第91章 方案的推進

第91章 方案的推進

李總點了點頭說:“這樣算起來,是有可能完成。但你要考慮到咱們的送樣,試車,檢測,一系列的問題,這都是要時間的啊?新客戶的磨合期,會有很多新的問題產生,其中供貨量就是個最大的問題。即使有這麼多的新客戶,你能保證我們可以及時供貨嗎?一旦供貨不及時,後果不堪設想啊。”

我誠懇地接受了李總意見,說:“所以啊,我要看公司的目標,是不是和我一致,是不是想更快,更好的發展公司,市場是不等人的,我需要公司的支持,需要您的支持。”

李總沒在說話,想了很久,又拿起了我的方案,看了又看說:“我先拿回去給你修改一下,你的方案需要具體細化,目標也不能太不切實際,改完後,我給老馮發過去看看,咱們再研究下,再去找王總商量。這是大事,我也知道你急,但這個急不來。你等我消息,你這邊動作可以先做,但別太誇張。”

我感激地說:“謝謝李總的支持!”

李總搖了搖頭說:“我可沒支持你,只是不反對而已。”

之後,我又找了他們每個人談話。先是老劉,老劉坐下後說:“我還有幾年就退休了,我不打算老出差,你要是劃分區域,就給我個近點的吧,我盡力跑,要是跑不出來,你也別攆我走。”

我搖了搖頭說:“這樣肯定不行,我要的不是你盡力,我要的是結果,行,咱就拼着命的往前走,不行,你在我這兒一天都混不下去。”老劉有點失望,也沒再說什麼了。

小海進來的時候,低着腦袋,顯然是我之前在開會的時候說了他,我遞了他一支菸問:“你這幾個月乾的怎麼樣啊?怎麼一個新客戶也沒開發出來啊?”

小海低聲回答道:“跑了幾個客戶,他們看我年紀小,都不搭理我,之後,我就沒信心了。”

我哎了一聲,說:“你這哪是跑業務,做銷售啊,你這是去要飯啊?你不是跟老馮跑了段時間嗎?就一點東西沒學到?”

小海抱怨道:“他太忙了,整天不見人,就跟他去見了兩次客戶,那客戶見到他,比見到親爹都親,根本不用談,除了吃飯喝酒,就是唱歌。你說我能學習到什麼?”

我笑了笑說:“這纔是做銷售,你知道客戶爲什麼會對老馮那麼客氣嗎?”

小海回答:“因爲老馮有氣勢,會說話。”

我說:“你錯了,那是因爲老馮讓他們賺到了錢,讓他們獲得了利益。你要說動一個客戶,首先你得告訴他們,你能帶給他們什麼?讓他們得到什麼?而不是求他們,你開始就把自己的位置擺錯了,怎麼能做的好啊?你好好想想吧,我可不想第一個把你給淘汰掉,到時候,都不知道怎麼和你爸交代。”

寶兒進來時,笑嘻嘻地,可出去的時候,就陰沉着臉了。爲什麼,因爲我說到了她的痛處。

我對寶兒說:“今天你也看到了,我這兒不養閒人,誰也不行,你什麼都好,就是沒有銷售經驗,人也長得太漂亮了,太漂亮的人其實是做不好業務的,像我培訓的時候,和你們說的一樣,都會對你起歪心思。就像模特一樣,一般都不找五官端正,太標誌的,因爲那樣就沒人看衣服了,只會看模特。你得做好心理準備。”

其他幾個人,我也試了下口風,因爲是新人,所以,還感覺不到什麼壓力,也對自己比較有信心,我這樣的方案,可以賺到更多的錢,當然是贊同的,只是壓力相對的比較高。

晚上我都準備睡覺了,老馮來電話了,電話裡沒好氣地說:“你是要翻天啊?王總那兒還沒和集團談判成功呢,你倒好,先行一步,把脫離集團的銷售方案都弄出來了,你打算越俎代庖啊?”

我就知道老馮肯定沒好話,回答他說:“我是看到了市場的嚴峻,你知道格菱的肖武怎麼說咱們嗎?他都看不起咱們,人家老總親自跑市場,發出話來,幾年後,讓咱們公司無立足之地。再看看,其他的競爭對手,人家都不以咱們爲對手,因爲人家說咱們是吃皇家飯的,不愁吃,不愁穿,有爹媽養着。聽到這話,我能不急嗎?人要臉樹要皮,打公司臉,不就是打你臉嗎?那不就是打我臉嗎?我還要臉呢!”

老馮急了,罵道:“那我就是不要臉唄?這事急不來,公司一天不脫離集團,咱們一天就啥也幹不了,就算咱們弄一大堆客戶回來,公司也得在保障集團的配送前提下,再給其他客戶供貨,光這一條,就卡死咱們了。”

我那裡會不明白這個道理啊,就說:“這個我當然知道,咱們從開發一個新客戶到供貨,不得半年時間啊,這半年王總還搞不定集團啊?總不能等那時,咱們再動手吧?那時就來不及了?你想想我說的是不是這個理兒?”

老馮半天沒說話,過了一會兒才說:“兔崽子,現在想得比我都長遠了,我後天回去,咱們再找王總好好商量商量,長進了啊,你的那個鐵道部公司簽了,三年合同。”

我心裡這個美啊,嘴上卻說:“什麼叫我的鐵道部公司呢,是公司的,我沒打算算在我個人頭上啊,再說是你籤的合同,可不是我!”

老馮不滿地說:“你甭和我來這套,我可不缺你那兒兩個錢,是誰的就是誰的,我說你心裡怎麼這麼有底呢?制定個我都嚇了一跳的指標,原來早計劃好了。”

我笑着說:“還不止呢,下個月底,湖南第一特種電機廠的廠長要到深圳開會,你的老部下到時幫咱們引薦一下,這事要是成了,這點指標算個屁啊!這可是一年十幾個億的大客戶啊,國字頭的!”

老馮那頭也是歡天喜地說:“你哪弄的,這麼多客戶資源啊?我怎麼都不知道的?你還揹着我幹了多少壞事?”

我笑嘻嘻地說:“這麼說多不合適,讓我師孃聽見了,還以爲我是你小三呢!”

電話那頭又是一句髒話,掛了。

李總給我看她改過的銷售方案後,我倍受啓發,發現自己還是太稚嫩,考慮事情還是不周全。

例如,工資方案的改革,要有一個過渡期,因爲大部分人都是新人,沒有銷售經驗,專業知識也不牢固,所以短時間內不可能開發出新客戶,這樣只能拿基本工資,肯定是不行的。

再比如,我制定的銷售指標,過於理想化,只想到客戶的採購增量,沒有想過一些客戶萎縮,像三洋DY事業部,由於國內的電視機不斷衝擊,他們市場在不斷地減少,很有可能會退出中國市場。

另外,李總幫我把很多方案細節化,具體化,可以更好地執行。

我看完後,感慨地說:“李總,都說美貌與智慧不能並存,看來不適合你啊,我不是拍馬屁,你的這些優化,細節的處理,太好了,也是一語驚醒夢中人,我考慮的還是太不成熟了,做事急功近利,我檢討!”

李總笑了笑說:“你這夸人的技巧太拙劣了,不過,我是得批評你,光有衝勁兒,做事一定得深思熟慮,這可是大事,如果你就這樣給王總送過去,他肯定得把你罵得狗血淋頭,老馮也得說你還是太稚嫩,拿不起大事。”

我誠懇地說道:“後面的批評我接受,但說我夸人拙劣,我不接受,我這都是肺腑之言!”

老馮晚上風.塵僕僕趕了回來,我和老馮,找上李總,一起去找王總。

王總看我們三個一起找他,忙問:“出什麼大事了?要你們三個一起找我?”

老馮開玩笑道:“都火燒屁.股了,剛剛收到消息,格菱正式進入盈科了,這本來也是我們早預料到的,但可怕的是,我們都一直沒留意到,格菱集團今年到7月份的銷售量達到20個億,基本和咱們持平了。另外,我又收集到了一些數據,你們看看吧!”

說完,從包裡拿出了一張資料。資料上是一份清單,都是我們公司的競爭對手:

排在第一位的一家國企單位《AH銅陵電線電纜廠》,年銷售量215個億,其中出口120個億,其餘是國內的。

第二位是臺資企業《臺華機電》,年銷售量190個億

第三位是蘇州中外合資企業《嘉陵機械》,年銷售量在80個億。

格菱排在第六,前十名銷售額基本都在20億以上。

看完材料,王總問老馮:“這個資料我也看過,形式是比較嚴峻,可也沒你說的那樣,火燒眉毛了。”

老馮哎了一聲說:“王總啊,你看到的只是表面,你沒發現,之前咱們都看不上的小廠,現在都衝進前十了,格菱它是個啥啊?你看看現在,滿世界的擴充市場,聽說在南平又買了塊地,馬上要上2條新生產線了,做市場不進則退啊,咱們不能再關門看戲了,再不打市場,咱們就會被擠出前十了!”

(本章完)

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