第882章 掌握了核心,就掌握了主動

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第882章 掌握了核心,就掌握了主動

“以後我們的路會比以前承受的壓力更大,能多交朋友我們儘量不得罪。”

一個項目拿到手了三個億的高新項目補貼,這可不是鬧着玩。

上面如果沒有特別懂的政策的人給指導,那是絕對做不到的。馬守一這種人自己必須得結交,商業:舍小利逐大利纔是王道。

季東來放下電話,那邊直接開始和胡麗娟視頻,這段日子,胡麗娟身邊配置了丘海棠,對方非常能幹,很多事情都是胡麗娟交代完畢,對方下去找相關領導跟着。

和季東來不同,辛麗放下電話抹了一把臉。

拿起桌子上的小香爐,丟了一根沉香進去,神情逐漸安靜下來。

手邊馬守一的資料看了一遍,接着看了一遍同樣厚度的資料這才放心,全部資料整理完畢送入碎紙機。

第二天中午十點半,辛麗如約出現在茶樓,袁頂誠早早的等在這裡。

“辛總,您怎麼親自來了?”

望着來赴約的是辛麗而不是季東來,袁頂誠眼睛裡除了震驚,心跳也開始加速,擔心季東來生自己的氣。

“不好意思馬總,袁總,季總臨時有事來不了。關於渠道的事情,季總全權授權我和馬總進行會談,馬總不介意吧?”

禮貌性的和屋內的幾個人打了一聲招呼,辛麗摘下口罩,落落大方坐下。

馬守一看了一眼袁頂誠,趕忙表示自己沒意見,畢竟辛麗是一元製造的總經理,來負責最正常不過了。

“馬總,您和辛總繼續會談,我是負責技術的,有技術問題隨時叫我。”

小野看到不是季東來親自來,知道自己在這裡沒有任何意義,起身禮貌性的鞠躬然後離開。

袁頂誠見狀也趕忙起身離開,桌子上只剩下馬守一和辛麗。

“辛總喝點什麼?”

“紅茶,謝謝!”

最簡單的開場白,辛麗打開自己的公文包,把一份文件直接放在桌子上推到馬守一跟前。

“馬總,季總那邊授權我,我們之間的授權渠道可以做,但是數字需要改一下,請您過目,如果覺得沒問題我們就簽字。”

辛麗拿過服務生的茶葉喝了一口,馬守一拿起文件掃了一眼,直到服務員離開,對方纔徹底開始瀏覽,眉頭也跟着皺了起來。

“辛總,我沒看錯吧?授權一個歐洲渠道就要我五千萬,這是不是滑天下之大稽?您認爲有人會接受這種條款?整個你們的公司我們還要單獨購買,整個下來一點七個億,您是不是搞錯了?”

把文件前後看了一遍,馬守一直接用力的把文件放在桌子上,冷冷的目光逼視着辛麗,辛麗那邊並不慌張,而是對着馬守一做了個噤聲的手勢。 接着拿出另外幾份文件,同樣推給馬守一。

“馬總,您那三個億的高新企業補助不好花吧?剛剛走的那個豐田工程師給您企業帶來的電動助力轉向項目,項目三個月就通過了審覈夠快的。”

“實話和馬總說,我們企業也在申請高薪企業。不過我們申請的是省級研發中心,高科技創新企業。季總一直走的就是這條路,也正是因爲這樣,季總才決定去掉科技含量低的企業。”

“您圍繞着季總放棄的轉向泵行業,而且順利的拿到了這筆款,很不容易。我們手裡的核心技術有很多,也包括您帶團隊在不遺餘力的研發的技術核心。”

“你的企業研發了三年了,按照規定,明年六月份需要對你企業的研發成果進行審覈。其中最重要的是科技成果展,載體就是您的轉向泵。但是這裡面有一個非常重要的要求,科技成果運用。”

“您這幾年一直在不遺餘力的撬開主機廠的大門,就是想要進入科技成果運用的門檻,顯然您的策劃團隊低估了進入主機廠的難度。我們企業從零二年開始就在嘗試進入主機廠,無一例外是失敗的。”

“後來季總無意間從國外反向殺入這個行業,反而跨過了門檻。現在我們工廠在主機廠的份額穩中有升。三包市場幾乎是我們一家獨大,這就是現實。在烏茲別克,雪佛蘭的供貨我們是獨一份。”

“這樣的科技成果運用項目,完全符合您的審覈需要。國內來說,您找不出第二家,而且我們同時幫助馬總完成了兩件事。第一,科技成果運用到實際產品中,形成量產。第二實現了產品的穩定出口,到發達國家的高端車型運用實踐,尤其轎車領域。”

“光是後面的這個領域應用,我敢說一旦馬總收購了我們的企業就能夠在國內領先。當然我們企業還會利用自己的渠道,幫助馬總擴大出口產品的規模,每年不低於二十萬臺份,這在國內,馬總找不出來第二家,不是麼?所以,我們的要價一點不高,而是非常低,因爲我們想要交馬總這個朋友。”

辛麗不愧是總經理,在和馬守一談判之前,把對方的企業前世今生調查的非常仔細。

剛開始馬守一還一副義正言辭,不可觸碰的樣子。

從裡到外被辛麗把老底揭開,對方的臉色逐漸變得十分難看,一直到最後,對方的臉色才緩和了一些。

從國家拿錢,這部分錢伱必須得有命拿,有命花。

馬守一不得不佩服季東來手下的精兵強將,最起碼對方團隊已經看出了中國工業正在進行二次升級的大趨勢。

國家正在淘汰落後產能產業,助力工業升級。

對方的錢要的雖然多了一點,但是給自己剩下的還是足夠的。而且,從對方的言語中看得出,季東來有求於自己,那樣是最好的,確保兩人在今後的合作之中能夠牢固。

“季總的實驗室審覈還沒通過是吧?”

馬守一從辛麗的隻言片語中敏銳的捕捉到了季東來的難處,辛麗那邊嫣然一笑。

“果然什麼事情都瞞不住馬總,只要我們的省級研發中心通過考覈,我們的渠道隨時開放。當下如果馬總簽約了我們的工廠,國內三包市場也將直接對馬總開放。”

(本章完)

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