第1459章 套路得人心

“進來吧。”

張永光從門外往裡看了一眼。他了解張彥明的工作特點,他自己就是和張彥明學的,怕打擾打斷張彥明的思路,就站在門外悄悄看。

張彥明已經收起了筆記本,正在邊洗茶邊琢磨別的,看到張永光在往裡面看就喊了一聲。

“以爲您還在忙。”

“哪有那麼複雜。我在想別的。”

“我總感覺不太踏實。”張永光把包放到一邊,在張彥明對面坐下來:“這一塊向來是某些單位的自留地,真沒問題?”

“沒事兒,咱們又不是搞什麼政治性的東西,就是評個獎,哪有那麼嚴肅?大大小小的各種評獎海了去了,影響大小而已。”

“可這一塊能一樣?這可是個金庫。”

“金不金的和咱們也沒什麼關係,我也沒說斷了誰的財路。就是國內又增加了幾個獎項嘛。”

“呵呵。”

“搜索網站上線,你沒看看?”

“看了,試了試,感覺和別人的也沒什麼太大區別。”

“區別大了,以後你就知道了。那個不用操什麼心,慢慢發展完善功能就行,該說的我和仙媛都交待過,詳細的綱架也寫了,其他方面沒什麼,也不用急着賺錢。”

“其實我都沒想通那玩藝兒到底應該怎麼賺錢。怎麼想怎麼感覺就是個賠錢貨。”

“有些東西的本身並不會產生利益,但是,卻是利益鏈條中重要的一環。得橫着看。再說咱們有必要事事都要去賺錢嗎?只要事情是該做的也就行了。”

“您老人家可以這麼想這麼做,我們不行啊。我們要是這麼想,那不是失職了嗎?打工不容易啊。”

“可滾犢子吧你。”

“嘿嘿。廬州那邊車型的泥模都弄出來了,搞了個展示廳,我冷一進去還以爲是真車呢。就是那校車,感覺太醜了,怎麼弄那麼醜啊?顏色也醜。”

“看習慣就好了,主要還是因爲沒見過吧,不符合想像。校車要的是安全,是容易辯認,好看不好看都是次要的。再說我感覺還行啊,哪醜?”

“到也不是醜,是……怎麼說?不倫不類。貨車和大巴的混和體?也不完全是。四不像。”

“好認不?”

“好認,看一眼這輩子估計都忘不掉,也肯定不會和什麼弄混。”

“那不就行了?還要什麼?就是要和其他車輛全都不一樣。它就是校車,和誰都不一樣,都沒關係,不屬於任何常規分類。”

“爲什麼要把發動機放前面,弄那麼長個鼻子?放到後面或者下面不好嗎?”

“爲了安全。事實上發動機廂和車廂是完全隔離的,相互之間沒有任何關係,不管發生什麼情況都不會產生任何威脅。後面就是一個特殊加固的整體廂體。”

“那,司機呢?”

“司機?”張彥明奇怪的看了張永光一眼:“司機開車唄,司機怎麼了?”

張永光沒別過來勁兒:“司機的安全怎麼辦?”

“你是不是傻?什麼司機的安全?”

“不是機器箱和後廂完全隔離的嗎?後廂是特殊加固的。”

“……你開車騎在機器上開呀?你不是坐在後面車廂裡?”

“啊?”張永光愣了一下,在耳邊撓了幾下:“哦哦哦哦,靠,對。我就想着前後廂分離了。誰說沒有司機騎在機器上的?你家火車司機坐後面廂裡呀?”

張彥明給兩個人的杯裡倒茶:“行,你贏了。有成就感沒?”

“還別說,這麼一說,這個校車的形狀還真跟火車有點像。那種老式的蒸汽機車頭。”

“如果是大型校車,一次要接幾十學生那種,到是真可以考慮做成那種蒸汽機車的外型,車頭和兩節車廂。校車嘛,童真一點纔好。”

“估計沒什麼機會。咱們國內的校車基本上都是幼兒園,小學都很少。初中以上基本上都不會置辦了,沒有這個習慣。

一般出行的話都是臨時從公交公司租用客車。大學到是有校車。我感覺他們不會定製我們這種,肯定是買高級大巴。”

“大學不用考慮,學生都是成年人了。我們的主要目標也就是幼兒園和小學。先不考慮外面,把咱們自己家的學校都配齊。”

張彥明端起茶杯喝了一口,品了品味道:“你感覺這茶怎麼樣?說是今年的新茶,我喝不出來。”

張永光也端杯喝了一口,搖了搖頭:“我也品不出來,我就能喝出茉莉花茶,聞着味就知道了。”

兩個人一起笑起來。茉莉花茶呀,兩代人的記憶。原來那會兒國營單位都會以福利的形式定期發放。茉莉花,一級品。

“咱們那個古樵公園裡就有茶樹,比較密集的,有兩個丘上面都是。也不知道是以前種的還是野生的。”

“那邊茶樹不少,周圍就有幾個著名的產茶地。綠茶。好好修整一下養一養就是個不錯的茶園……就是有點少啊,兩個丘能有多少?”

“山上山下的,不少了,又不是專門生產茶葉。”

“也對。可以走精品路線。”張彥明指了指茶杯:“這東西說句實話,都是炒作出來的,關鍵看怎麼賣,誰來賣,賣給誰。”

“就是您說的,五塊錢的東西,用一千塊做包裝,從名人手裡賣出去就值五萬那種?”

“差不多吧。也不一定是用名人賣,關鍵是能不能和名人扯上什麼關係。這裡面也沒想像的那麼簡單,各方面的準備工作,宣傳,銷售都需要精準的計劃和精確的實施。

首先,這個東西本身不能太差,起碼得在平均水平。

第二,就是把東西和名人或者歷史拉上關係,不能太牽強那種,得好編故事,編好故事。

第三就是時機。得找準啓動的時間,宣傳造勢。

第四是要找準目標人羣。這東西必須是精準打擊,越廣泛成功率越低,還得提前培育市場,不是那麼簡單的。”

“有成功案例嗎?”

“有啊,還不少。進入九十年代以後,國內可以說是商業奇才倍出,各種套路推陣出新的速度也相當快。就是……只是爲了賺錢而賺錢,有點昧良心。”

“誰呀?舉個例子。”

“象國國際,聽說過吧?他所有的產品都是這一套。比較坑的是他的產品全部是坑人的,連平均水平都達不到,甚至會害人。

像是光學儀器這種東西,質量差點也就是坑點錢而已,最多效果差點。

但是像背背佳這玩藝兒,不但起不到他們宣傳的作用,還會引起少兒椎骨變形,這就是在害人了。可是套路得人心哪。

以後,這種沒有任何底線的商人會越來越多。

這個社會在不斷變化,變得只看結果,只要有了錢就有地位有名氣。沒辦法。”

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