第2352章 指點

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在關外,原來那會兒沒有直系血緣關係的誰當哥誰吃虧。

大伯子不能和弟妹開任何玩笑,得避着點,反過來小的可以和嫂子隨便逗,嘴上佔點便宜都是平常事兒。

那會兒媳婦長的漂亮點的,出去逮誰都叫哥,也是挺有意思的。

“我七二的。”劉小冬有點不信。

“我七三。”

“快過來坐,這邊暖和。”老闆娘愣了一下然後驚喜的起來招呼:“有有有,啥都有,我去給你們弄去。還要點點心不?”

“弄點吧,有雞蛋給我煮兩個。”孫紅葉脫下大衣,又幫張彥明把大衣整理好放到一邊。

“我二哥真是七三年的,二月份。”

張彥兵對一臉不信的劉小冬說:“我二叔家大哥才七一年,賣鞋的,咱們中心街那家鞋店就是我大哥的。”

“那確實是我大。”劉小冬也脫下大衣,笑着點了點頭,整理了一下身上的手工西裝。

整個九十年代到03年這會兒,流行的男裝基本上就是兩種,夾克衫和西裝,或者休閒西裝,要麼就是皮夾克,皮西裝。

夾克的款式到是不少,最火的在現在應該叫工裝款系列,那種光溜溜比較素氣的是中年成功人士的專款。

穿西裝的人最多,西裝從幾十塊到幾萬塊,已經有了手工定製店,包括皮鞋。

“你不去魚莊?”張彥明把煙盒和火機放到桌子上,扶住吊椅讓孫紅葉坐上來。

“中午過去,這會兒估計都沒起來呢。”

“給彥兵家找兩套房子,弄套樓房,一百三以上,再弄套帶院子的平房,條件好一點的,院子大點。”

張彥明也沒客氣,直接安排劉小冬:“你幫着找找,然後幫着給辦下過戶,錢該多少多少,到時候管彥兵要。”

“行,房子現成的,彥兵去看看滿不滿意就行了,院子……我叫人給找找,以前沒太注意這一塊。院子都在城邊兒。”

劉小冬也沒提錢不錢的,一共也沒多少錢,他都不好意思說送。

張彥兵就笑,說:“你說我容易嘛我?高中沒畢業呢,欠了十幾萬了,說出去全是眼淚。”

張彥明往窗外馬路對面看了看,對劉小冬說:“其實縣裡還是有很多機會的,你們就是平時看習慣了,一下子轉不過來彎。

你看這對面,在你們心裡過了馬路那就是城外了,對吧?”

這條馬路是縣裡九五年鋪的,很寬很直,除了高中以外,邊上就有幾家鎮辦小廠,一到冬天鍋爐房忽忽的冒着黑煙,大街上彌散着煤煙的味道。

當地的人以這條馬路爲分界線,以北叫縣城,以南就是鎮子,村子。

馬路南邊只有孤零零的兩三棟三四層的單位的辦公樓,有幾個不知道在生產還是已經黃了的廠房,然後就是大片的雜亂的村舍。

和路北形成非常鮮明的對比。

“其實你完全可以把對面這一片買下來,建個三底的綜合小區,把居住和商業集中起來,臨街搞店鋪,裡面搞自由大廳,上面住人。”

劉小冬扭頭看向對面:“能行嗎?現在那邊的大市場感覺也不太咋地呀。”

他是搞建築的,連開發都算不上,對商業運營知道的不多,平時也不是很關注。

縣裡在96年搞了一個綜合大市場,以出租攤位的方式運營,確實搞的有點一般。有點亂。

“你要往前看,不能盯着現在想着過去,你得對城市和經濟的發展有一點前瞻性,得預判,要不然你掙什麼錢開發什麼項目?等現成的?”

“就是,功力不夠啊。”劉小冬自嘲了一句,眼睛盯着對面琢磨。

“我二嫂不是把軍溝買下來了嘛,我感覺你可以琢磨琢磨紅衛橋那一片兒。”張彥兵對劉小冬說:“那地方早晚要火。”

“那邊還是要等幾年的,這裡現在就可以。你別看現在好像也就這樣,現在都是破廠子農家院,你還想看到什麼?

守着兩所學校,那邊就是客運站,後面是鎮中心,東邊是大橋,公家單位也不少,還缺什麼?是愁樓房不好賣嗎?你還是差人氣?”

“現在能買上樓房的,日子都是相當不錯的。”孫紅葉說:“佔地還房佔不掉多少,這一片搞個一千來戶應該不難,人氣一下子就攢出來了。”

“學校這麼多學生呢。”張彥兵也感覺行。

“要說需要注意的地方,就是別小氣,佔地還房補償什麼的要到位,別差那點小錢,要把名聲做起來,別賺虧心錢。”

“那我也弄不起來,得找我丈人商量。”劉小冬在頭上抓了兩把:“我自己支不起來,不是不敢,是實力不夠。”

“慢慢來,不着急,實力是攢出來的,你現在這開局條件就相當不錯了,我可沒有這麼牛的老丈人。”張彥明笑了笑。

“怎麼的?你老丈人給你丟臉啦?”孫紅葉的小眼神瞄了過來。

“那怎麼可能,這就不是一碼事兒,我丈人是人民英雄,我驕傲自豪。”張彥明伸手在孫紅葉頭上擼了兩把。

“我二哥丈人是烈士,在南邊那會兒犧牲了。”張彥兵給劉小冬解釋了一句。

縣裡這邊,參加過南邊戰爭的不少,但大部分都回來了,烈士到還真不多,一般也就是負傷,或者其他損傷,比如耳聾。

劉小冬的老丈人就是復員兵,也是從南邊回來的。

八十年代那會兒,南邊的軍區都搶着來關外徵兵,張彥明的同學就有上過前線的,不過是炮兵,還是比較安全。

老闆娘端着托盤笑着過來,牛奶,剝好的煮雞蛋,蛋糕卷,奶油夾層什麼的。

“一大早的,有些還沒烤出來,你們就對付對付吧。”

“沒事兒,也吃了早飯了,就是硌達牙。一起坐會兒,說會話。”孫紅葉對這老闆娘的印像挺好的,挺願意和她聊天。

張彥明不管兩個女人,給劉小冬和張彥兵講了一下土地的開發和運營。

怎麼尋找確認地點,如何確定開發模式,如何規劃,核心的確立,口碑和引導聚攏人氣,商業運營等等。

“你不能期待開業就爆火,那個現像確實有,但並不能感覺正常,那都是前期大量工作的結果,明白吧?

要在整個過程中,通過你口碑的傳播,通過宣傳上的引導,一點一點積聚,但也不能保證開業就火。

你得把目標定的遠一點,低一點,把注意力放在服務和體驗上,讓大家有個認知接受認可的過程。

不要着急,不要做一錘子買賣。

我們做生意,永遠不要存在僥倖心理,要踏踏實實的,不要羨慕別人的花樣操作掙快錢,要能在別人哭的時候笑得出來。”

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