蘇一一得意地笑:“我知道啊,所以還有另一招。仍然是買一贈一的模式,那些公仔照送不誤,另外還加送香囊一個。炳乾哥哥,先讓香香幫你治傷,我去看看這個月的賬本。”
說着,她把小香豬往他懷裡一塞,根本不管小香豬的劇烈抗議,撒腿就跑了。
樑炳乾答應了一聲,倒沒有再說什麼,心裡覺得暖暖的。難怪蘇一一會把小香豬帶來,原來是記掛着他被打傷的地方呢當然,到了藥鋪,就能把小香豬管飽。
申波亭正在吹鬍子瞪眼睛,蘇一一笑道:“誰惹申先生生氣了?”
“小姐,這一回咱們的損失,足有上千兩銀子。桌案全都被砸得稀爛,不能再用了。還有藥箱,也砸了一大半。”
看着賬房先生一臉的肉痛,蘇一一無語:“先生,這個月咱們盈利了好幾萬兩的銀子吧?這一千兩……”
“這是白白的損失”申波亭怒道,“這個月的純利裡面,又要多出一筆營業外支出了。”
對於蘇一一“炮製”出來的現代會計科目,申波亭如今已能耳熟能詳。蘇一一嘀咕了一句:“只是千多兩而已……”
“小姐,你是富人不知貧戶飢啊,這一千兩銀子,可以讓一家老小過上三輩子了。”
蘇一一趕緊笑道:“放心吧,這筆損失,咱們總要讓他們吐出來,還得千百倍兒地吐出來纔算甘休”
申波亭立刻精神倍增:“小姐有主意了?”
“嗯,就是跑來跟你們商量着的,咱們這回也不必留手,把這兩家鋪子乾脆玩完了罷。”她說得雲淡風輕,申波亭卻聽得毛骨悚然。
wωw●Tтkд n●℃ O “玩完?小姐,這兩家的底蘊,可比咱們一一製藥要深啊。況且,朝中也有人,雖說比不上蘇尚書的地位,可也不可小覷了。”
“咱們又不是以官逼商,只是在商言商罷了第一是降價,不能有一種藥品比它們賣出來的價格更貴,另外再贈送香囊……”
她把自己的設想和盤托出,這時候樑炳乾和尤七夫婦也都走了進來,一一製藥目前的高層也就差不多到齊了。
“小姐,這麼一來,咱們的成本可就要增加不少了啊”申波亭撥拉着算盤,滿臉憂愁。要不是深知自己這位小姐有仇必報的性子,他真想勸她就這麼算了。打落牙齒和血吞,在商場上也屢見不鮮。何必幹這種傷敵一千,自傷八百的事兒?
雖然一千兩銀子的損失讓人不忿,但那樣也比這麼砸進幾個一千兩好呀?一五一十地撥拉了半天算盤,申波亭的臉,就更苦了。真是不當家不知柴米貴,蘇一一花起錢來,比流水好不了多少……
他擡起頭,有些幽怨地掃了一眼在座的諸位,卻見所有的目光,都集中在主位的少女身上。
蘇一一卻胸有成竹:“申先生,從短期來看,咱們似乎是賺得少了,甚至在某種藥品上虧着了。但從長遠來看,咱們藥品的市場佔有份額,會有一個逐漸提升的過程,漸漸霸佔京城的市場啊。”
樑炳乾好笑地看着她,還不是爲了報復那兩間鋪子嗎?說得這麼冠冕堂皇
尤七老持成重,申波亭心疼降價加贈品的龐大支出,兩個人苦口婆心,費盡心機,想要讓蘇一一收回成命。
“炳乾哥哥,依你之見呢?”蘇一一略過芍娘,直接問樑炳乾。蘇明鵬在一一銷金樓陪着一干禁軍吃喝玩樂,這些關係也是日後的臂助,自然無法過來聲援,所以蘇一一就直接問起了樑炳乾。
“雖說加大了成本,但以咱們一一女兒國和一一銷金樓的收入,抵住那個窟隆,根本不在話下。”樑炳乾沒有辜負蘇一一的期望,無論何時,無論何地,都是擺明車馬,盡力支持。
尤七和申波亭翻了一個白眼,蘇一一挑了他問,那不明擺着就是打定主意要把那兩家鋪子整得銷了名號麼?
“小姐……”兩人異口同聲地表示反對意見,蘇一一卻及時地把臉轉向了芍娘。
“七嬸,你說說看呢?如今一一銷金樓的收入,你可是最有發言權的。”
芍娘雖是一一銷金樓的主事,可爲人處事仍然極是低調,聽得蘇一一點名,才老老實實地回答:“回小姐的話,如今一一銷金樓的收入,仍在逐月提高。那些賣藝不賣身的姑娘,收進來的銀子,比那些賣身的還要高些。若是再加上酒樓、堵場兩宗的收益,申先生說的那個加大成本的洞,填起來也不那麼費事。”
蘇一一得意地朝着尤七眨了眨眼睛,看吧,你老婆都擺明了支持我,你還反對個什麼勁兒啊
尤七張了張嘴,果然沒有發出聲音。人到中年才攤上這麼一個如花似玉的老婆,眼看着在一一製藥的地位,也水漲船高,這一輩子懼內的名聲,怕是揭不過的了。
申波亭卻不幹了:“明明有更好的利潤,卻巴巴兒地這麼放跑,小姐是拿着咱們的銀子不當銀子使,滿足自己泄憤的私怨呢”
“這是私怨麼?”蘇一一更不幹了,“這是人家欺負到咱們一一製藥頭上了,把咱們的鋪子砸得稀巴爛,你剛剛不也在爲咱們的損失心疼嗎?”
申波亭哭笑不得:“可是這麼一來,砸進去的銀子可就不止那點損失了。”
“那可不一樣,那些銀子現在砸進去,是爲了日後把銀子掙回來,這可是兩說。”蘇一一掰着指頭,“發一個香囊,就是抓住了一個客戶。這個客戶的潛在購買力,有多有少,就算是打個平均值,日後帶進來的利潤,遠不止這個數。況且還有擴大的效應,通過口口相傳,會讓更多的人,知道咱們一一製藥。”
“會嗎?”尤七雖是經歷過大陳魁的大場面,可是對於廣告效應的後果,卻知之不詳,心裡沒底。
蘇一一卻是深信不疑,在通訊傳播手段極端落後的古代,這種口口相傳的方式,可以稱得上是最有成效的廣告了。
所以,她自信地點了點頭:“這一點,不必懷疑。雖說現在一一女兒國和一一銷金樓纔是咱們最賺錢的行當,但一一製藥可是咱們的招牌。底下還有三間店鋪指望着咱們揚名兒呢,能讓他兩家這麼白砸了?”
“可小姐不是把人送府尹了麼?”
“對,可是您也說了,人家也是有後臺的。前腳送進去,後腳自然有人去打點。不過明面兒上罰一點銀錢,也是光好看不傷骨的。”對於這個結果,蘇一一可不會滿意。
“咱們的損失,再加了三倍讓他們賠償也就是了。這回,讓這兩家吃了個啞巴虧,咱們還佔了兩千兩銀子的便宜呢”
“呸”蘇一一大怒,“申先生,兩千兩銀子能抵得過一一製藥的臉面兒麼?讓芍娘去宰個冤大頭,一頓飯的功夫就收進來了,我稀罕這幾千兩銀子呢他們不惹我,我還想惹他們呢,既然被人家欺負到地頭,這一城不扳回來,我就不姓蘇”
申波亭訕訕道:“其實,我也不是看得上那兩千銀子,這不是怕咱們因爲鬥敗他們,也傷筋動骨麼?小姐還要大展鴻圖呢,若是被他們絆在這裡,得不償失啊”
蘇一一收了怒容,溫言道:“這理兒我也懂得,不過我心裡面也早想動了那兩家鋪子,一則壯大咱們一一製藥的規模,既以製藥起家,這就是咱們的支柱產業。咱們的保健品雖是仿者衆多,但那兩家跟得最快。咱們有什麼,他們趕明兒的,不出三天也能上了架。”
“倒了這兩家,還有別家呢”尤七提醒。
“我知道,但別家要形成這樣的規模,非一年之功。一年呢,咱們可以多賺多少呀”蘇一一笑眯眯地誘導。
“二則呢?小姐怕是心裡這口氣不平罷?”申波亭無奈地苦笑,也不激烈反對了。說到底,蘇一一纔是大股東,就算要形成一言堂,他也沒法子。更何況,樑炳乾這小子,根本就毫無原則、不打折扣地支持。
“那是。”蘇一一也不諱言,“就這樣被人打上門來,賠個禮道個歉就算完?哪有這麼便宜的事啊,咱們一一製藥那也太軟弱了。非得連皮帶骨地讓人家受個教訓,就當是殺雞給猴看罷”
申波亭心裡一哆嗦,這個教訓,可也太大了。
“三則麼……”
“還有第三?”
蘇一一點頭:“攘外必先安內,雖說永樂鎮佔着個總店的名字,不過是因爲那是咱們的第一家店鋪罷了。從規模和銷售來說,遠遠不及京城。所以,京城是咱們的大本營。在這裡經營好了,出去開拓起來就更有了底氣。這兩家老是在背後給咱們使絆子,也夠讓人頭疼的了。這回,就當是咱們借題發揮,乾脆把它們擠出京城”
她說得隱含殺氣,讓申波亭終於棄守了自己的理念:“好吧,就依小姐的。就是那些香囊發出去,可也是一大宗的銀子。”