兩個月後,淮寧國香料市場經弈府手中‘回爐重造;’,以往冷冷清清的香料坊竟門庭若市生意興隆起來。掌櫃和小二忙得不可開交,但記賬的記賬、迎客的迎客,分工協調,各司其職,儘管人多卻也井然有序。長寧街上分佈着五個香坊,每一個店門,都是前呼後擁的鼎盛狀態。
“還以爲這弈府壟斷了香料市場,這香料會貴的離譜,沒想到,竟然這麼便宜,花以前一包的錢,現在能買兩包。”
“那邊也有貴的,低價中價高價應有盡有,還有那個什麼限量購,那價格怕是隻有大富大貴的買得起。”
兩個白衣墨繡的乾淨女子一邊仔細挑選香料,一邊點評起來:“以前香料不是太貴了,就是不知道買什麼,現在有針對性產品,不僅給我們這些不懂香料的指引明路,而且價位明確,多種選擇。這弈府真不愧是我第一商府!”
“就連這裡的店小二,都是精挑萬選的呢,不僅膚白貌俊 ,還能說會道。”另一女子竊喜說完,便當即裝出一派君子之貌,喚了位店小二過來。過來的店小二果真如她所言,英姿瀟灑,儀表不凡,頷首問道:“這位客人有何事諮詢?”
女子咳了咳,正經問道:“不知道有沒有味淡一點,適合我所用的?”
店小二不敢貿然正面打量客人,便態度謙恭道:“敢問閣下所司何職?”
女子頓了頓,道:“過幾天要去考試。”
“原來是讀書人士。”店小二禮貌揖手後,從櫃檯中取出一布袋香料遞她手中:“自古便有‘紅袖添香夜讀書’的千古名句,這款‘紅袖香’是專門爲讀書人士的獨家打造的伴香。不眠之夜與書共度,待三分明月映書案,再點此香,不啻良人在側翻黃卷啊。”
女子聞了聞,彷彿已身臨其境,連輕蹙的眉宇也舒展開來,轉而拍板:“那就買這個!”
“哎哎哎,那我用什麼?”另一個女子問完又交代:“我家是私塾。”
“私塾當然是用‘清雅’。”店小二又挑選了一款味清,裝飾儒雅的香袋給她:“凡官員面君、學生拜師,皆可用此香。此香焚之薰衣,可清醒醒腦,通心肺明雙目,適合早晨飲茶時焚用。”
女子立刻欣然付款,將之收入囊中。這時旁邊又來一男子,男子綢緞奢華,色澤別緻,品貌不俗,應是大戶之子,但他極爲安靜,舉止文雅,說話也是其身側侍女代問:“我家公子想知道,過兩日的七夕節,該用什麼香?”
“七夕節當然是‘魂牽夢繞’!”不等店小二回答,算賬的掌櫃便迫不及待地開始推送:“這款‘魂牽夢繞’,主要由檀香和玫瑰研磨烘乾而成,檀香能安撫緊張和焦慮,讓人心態平和,而玫瑰不僅芳香四溢,還能釋放甜韻香氣,讓人忘記煩惱,釋放原始慾望。”
“這個……”衆人一看香袋上標明的價格,便有些退縮:“價格不菲。”
掌櫃早就料到他們要這麼說。比起其他香料,這款‘魂牽夢繞’在價格上的確貴了十倍不止,而其成本跟普通香料並沒有什麼去別。但少夫人交代過,這款香料,七夕之際,不僅一文錢不降,還要擡高市值。雖不知是何緣由,也不知有沒有這種大冤頭,但對於少夫人之言,他只能依言照做,原話照搬:“這‘魂牽夢繞’中的玫瑰花和檀香都是從波蘭國遠渡而來,這淮寧國,可做不出來。這款香料工藝繁雜,而且目前市場僅售十份,一人僅售一份。”
“僅售十份?”這話一出,現場炸了,頭一次聽說買東西還限購的。
“這一年就一個七夕,能在七夕佳節與良人共度良宵已非不易,再有此香畫龍點睛,必然永生難忘,與其像往年一樣送荷包,不如送點有價值有意義的做紀念品?”掌櫃從容不迫,一副要買就買不買拉倒的高冷氣場:“目前這個價格已經是最低價了,原材料可是耗時半年才渡到我國,我們可是虧本生意。”
衆人一聽有理,之前詢問的男子率先出錢購買,緊接着,陸續開始有人出價,很快就賣出七八份,到第二天十份售罄。但仍還有人慕名來買。掌櫃正點錢點得手軟,一見來客體態雍容,非富即貴,立刻殷勤地拿出一個極爲精緻的木雕鏤空的匣子:“客人來得不巧,‘魂牽夢繞’昨日售完,本店還有最後一份‘遺夢’。這可是七夕香中最好的上品,僅此一份。”
“我先看看。”
“好嘞,客人稍等,我這就取。”
不消片刻。掌櫃便拿了一個檀木鏤空的木匣子過來。木匣子的做工極爲精巧細緻,可謂巧奪天工,不僅打磨光滑無痕,且上面鐫刻的花紋更是栩栩如生,呼之欲出。客人眼睛都看直了,而掌櫃仍端着笑,在其翹首以盼下故意賣弄玄關也似,慢悠悠地打開木匣。
但待木匣完全打開,掌櫃的嘴也跟其長得一般大,驚恐萬狀道:“唉?東西呢?”
這比‘魂牽夢繞’還略貴一籌的‘遺夢’纔是七夕主打香料,每個分店僅此一份,其貴無比,一經賣出,可是店裡整整一個月的收益店!
掌櫃痛心疾首:“這可是鎮店之寶啊!”
這時小二見狀,緊忙過來解釋道:“忘了告訴您,昨夜打烊時,少主忽然過來了,將這拿走了。”
“少主?“少主拿哪個店子的不好,非要拿我店子裡的?掌櫃聽後,一邊腹誹,一邊跟客人致歉,後又沉思不對:“少主拿它做什麼?”
與此同時,竹林小徑中,一馬車正加鞭快行。常學看着弈南初手中精巧無比的木匣,發出同樣震驚無比的疑問:“少主,您拿‘遺夢’做什麼?”
弈南初把玩着木匣,目光沉寂間,卻露出久違的一絲笑容,卻故作隨意道:“這段時間,多虧簡一,拿回去,送給她玩玩。”
過去的兩個月,弈妍病情愈來愈重,陣陣咳嗽,催命似的緊急,以至於整個弈府,都籠罩在一個悲傷而沉重的環境中,丫鬟們忙前忙後,如履薄冰,長老們濃眉緊瑣,一籌莫展。弈南初雖然表面冰冷絕情,一心撲在香料市場,但走神嚴重紅,香料一直經營不好,多虧簡一出謀劃策,另闢蹊徑,讓香料在最快的速度啓動市場,還令其銷量和利潤都達到空前之最。
如今言及簡一,常學都一臉欽佩之色:“以前沒發現少夫人竟然是個深藏不露的經商奇才!買一送一的售賣手段,將那些低價收購的香料賣出的同時,還吸引了大波顧客,以量取勝。之後又推出波蘭國運來的香料,將之做成紀念品,限時限量銷售,讓消費者也存在競爭心裡,增大購買慾!”
常學一口氣說完,弈南初卻氣定神閒,淡道:“何止。如此一來,還解決波蘭國香料稀缺問題,同時把利潤提到最高。且有些富貴人家不願與平民用一樣物品,這就有了低、中、高的價格區間,讓不同層次的人得到相對應的消費,這才秒極!”
以前香料坊中的價格都大同小異,前來購買者基本都是同一批人,但是有了價格區間,一個店子便可以吸引不同身份地位的人,對招攬生意擴張市場,百利而無一害。
不過想到這些,常學又覺極損,小聲道:“儘管各種香料在成品和做工上並沒有太大的區別,無非就是將包裝做得更加別緻罷了,也虧得少夫人想得出來。”
弈南初卻付之一笑:“客人買去送人,送的不僅僅是香料,更是心意,這也就促使其高價售賣,也有人趨之若鶩,這就是簡一之前說的,面子消費。”
“太損了!但也太絕了!”常學唏噓稱讚半響,目光又瞟向弈南初手中那精緻木匣,奇道:“不過少主,您將這‘遺夢’送給少夫人做什麼?”這裡面是什麼材質,值得上幾斤幾兩,少夫人一清二楚,在常學看來,依着少夫人那性子,他家少主還不如給木匣子裡面裝點碎銀來得實在。
但弈南初卻是笑而不語,懶得理他,但那鋒利輪廓竟顯露出的一絲難得的溫柔之色,叫他摸不着頭腦了。
沉思方刻,常學這才忽然醒悟:“這‘遺夢’是七夕限時售賣的紀念品,賣的是氛圍,代表的是愛意,少主莫不是也想寄情於物……”
“閉嘴!”弈南初如被戳中心事般的惱羞成怒,臉驟然黑下去,催促:“趕緊趕車!”
“哦……”意識到自己險些口無遮攔,常學趕緊連滾帶爬跑出轎廂,老老實實趕車去了。