夏富領着西北潼關市衛生局的張科長上了六樓，朱延北馬上就迎了出去，像是會到一位老朋友一樣，一把緊緊握住張科長的手：
“張科長，久仰久仰。”
夏富在一旁介紹道：
“這是敝號的經理，朱延北先生。”
張科長穿着一身灰布中山裝，裡面襯衫的下襬露了一截在外邊，腳上穿了一雙圓口黑布鞋子，鞋子上滿是塵土，對周圍的環境與事物都感到陌生和新鮮。他顯然是頭一次到上海來。他見朱經理那麼熱忱招呼他，就像是有了幾十年的交情似的，他想頭一回到大都市，不要給人家笑話自己是土包子，叫人看不起，他也學朱延北那股熱呼勁：
“久仰久仰，朱經理。”
可是他究竟不熟練，口音有點不順，態度也比較勉強。朱延北熱情的款待把他的窘態遮蓋過去：
“經理室坐，經理室坐。”
他給領到六○七室的那個小房間，夏富倒了茶，打開一包三炮臺香菸，遞了一支給他。他客氣地擺擺手。
夏富把香菸塞在他手裡：
“抽吧。”
朱延北也對他笑說：“張科長別見外了，煙茶不分家，抽根把香菸算啥。你會抽，你看你的手指都叫煙燻黃了。”
張科長這才接過夏富的香菸。夏富親自給他擦了火點上。朱延北察覺出來他是第一次到上海的西北偏僻地區來的小官員，便拉攏他說：
“張科長，我們這個字號和別的鋪子不同，是同西北地區有來往的。這次張科長來，不要拿我當外人才好。”
張科長是一個鄉村知識分子，別說上海，連南京和鎮江也沒有去過。參加工作有五年了，爲人本本分分，老老實實，謹慎小心，觀察事物比較遲鈍。因爲工作認真負責，慢慢提拔當了副科長。張科長聽到朱延北這番話，果然感到和朱延北親近了些，不像剛纔進門時那樣提高警惕，精神也沒有那樣緊張了。他抽着煙，坐在沙發裡，說：
張科長聽他說的口氣那麼大，和他現在坐的這間狹小的經理室極不相稱。他擡頭向四下張望了一下，這樣小的地方能做很大的生意嗎？他臉上不禁露出懷疑的神色。
朱延北一看張科長的眼光就知道他不相信福佑藥房是做大買賣的，他連忙暗示地說：
“唉，我們福佑藥房因爲一批運往西北的貨被土匪搶了，經營受到很大影響，目前不得不暫時歇業，可我最近又籌到一筆資金，準備香業，就請張科長爲我們開業大吉剪綵了。
福佑還沒有完全籌備好，就草草復業了。”朱延北指着門外邊那一溜已經移轉給債權人的房間說，“那些房子還來不及佈置，在同行與客戶的催促之下，只好先復業再說，地方太小，怠慢你了，張科長。”
張科長彎彎腰，說：
“沒啥，在我們西北小地方，有這樣的房子就不錯了。”
朱延北馬上又把話拉回來說：
“不過上海這市場就是這樣，寫字間——就是公司辦公接頭的地方——總是狹窄一點，棧房啊工廠啊倒是比較像樣的。張科長啥辰光有空，到小號的棧房裡去參觀參觀。請指教指教。”
夏富在旁邊聽得朱經理這一番話，不禁給朱經理捏了一把冷汗，福佑有啥大棧房？幸好張科長說：
“好的，等把貨辦完了，再說吧。”
朱經理抓緊這個機會，立刻接上去說：
“張科長這次準備辦些啥貨呢？”
張科長從灰布中山裝的胸袋裡掏出一個日記本子來，打開來，從中抽出一張購物單子。他慎重地把它遞給朱經理：
“不多，先買這一批……”
朱延北一看那單子，心裡毛估了一下，至少也得三四十萬銀元，這筆買賣可不小啊。他看着上面的藥名，嘴角上露出了微笑：
“張科長，那就請你把這單子留下來吧，小號來給你服務……”
“不，你先給我，我等歇抄一份給你……”張科長想收回去。
“是不是準備也送到別的藥房去估估價？”朱延北猜出他的心思，他有意放一碼，顯出毫不在意的樣子，說：“多給幾家藥房估價好，看哪一家貨便宜，買哪家的貨。不怕不識貨，就怕貨比貨。張科長辦事真有經驗！”
朱延北在張科長面前翹起了大拇指。張科長心裡很得意。覺得朱經理的眼光不錯：識人才。他外表沒露出來，搖搖頭，說：“太客氣了。”
“這樣好了，張科長，我給你複寫幾份，開好本號的估價單，一道給你送過去。貨暫時不忙配，等你比較了價錢，送給醫藥公司覈價以後，決定買哪一家的再說。”
張科長點點頭：
“那我先走一步。”
朱延北問夏富：
“張科長住的地方安置好了嗎？”
“早安置好了。”
張科長吃了一驚：
“我自己有地方住……”
夏富拉着他的手說：
“住在我們這裡方便些，一樣的，沒有關係，走吧。”
朱延北送走了張科長，旋即把王立叫到經理室來，指着張科長的貨單子說：
“你去和營業部商量一下，開出一個估價單來。一般便宜的貨照批發價九折計算……”
王立聽到這樣開價，他的眼睛愣了：
“經理，這樣計算？”
“沒關係，”朱延北滿不在乎地說，“王立，我們是薄利多銷主義，你開好了。貴重的藥品你們照批發價九五折計算……”
王立暗暗佩服朱經理的手段：貴重藥品九五析，那利潤不錯：一般便宜的貨九折，估價單表面上看便宜，拉扯過來，還是划算。他不再提出異議，靜靜地聽朱延北說下去：
“這個估價單只准開便宜，不準開貴。張科長要把幾家的估價單送到醫藥公司去核價的。這是我們福佑復業後的頭一筆大買賣，無論如何不能叫人家做去，懂得嗎？”
王立站在朱延北面前會意地點點頭。
“你快去開，”朱延北說，“開好馬上就拿來給我。同時把貨單子給我複寫三份。”