“我們這次前來,是很有誠意想要購買,貴方的風力發電設備與系統。”
“歡迎你們遠道而來,只是,貴方的報價偏低,我方希望,你們能夠再提高一些。”
……
“2300萬歐元,這個數目已經不低了。”
……
“我們無法提供高級工程師。不過,我們可以提供人選,你們負責說服。”
……
“阿卜拉先生,我們的誠意你看見了,現在我們想要看見您的誠意。”
“系統的拆裝,我們會全權負責,而且我們也會爲你們提供技術人員跟進售後,保證風力發電站,正常運行一年。你們無須再額外把相關費用付給我們,但是,工人的工資,你們要負責,並且不能低於他們在阿爾國的工資水平。”
整個商務談判的過程,堪稱精彩。易星辰將這次的談判任務交給兩位私人女助理全權負責,除了事前設定談判底線之外,整個過程,他幾乎都是極少搭話。不過,除了特意考驗兩位女助理的應變能力和談判能力之外,讓他能如此放心的另一個原因,是因爲斯嘉麗與王若南都表現得很好。
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談判的內容尤爲細緻,所有與風力發電系統銷售相關的細節都有論及。雙方都極力爲自己爭取保障條件,所以責權和義務的界限,劃分得很是清晰。
但即便是對上阿爾國這個小型談判團,斯嘉麗與王若南兩人,不僅全程鎮定自若,而且言談清晰,氣場穩定,甚至還很好地發揮了談判技巧。爲自己的一方爭取到許多的優惠。
兩人截然不像職場新手的表現,讓易星辰極爲滿意之餘,也不免刮目相看。這也算是意外收穫了。
易星辰給兩人設定的底線,只有一條。讓阿爾國的賣方負責拆卸裝備。這一個要求,對阿爾國方面而言,倒不存在任何問題,所以,雙方並沒有在這一點上存在什麼分歧,商定,阿爾國拆卸裝備之後,將零部件全部一一裝箱異世遠古網絡時代全文閱讀。保證沒有遺漏,然後再由易星辰一方,負責運輸,離開阿爾國。
易星辰之所以有此安排,其實是爲了方便他隨後把設備分批運過空間通道。當然,除了設備之外,還有阿爾國所提供的,負責重新建設安裝風力發電設備的技術人員與控制人員,易星辰也會想辦法一一帶過去。
談判結束,交易確定。正當易星辰準備帶同衆人起身離開時。卻發現阿卜拉先生面有難色地稍稍側身,止住了易星辰的去意。
也不知道是不是因爲交易談成,卸下了重擔。阿卜拉先生居然一時感觸,握着易星辰的手,神色無奈地向易星辰吐苦水,道:“如果不是局勢變動,影響到發電站的話,我其實也不會選擇賣掉設備。現在,只要運行一天,就等於虧本一天的話,說實在。已經把我們逼得兩難了。我不管你是哪裡人,買我的設備。又將會在哪裡安裝。既然我已經把這套風力發電系統賣給了你,我自然也會遵守行規。不會再幹涉你的使用權。只是……我也僅僅是希望,你能夠善待這些技術工人。如果不是形勢所迫,我實在無能爲力的話,我真心不願意讓他們背井離鄉。但是,現在,如果他們繼續跟着我,反而過得不安生。唉,是我辜負了他們。”
阿卜拉的這番話,讓易星辰很是意外,沒想到,對方攔下自己,並不是爲了交易的事,卻是因爲他發自內心地,擔心員工的去處。一時間,易星辰不免暗暗對阿卜拉產生了敬意。這阿卜拉,作爲一名僱主,實在是一位世間難得的,爲員工考慮的好老闆;而作爲一個人,也是一個重情重義的好漢子。
“沒問題,我保證。”易星辰笑道。
好話,人人都會說。當然,易星辰需要高級人才,不會虧待忠誠的人。
這次談判,不僅確定了設備搬遷的日期,也談妥了支付方式。按照雙方商定的內容而定,易星辰會在最短的時間內,支付三分之一的貨款,作爲定金。等到設備拆卸完畢,並且裝運離開阿爾國的時候,易星辰再一次性支付餘下款項。
因爲設備比較繁雜,所以拆卸需要一些時日,不是一時半會能夠解決,也就意味着,易星辰等人還需要在阿爾國的邊境城市,再待上一週時間。
但易星辰也沒打算用這段時間來觀光旅遊,反而對交易之事慎而重之。爲了確保設備的完好無損,在拆卸這套系統的這幾天,易星辰還額外安排四名侍衛守在發電站,監督對方拆卸裝備。同時,易星辰還安排斯嘉麗與王若南,跟隨他去聯繫發電站的高級工程師與技術工人,親自與他們分別面談,全力說服他們離開阿爾國,出國工作。
連日出行,也讓易星辰多次親身體會戰爭給民衆帶來的噩夢。他屢次在一路上遇到,阿爾國邊境城市的利國難民,風餐露宿不止,幾乎都是缺餐少糧。每個人臉上瀰漫的濃重悲色,每每都像一把把利刃,直戳入易星辰的心。面對這在今時今日的藍水星,已經極爲少見卻又如此真實的情景,易星辰也有說不出的壓抑。
戰爭,大多數情況下,帶給人們的,都是苦難。如無必要,當權者最好能夠盡全力以和平的方式保持國土的完整,這也是給了易星辰一個很好的預警。
幾乎下意識,看不過眼的情況下,易星辰順心而行,拿出自己隨行攜帶的一些糧食,分給一些難民,以解除他們的一時困境。
三天之後,易星辰帶着助理斯嘉麗,以及燕恩等四名興華侍衛,在阿爾國邊境城市的一條街道行走,不一會兒,走進一棟居民樓。今天,他們是要去見風力發電站的總工程師。
上次雙方在談判商定交易的時候,因爲這位總工程師另有任務在身,所以當時並沒有同來。但這人是建設風力發電站的關鍵人物。
雙方交易,並沒有綁定人才。
因此,易星辰特別希望能夠說服他一同隨自己到興華國去,只要有了他,興華國風電場的建設,就算過程中遇到多大難題,相信也能迎刃而解。