大媽看起來有五十來歲，黑瘦黑瘦的，眼窩也有點發青。
張文斌剛纔過來其實看到她了，但並沒把她當做潛在客戶。
一來她看起來年齡偏大，離退休年齡太近，給自己投保的可能性比較小。而且她這個年齡孩子也應該成年了，也不適合幫孩子投保。
二來她的櫃檯看起來貨物不多，生意一般，張文斌擔心她沒那個消費能力。
不過，既然大媽主動要求，那也不能狗眼看人低啊。
張文斌態度和藹地過來給大媽講解。
雖然市場快下班兒了，張文斌還是不厭其煩，講解的耐心而又詳細。
大媽不時問東問西。
她的態度讓張文斌眼前一亮。
大媽問的很具體很實際，感覺投保意向很強烈。
張文斌忍不住暗暗打量大媽。
大媽不光皮膚粗糙，黯淡無光。
雙手也很粗糙，跟大老爺們兒一樣，一看就是常幹粗活的人。
估計生意中來回搬運的活兒都是她自己動手幹。
張文斌不由得想起自己久病臥牀的老媽了。
老媽身體不適，行動不便，但稍有空閒就幹這幹那。
“阿姨，您，您今年多大年齡？”
“四十七了。”
“您以前沒單位嗎？”
“一直都打零工，最近十幾年纔開始幹個體。”
這位大媽姓蔡，丈夫是一名車間工人。
她自己因爲是農村戶籍，一直沒能安排正式工作。
從年輕時就開始陸陸續續幹零工。
80年代初開始幹個體，先是沿街叫賣日雜用品，前幾年開始租櫃檯幹，一直到眼下。
“你，你這樣真應該……”
張文斌想說真應該參加保險，可話到嘴邊又說不出口。
太富裕比如像白客這樣，或者太窮比如像自己老媽那樣。
就真沒必要參加保險了。
前者承擔的起，後者死豬不怕開水燙。
不過，也不知道大媽屬於什麼水平。
蔡大媽說：“是啊，是應該參加個保險什麼的。”
“對啊，對啊，我們這個保險最適合您了……”
張文斌本能地像唸經一樣，叨逼叨把保險的好處唸叨了一遍。
“可參加保險是不是挺麻煩啊？要是保險公司黃了怎麼辦啊？”
“您往銀行存錢不擔心啊？”
“唉，擔心也沒辦法。”
“一樣啊，保險公司跟銀行一樣都是金融機構。”
“也是啊，只是這個……”
張文斌看着蔡大媽的眼神忍不住胸口小鹿亂撞。
看來大媽今天就能投保啊，我五一前要開張了！
這麼想着，張文斌腦子裡那些悲天憫人的私心雜念漸漸消失了，一門心思想着怎麼施展推銷技巧，讓大媽乖乖籤合同掏錢。
“來得早不如來得巧，正好今天讓您趕上了，我們單位收費窗口到7點關門，要不您跟我回單位，咱們再詳細聊聊，要是合適在我們單位就把合同簽了……”
“可我離不開身啊，收攤兒了還要出去上貨呢。”
“沒事兒，您看一下合同，覺得可以現在就能籤。”
“籤合同得給您錢吧？”
“是啊，我隨身帶着收據呢。您看這收據，上面有我們單位公章，這合同上也有，還有我們總經理簽名。”
“可這個……”
大媽顯然還是不放心。
張文斌看向其他櫃檯，大多數店家都在忙碌着收攤兒了。
於是心一橫：“要不這樣吧，我替您交錢，明天把合同發票一塊兒給您帶過來。”
“那能行嗎？”
“怎麼不行啊。您也不用擔心，我們有10天猶豫期。這十天之內您覺得不合適，隨時可以退。”
“還帶後悔的？”
“那當然了，我們是大公司呢，又不做一錘子買賣。”
“好吧，那你告訴我怎麼籤？”
張文斌指導大媽在合同上簽名，剩下的內容就等着回公司替大媽填寫了。
一直等到離開集貿市場時，張文斌整個人都是懵的。
大媽的保費是2000多塊錢，張文斌身上並沒有這麼多錢。
不過，集貿市場旁邊就有兩家大銀行，一家人民很行，一家建設很行。
尤其建設很行非常行，門口還有一個當下很罕見的自動取款機。
近些年很多時髦的單位都開始用銀行卡發工資了，不過會使用自動取款機的人還很少。
所以，自動取款機前排隊的人並不多。
張文斌前面只有兩個人。
等了十幾分鍾就輪到她了。
回到公司時，公司裡的業務員們也已經少多了。
繳費窗口前也沒人了。
窗口裡面，幾個收費的小女孩兒正在閒聊着。
張文斌怕她們提前關電腦了，連忙過去打個招呼：“怎麼還沒下班兒呢？”
還沒等其他幾個女孩兒回答，窗口裡那個留着披肩發的女孩兒連忙說：“快了！”
這個披肩發女孩兒在裡面這幾個女孩兒中算是長得最好的一個。
但也只是略有幾分姿色而已。
她好像不會笑一樣，總是瘮着臉。
可沒事兒閒聊的時候，她笑的比誰都風騷。
生活中有不少這種自以爲有幾分姿色的女孩兒，她們從來都吝嗇自己的笑容。
就好像擔心自己隨便笑了，會被別人當做愛情。
其實眼下才五點來鍾。
張文斌擔心這幾個丫頭片子沒輕重，就提醒一句：“我這有個單子，一會兒就交了啊。”
說完，沒等對方回答，直接走進小教室了。
小教室裡只剩下一對青年男女在竊竊私語，一看就是戀人的狀態。
保險公司這種打雞血的環境，同樣也調動了青年男女的情愫。
開業只一個星期，成雙成對已經隨處可見了。
當然，有的已婚男女也趁機在這裡搞一搞破鞋。
張文斌裝沒看見，自顧自地躲在角落裡填寫保單。
小心翼翼，逐項填寫着。
十來分鐘後才起身了，拿起合同、收據，再點一點錢。
兩個年輕人在一旁看着豔羨不已。
張文斌拿着錢到櫃檯前時，披肩發也訕訕地：“不少啊……”
“多嗎？還湊合吧。”
張文斌心說我要拿來幾萬塊的大單，你不得舔腚啊。
其實，這一週大家交的單子大多是少兒保險，一般也就幾百塊錢。
張文斌這2000多塊錢的成人單子確實不算少。
過完五一後，十有八九等登上當天排行榜第一名。
當然，在十天猶豫期內，大媽也有可能反悔。
不過也無所謂了，大不了榜上一日遊了。
反正這一單已經讓張文斌找到感覺了。
不僅僅是一份謀生的差事，也是人生的一個新的征程。