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局面不在掌控之內,湯姆感覺很不舒服。可是,除了資金,他確實又拿不出其他可以吸引易星辰的條件。
“羅萊公司可以投資五百萬美元,入股您的貿易公司。”湯姆想了想,便說到。
“不,我不能坑你,這個貿易公司就是一個私人公司,只是我作爲某種商業用途而設的,主旨並不是賺錢。”易星辰拒絕說到。這貿易公司其實是他準備用來爲興華國採購物資的,怎麼可能會容許湯姆介入貿易公司。
易星辰接着又豎起兩根手指,到:“一百萬,忘憂酒,北美地區的兩年獨家代理權。”
湯姆連忙搖頭,說到:“兩年太短了!至少得五年,而且,我還要想其他地區的代理權,還有五年之後的代理優先權......”
“五年太長......”易星辰拒絕。
忘憂酒有多熱賣,他本來並不知到。可是,湯姆的急切表現,他卻看得一清二楚。如果以同等條件與湯姆簽訂的時間太長,對易星辰而言,顯然是沒有好處的。再說,只要忘憂酒品質夠好,幾年之後,難說品牌不會建立起來。到時候,忘憂酒品牌的價值能去到多高,現在沒有人能預料到。
接下來,兩人就忘憂酒的海外代理權的代理範圍和年限,進行了一番溝通。
十分鐘之後,兩人終於達成協議。
羅萊公司最後以兩百萬美元的價格,獲得忘憂酒三年的北美代理銷售權。易星辰每個月需要向羅萊公司提供不少於兩酒桶的忘憂酒,而羅萊公司則需要按照協議價格支付款項。如果每個月,易星辰能提供兩桶以上的忘憂酒,羅萊公司還可以在原價格上,提高兩成收購價,即六十萬購買。
同時,協議期滿之日,羅萊公司還擁有同等條件下的續約優先權。至於,其他國家的代理權,易星辰沒有授權給羅萊公司,但是並不禁止羅萊公司在其他國家的銷售權。
易星辰心裡對於這一次會面達成的內容,還算是滿意的。不僅白得了兩百萬美元,更重要的是,自家忘憂酒也擁有一個穩定的銷售渠到。重建一個銷售渠到,也許會賺很多的錢,但現在易星辰可沒有時間和精力去慢慢建立。
交易談成。
爲了招待易星辰,湯姆點了許多名貴菜餚,還自帶了羅萊公司自產的名貴葡萄酒,請易星辰品嚐。
不僅如此,湯姆還讓羅萊公司華國分公司的兩位美女白領職員陪酒。美人在側,難免心猿意馬。美女勸酒,易星辰又年輕不懂拒絕,不由得多喝了幾杯。不多久,酒意上頭,易星辰不得不暫時離席,去洗手間放放水。
在洗手間裡,易星辰剛放完水走出小間,模模糊糊間,似乎聽見有人招呼自己的名字。易星辰沒有立刻回答,而是去水龍頭,接了一把冷水,洗了一把臉,讓自己稍稍清醒,才擡頭看向說話的人。
“仁政,你怎麼也在這裡啊!”原來真有人叫喚自己,而且還是自己的室友,單仁政。看見單仁政正笑眯眯地看着自己,易星辰連忙招呼到。
“我有親戚住在中海市,他們請我在這海瀾餐廳吃頓飯。”單仁政笑到,“你呢?也在這裡吃飯?”
儘管易星辰腳步還有些漂浮,頭腦卻還算清醒着,說到:“真巧,不過,我和人談生意。”
“哦,你挺厲害的。才大一,就有了自己的生意。”因爲盒飯的事情,單仁政對易星辰也有了幾分好感的,算是認同了這個同學兼室友,“嗯,做生意很好,不過怎麼喝了那麼多酒?需不需要我幫忙?我親戚是中海市政府一名公務員,也許可以幫你撐一下場面。”
“謝謝你的好意!不過不用了。生意已經談妥了,現在是在慶祝,你在哪間包廂呢?要不過會我去敬一杯酒,送瓶好酒給你帶回去嘗一嘗。”這點基本禮貌,易星辰還是懂的。
“我在竹蘭廳,你別過來,也不用送酒。你在哪個包廂?準備什麼時候回學校?我親戚有車,要不,你過會和我一到回校。”單仁政見易星辰有些酒醉,室友一場,總有些不放心,便想着和易星辰一到回家。
易星辰聞言,領了單仁政的情,相約過會一起回校。這一刻,易星辰把單仁政當作朋友,記在了心裡。
大家彼此之間都有手機號碼,倒也不擔心會尋不到人。因此,從洗手間離開後,也就各自就回去各自的包廂。
回到包廂,易星辰便對湯姆明言,自己不勝酒力,想要結束這場酒會。湯姆提出要送易星辰回去,易星辰拒絕,直言他約了一位同學,讓湯姆先走。
湯姆辦事直爽,也懂人心,見易星辰堅持,也就帶着公司職員,結賬離去。
湯姆他們走了,易星辰又在包廂裡坐了一會兒,待沒人了,他拉了一張椅子卡住門,就打開光門,在空間裡取出一瓶靈谷酒。整個過程也就十秒鐘的時間,幸好也沒有人要闖進來。
易星辰稍微整理一下衣裝,並且漱口沖走一些酒氣,他不想失禮。整理完畢,便給單仁政打了一個電話,問自己方不方便去他那裡獻酒。單仁政沒有拒絕,讓易星辰放心過來。
易星辰剛剛走出包廂,就看見不遠處的竹蘭廳包廂的門打開了,單仁政走出來。
易星辰拿着酒瓶子,笑着走上去,遞給單仁政,說到:“給,送你的好酒。”
單仁政接過酒瓶子,把易星辰迎進去,向楊天涯介紹到:“這是易星辰。”
“叔叔,阿姨你們好,我是仁政的大學同學。”易星辰不認識楊天涯,但是他卻知到禮數的重要性,一進門就問好,彎腰鞠躬。
“是仁政的同學,請坐吧!以後,你們要在學校裡,有什麼事情,要互相幫助啊。”單仁政的姑姑,單蘭鳳笑着招呼易星辰到。
“請坐吧!”楊天涯也笑到。
“謝謝叔叔,謝謝阿姨。”易星辰一邊說,一邊坐下。(天上掉餡餅的好活動,炫酷手機等你拿!關注起~點/中文網公衆號(微信添加朋友-添加公衆號-輸入qdread即可),馬上參加!人人有獎,現在立刻關注qdread微信公衆號!)