場了。

前提是陳棋能夠守住這塊新誕生的細分市場,不要被後來的眼紅者分走太多蛋糕。

而競爭者肯定是不少的,光是周立新這幾天打聽到的風聲,在北邊已經有家叫美麗說的公司成立了,目標很明確,就是山寨蘑菇街的導購模式。

理清了思路,顧莫傑給了陳棋兩條建議:

“走快一點更重要,錢暫時不是問題。你們的算法和數據原始積累都有優勢,一定要利空這段空窗期把這個優勢擴大,後來者纔不容易超越。

估計美麗說那些至少年底才能上線產品,所以,你們不能在年後停止‘暫免渠道費’的政策,那樣美麗說肯定會拉走相當一部分店源的。你新哥會額外給你1億運營資金,再增持5%股份。

你把暫免渠道費的策略多撐半年,到時候,可以考慮考慮把那些精品店直接從淘寶挖過來,入駐到你的平臺上,也就省掉滿100抽6塊錢這種零敲碎打的過渡了。”

“直接做自己的平臺?不做導購?嘶……”陳棋倒抽了一口涼氣,雖然他也有這麼想過,但還是覺得走得太快了,“這個,會不會擴張太快了?這兩個的成本差距,起碼是十幾倍。”

一旁的周立新笑笑,安慰陳棋:“只要你做得好,有自己的特色,有獨門的優勢別人短時間沒法山寨,還怕我不給你投錢?”

當下,陳棋和周立新商議了一番,按照顧莫傑指點的加速發展之路,把後續的融資和擴張步驟都做得更緊湊一點。周立新表示年底再給他1億資金,用於多撐半年的渠道免費、快速擴張,而周立新在蘑菇街的股份,也會上升到20%。

這是一種很溫情脈脈的、充分發揮創業人主管能動性的投資策略.創始人團隊一直持大股,拼命做好的欲-望非常強烈。

顧莫傑可是指望着光靠蘑菇街,明年就能爲他額外多拉千兒八百萬的“初見錢包”用戶呢。這可是一塊攻堅的硬骨頭,光靠輸血燒錢是沒前途的,一定要建立起自己的“差異化消費”逼格來。

……

結束對投資項目的視察,顧莫傑作勢便要走。

陳棋拉住他提了一句:“顧總,今天知道您要來,還額外邀請了幾家入駐我們蘑菇街的、近期成交成績最好的店主。她們也會彙報一些結合算法和渠道特色的變現經驗,您有興趣聽一下她們的分享麼?”

“就幾個開淘寶店的?那有什麼好見的。”顧莫傑聞言不由得有些好奇。在他眼裡,網上開店的人咖位也太低了。

“確實裡面有個別成績非常出衆麼。比如剛纔我提到,第一名的店20天成交1萬5千單、三四百萬金額。而沒有入駐我們蘑菇街之前,她在淘寶剛開的第一個月,才1千單而已,入駐後一下子翻了20倍。”

“那就見一見吧。”顧莫傑不置可否地隨口答應,其實心裡估摸着:那些人估計也就是幾個炒作能手,最近弄點熱點啥的把店炒熱了。

“好,我這就去安排。”陳棋一口答應。

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