晚上秦天把楊潔親口承認喜歡夢入機荒的事告訴了趙芳芳，趙芳芳雖然不喜歡夢入機荒，但是覺得這個人還是很不錯的，有個女孩愛上了他也是一件值得高興的事情。
第二天，秦天早早的出發去鼎盛公司，他想看看銷售員們的反應。
秦天剛放好三輪，一輛現代伊蘭特就停在了他的身邊，車窗放了下來，一個女人微笑着和他打招呼，竟然是崔玉珠。
“崔經理，什麼事這麼高興？”
“秦副總，那個帝王丹是你弄出來的？”
“對啊，有什麼問題嗎？”
崔玉珠臉上一紅，輕聲說：“謝謝你！”
秦天莫名其妙，想追問一句爲什麼，結果崔玉珠開車走了，徑直駛向了地下停車場，留下滿頭霧水的秦天站在那兒發愣。
上午十點，楊鼎天通知秦天到會議室開會，他進門的時候，銷售部的人已經到齊了，在那裡交頭接耳的討論一個問題。
這個問題和銷售無關，他們是在議論爲什麼今天見到崔玉珠和往常大不相同。
平時的崔玉珠不苟言笑，表情嚴肅，見到員工有一點錯誤就會狠批一頓，所以這些人見到她就躲，生怕觸到黴頭，可是今天他們驚奇的發現，崔玉珠見到每個人都會微笑着打個招呼。
見到秦天進來，大家停止了討論，他們也不知道這位秦副總是不是和崔經理有什麼關係，不想招來不必要的麻煩。
“各位，昨天晚上的感覺如何？對咱們這個產品有信心了嗎？”
提到這個問題，氣氛明顯活躍起來，尤其是劉強，一臉的辛福感。
“秦總，咱們這個產品真是神了，早晨我老婆給我煮了一大碗麪條，還打了三個荷包蛋，都把我撐着了。”
“哈哈，老劉，那是你把嫂子伺候舒服了，她這是獎勵你呢！”
“老於，你先別說我，你那兒什麼情況？”
“彼此彼此，不過我和你不一樣，沒有荷包蛋吃，就是早晨的時候她又纏着我來了一發。”
會議室裡熱鬧非凡，都在誇讚着帝王丹的神奇效果，直到楊鼎天進來，揮手讓大家安靜。
“各位，我剛纔都聽到了，現在大家對帝王丹的效果都有了親身體會，下面就說說怎麼打開市場吧！”
劉強首先發言：“楊總，目前這類產品銷售的方式大同小異，基本上都是在銷售終端做文章，比如說白雲山的金戈，就是做了一個產品的說明放在藥店的醒目位置，咱們是不是也效仿他們，每個藥店都放個廣告牌。”
老於說：“我覺得應該向匯仁學習，多花點錢，在電視上做廣告，那句大家好纔是真的好的廣告詞多麼膾炙人口，提到補腎基本上都會想起匯仁腎
寶。”
“不好不好。”
說話的小李，那個年輕人。
“我覺得現在是網絡時代，網銷是個不錯的選擇，建一個微信公衆號或者直接弄一個旗艦店應該效果不錯。”
一個老趙又站了起來，這是個老業務了，他說：“我覺得還是應該把功夫下在藥店的售貨員身上，多給她們點提成，讓她們賣力的推銷，賣的多掙得多，賣的少咱們也沒損失，比較保險。”
大家你一言我一語，都覺得自己的辦法好，楊鼎天皺起了眉頭，示意大家安靜，把目光投向了秦天。
“老弟，你自己搞過一段時間，能不能把你的經驗給大家分享一下。”
秦天有些尷尬，他那個辦法只適合無牌無照的小作坊，現在的帝王丹有正式身份，沒有必要那麼幹，再說效率也低，這麼大的產量，這麼高的成本，哪輩子才能掙到錢？
“楊總，我那個辦法是靠拉老顧客，不適合咱們這種規模的企業，不過大家剛纔的意見還是挺有參考價值的。”
“哦？那說說你的看法！”
秦天清了清嗓子說：“那我就逐條分析一下，先說電視廣告，大家都知道，電視臺收費是很高的，尤其是黃金時段，我們公司的規模只能算是小型藥企，和哈藥石藥那樣的大集團沒法比，以我們的實力恐怕負擔不起電視臺的高昂費用，所以這條我認爲行不通。”
楊鼎天點了點頭，這是大實話，人要量力而行，他一個朋友生產水果果凍，在中央臺做廣告，全國一個地級市派一個業務員，一個省會城市設一個辦事處，結果造成營銷費用暴增，最後關門大吉了。
“再說小李提的網銷，這個方式我不太懂，但是我猜測就是顧客看你的圖片來下單，咱們這東西不是衣服包包，那類產品只要拍的圖片漂亮，激發起顧客的購買慾就能銷出去，可是咱們的產品怎麼拍也是圓滾滾的藥丸，所以我認爲也不是適合網銷。”
楊鼎天笑道：“那依老弟的意思，就是採用劉強和老趙的方法嘍？”
秦天點點頭：“可以雙管齊下，但是我覺得光是這樣還不夠，而且我並不打算一開始就把貨鋪到所有的藥店。”
楊鼎天饒有興趣的看着他說：“那你打算怎麼辦？”
“楊總，我首先要強調的一點是咱們的產品主打的是療效牌，當初我單幹的時候就是得益於老顧客回頭，這些回頭客是一筆寶貴的財富，所以我認爲咱們應該搞一次免費贈藥的活動。”
楊鼎天又有點不高興，免費的意思就是他幹賠啊，現在光是投入了，一點效益都沒看到，再白送一部分，豈不是賠的更多？
秦天沒注意到他的表情，繼續說着自己的看法。
“現
代人由於吸菸酗酒以及缺乏鍛鍊等原因，導致ED患者的比例大幅度攀升，以燕南市爲例，兩百萬男性當中或多或少存在功能障礙的人羣大概是三十萬，其中有一部分人迷信西式藥物，但是西藥存在一定的副作用，不是所有人羣都適用，而咱們的帝王丹是純中藥製劑，不但速效還兼具治療的作用，只要服用過的人就會體會到其中妙處，成爲咱們的忠實用戶，但是燕南有大大小小的藥店和保健品店不小五千家，咱們的銷售人員只有幾十個人，其中一部分還要負責別的業務，人手不足，如果讓經銷商去鋪貨，損失一部分中間利潤不說，他們也不會盡心，但是如果在本市最大的藥店搞一次集中贈送的活動，會拉到不少的回頭客，那些小藥店看到這種產品暢銷，就會慕名找到我們公司，我們的銷售部只負責和他們簽約就行了，大大的節省了人工。”
“可是老弟，咱們一瓶藥售價120元，你得往外送多少瓶啊！”
“楊總，當然不能成瓶的送，拆開包裝，每人限領一粒，具體送出多少瓶還要看宣傳的力度，在活動開始前幾天，我們需要製作一批傳單，在本地人集中的地方發放。”
“可是我還是覺得成本有點高，要是一下送出一萬粒，那可就是六十萬啊，什麼時候能回本，何況印傳單發傳單都是要花錢的，”
“楊總，六十萬是銷售額，咱們的成本沒有那麼高，具體成本我就不說了，但是憑咱們產品的質量，回頭客應該佔到四成左右，就算他們只花錢買一次，咱們就能銷出四千瓶，銷售額能達到四十八萬，基本上就能衝抵掉前期的投入，何況這個東西就像毒品，體驗到其中妙處大部分都會欲罷不能，這些人都是咱們的忠實客戶啊，賠一次錢，以後就是純賺了。”
秦天的話很有道理，楊鼎天本人就是帝王丹的受益者，現在他每隔一兩天就要服用一次，所以他思忱再三後，還是同意了秦天的計劃。
“那好吧，這件事就由你全權負責，需要資金就去財務預支，人員你也可以隨意調動，老弟，咱們可是一根繩上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損啊，你可不能掉以輕心。”
秦天當然知道榮辱與共的道理，更何況人家楊鼎天除了帝王丹還有別的產品，這個東西做不起來大不了損失一筆錢，對他來說也不至於傷筋動骨，而自己什麼都沒有，全部希望都寄託在這上面了，所以他非常堅定的對楊鼎天說：“楊總，你放心，帝王丹要做不起來，我也就失去了在咱們鼎盛工作的意義，我一定會全力以赴的。”
秦天信心十足，楊鼎天也很高興，大手一揮說：“好了，今天先到這裡，散會。”
大家都走了，秦天坐在椅子上開始考慮先從哪裡入手，思忱再三後，他去了夢入機荒的宿舍。
（本章完）