第555章 高端的商戰,總是這麼樸實無華。

第555章 高端的商戰,總是這麼樸實無華。

心裡煩躁的智柳見着郭偉搖手指的模樣,皺起了眉頭,吐槽了一句,“小偉你從哪學的動作!輕佻!”

聽見智柳發火,郭偉眨巴眨巴眼睛,趕緊收回了手繼續說着,

“所謂的人體工學,其實是個平均值,但實際上男人和女人手是不一樣的,他只是改變了鍵帽的大小和形狀,人爲的空出了較大的縫隙。”

說到這裡,他沒有賣關子,“這是考慮到,第一女生的手普遍較爲嬌小,第二,女生的指甲比男生普遍長,而且不少女生的指甲非常長。”

李勤聽的眼睛都綠了,“艾瑪臥槽!這小子的腦袋是怎麼長的?女性之友啊!”

衆人都麻了。

不得不說,卿雲這心機……

怪不得這麼多女朋友!

楊志遠的眉頭頓時緊鎖了起來。

他覺得,恐怕不只是年輕人市場,卿雲出這麼一招,會有很多抓着青春尾巴不放的婦女,會自動的將自己歸於年輕人的行列。

至少他家那位跑不掉。

郭偉淡淡的說着,“我想說,也許,在炎黃的品牌戰略中,品牌等於體驗。

我們現在在說,經濟大爆炸,知識大爆炸,產品大爆炸,在一個到處都是大爆炸的時代裡,人們的注意力就變成了一種稀缺的資源,傳統的廣告轟炸,越來越不起作用。

爲什麼?因爲,商品的差別其實已經變得越來越小了。

比如電腦,臺式機,不看炎黃集團的,其實各家的電腦都是一個格式,拿掉商標,一模一樣,不看商標,消費者區別不了各家的產品。

老實說,這個第四階段,也是我看到這個圖片倒推出來的,因爲炎黃集團的品牌和產品設計思路完全和別人不一樣。

我現在有個感悟,身處我們現在這個時代背景之下,企業要讓消費者記住自己的產品和服務,就要盡一切所能爲消費者提供極致的體驗。

只有通過極致的體驗,才能形成共鳴、形成口碑、形成粉絲、形成社羣,直至形成品牌。

換言之,也許卿雲的思路是:未來的品牌不是企業自己‘做’出來的,而是消費者‘體驗’出來的;更不是企業自己‘說’出來的,而是消費者之間‘傳’出來的。”

楊志遠很想罵一句,你郭偉是被卿雲給洗腦了吧!

但是,仔細想想,還特麼的真是如此,他沉吟少許,疑惑的開了口,“所以,卿雲壓根兒不需要地推,他只需要口碑的發酵?所以……他不需要通路!”

郭偉點了點頭,走回來坐下,“至少,在針對年輕人的‘國潮’系列,炎黃完全不需要地推和渠道。”

“爲什麼?”李勤不解的問着。

“因爲,他的目標人羣,是年輕人,而首批客戶,應該是大學生。”

郭偉灰了一口雪茄,淡淡的說着,“這個羣體,天生就是聚集的,都在大學裡面。”

李勤沉默了。

半響,他苦笑連連,罵了一句,“娘希匹的!”

確實,炎黃集團是一支IT業的新軍,到現在爲止,還沒有實現銷售。

但是,學生這個市場,或者說年輕人這個市場,完全就是爲卿雲量身打造的市場一般。

甚至卿雲連直營店都不需要建,每個城市找一個倉庫建一個體驗店一個售後維修點完事,其他的,全在校園裡面,營銷成本近似於無。

就一招,口口相傳,在校園裡就可以獲得大量的流量。

李勤嘬了一下牙花子,手指點着幕布上的圖片,“我們……這個應該不難吧?我們直接抄作業,換個名字,比如‘華國風’?攪亂他的市場?”

郭偉聞言愣了一下,而後差點笑出聲來,在那吭哧吭哧着。

好傢伙,直接照抄都來了。

李智白了他一眼,“你小子懂個錘子!這纔是高端的商戰!”

楊志遠和林旻都是眼前一亮。

高端的商戰,總是這麼樸實無華。

沒等郭偉說什麼,那邊的智柳已經直接打起了電話。

不過半響,會議室裡的衆人齊齊的肩頭垮了下來,專利局的人說,炎黃集團一個月前就上報了外觀專利和顏色專利。

而且,炎黃集團非常雞賊的使用了郵政系統遞交專利,郵戳之日就是專利文書生效之日。

這個時候申請還沒通過,照抄也不是不行,就是申請一旦通過後,直接法院見。

這一點,如果是民營企業,說不定就抄了,大不了以後賠錢,但是幻想是個國企,它的決策是需要集體決策的。

而一旦上了決策會,如果動議沒有事先考慮專利的情況,算是瀆職,因此導致的故意侵權訴訟賠償金額算是國有資產流失,此時的智柳都不敢背這種責任,就更別說那些外部獨立董事和國資外派的執委會成員了。

智柳嘆了口氣,而後自嘲的笑了笑,“有的時候,真的不得不感嘆這小子的妖孽。”

李勤也覺得這事情變得索然無味起來了,轉頭看向了智柳,“伱剛剛說的卿雲不可能一年之內推出商務機的第二點是啥?”

智柳輕呵了一聲,“第二點……”

他笑了笑,一臉的無所謂,“我們只能賭那1000億,不是來打我們的。”

李智聞言氣得肺管子疼。

他想說,這純粹就是一句廢話。

正要罵出口的時候,他忽地冷靜了下來,贊同的點了點頭,“確實只能賭。”

否則怎麼辦?

直接投降認輸?

一直緊皺着眉頭的智柳,婆娑着自己下巴,玩味的說着,“這麼說來,我覺得,我們之前關於秦天川不會下場的判斷,依然是正確的。這1000億……說不定是在走賬。”

“走賬?”李勤有點兒聽不懂了。 智柳解釋了一句,“我覺得厚朴之前這麼大的動作,說不定會被ABCD給盯上,而顯然大豆的事情還沒完,說不定秦天川會用他女婿的公司,在市場上繼續操作。”

說到這裡,他聳了聳肩膀,“當然,我也是猜的,沒啥依據,但是這1000億,確實太古怪了,除此之外,我確實也想不到其他的可能性了。”

林旻在一邊小心翼翼的開了口,“有沒有可能是國際併購?”

“哦?”智柳的眉頭更緊了,“說說。”

林旻舔了舔嘴脣,繼續說着,“老師,在講解卿雲併購TOP的案例時,您教過我的,一個新軍想進入一個行業,併購是最快的方式,您說,卿雲有沒有可能……直接跳過我們,併購一家國際主機商?”

智柳還沒說話,旁邊的楊志遠搖了搖頭,“沒可能的。”

他頓了頓,而後輕笑了一聲,“準確的說,1000億,太多了,你想,我們和艾比誒木的交易方案,無非也是二三十億美元的金額,用不了那麼多的。”

智柳點了點頭,“確實如此,1000億,太多了。”

李勤摳了摳眉毛,“芯片?”

郭偉笑了一下,“勤大爺,沒可能的,搞芯片確實能花這麼多錢,但這是一個長期的過程,短期沒必要聚集那麼多資金。”

李勤揉了揉兩側的太陽穴,“那我只能說,好!他牛逼!他有錢!我認栽!

那就不管那1000億了!然後,我們接着說。

既然一年內我們商務機市場是安全的,那麼戰場就只是在家用機的範疇內,且可以進一步縮小爲年輕人市場,這個論斷沒問題吧?”

楊志遠很想說,女性市場也會被攻佔,但想想還是算了,這可以說是一個新增市場,是因爲卿雲的品牌策略,陡然出現的市場,在防禦戰時,沒有討論的必要。

衆人紛紛點了點頭。

李勤拍了拍桌子,“這個市場就這麼大,至少一年之內,我們的重疊市場很小,也就是說戰鬥的規模不大,擺在我們面前的就兩條路,戰還是和,沒有其他的選項。

和,沒什麼好說的,就是完全不理他,等他玩兒他的。

戰,就是頂着他打,反正他的目標人羣也是年輕人,我覺得拿出一款特價機,比他價格還低,管他什麼用戶體驗亂七八糟的,價格就是硬道理,他5499,我們就4999,甚至4888,直接剛正面,一力降十會。

我覺得以前那個思路是沒錯的,有心算無心,讓他第一波佔不了便宜,自然口碑也就下去了,起不到他想要的作用,後面我們再見招拆招。

退一萬步來說,就算這仗打輸了,也是那麼大一回事,我們背後就是華科院,難道他還敢趕盡殺絕不成?”

衆人想想也是這麼一回事,雖然打不贏了叫爸爸是一件很窩囊的事情,但總比什麼都不做好吧。

智柳點了點頭,淡淡的說道,“價格戰,其實是有得打的。無論是家用機還是商務機市場,指不定他吃的是誰的份額。”

這種價格戰打下去,受傷最嚴重的,肯定不是幻想和炎黃兩家,絕對是此外的品牌商。

老大和老二打着打着,老三老四老五沒了是經常的事情。

見衆人沒有異議,智柳定了調子,“那就按你們勤大爺的意思辦,同等配置,4888,頂着打。他什麼時候上市?”

“燕京分公司的信息是9月15號官宣,9月18號正式上市。”林旻飛速的回答着。

智柳望着天花板想了想,“現在到15號滿打滿算80多個小時,志遠,供應鏈來得及不?”

楊志遠沉吟了片刻,“4天之內改成同等配置……其他的都好說,難點在於顯卡,量級太大,陡然十萬級別的提貨,恐怕廠商供不上。”

智柳將手裡的雪茄放在茄託上,冷冷的說道,“加價提貨,還需要我教你嗎?”

說罷他手指點了點楊志遠,“頂着炎黃提,直接讓他斷貨。”

楊志遠心領神會,表示下去就安排。

李勤將目光投向了林旻,“小林,你那邊情報就一張宣傳配置單嗎?”

他還想着看看炎黃集團的宣傳海報、銷售布點、銷售政策之類的,“誒?直接把他的銷售團隊給挖了,你們說可行不?”

林旻苦笑了一聲,“勤大爺,還有一個消息就是燕京分公司銷售團隊集體封閉了,說是集體培訓銷售話術。”

李勤聞言直接罵出了聲,“靠!特麼的他有病啊!怎麼老是玩這招!得!不用想!他肯定全國範圍也是這麼辦的,就防着我們這手。”

楊志遠也是白眼連連翻着,又是好氣又是好笑的,“我現在嚴重懷疑卿雲就是一個妥妥的被迫害妄想症患者,做任何事情都提防着有人害他。”

在旁邊灰着雪茄的郭偉挑了挑眉頭,“你們又不是不知道,他本來就是一個有心理創傷的孤兒,他天生就不相信任何人,這種舉動,不意外,這不,就把我們給防着了。”

林旻嘬了一下牙花子,煩躁的說着,“知道是知道,但這……跟他鬥,真的太死腦細胞了。”

郭偉深表同感,“當初我們和秦家四兄弟鬥法,都沒這麼累。”

智柳也是無奈了,指着自己的心臟,自嘲的說着,“自從他出現後,我感覺我離心梗都不遠了。”

李勤嘶了一聲,自己在那琢磨了一下,而後神色古怪的開了口,“要不……老柳,跟上面說說,兩家坐下來談談?他志向遠大,我覺得……他未必會只在電腦這個市場上。”

智柳閉上眼睛沉默了一會兒,搖了搖頭,“可行,但總要打一架才行,否則我們談判桌上沒有底氣說話。

就像當年在高麗一般,我們得守下597.9和537.7高地,才能把他趕到談判桌上。”

李勤想想也是這個理,沒聽說過沒打先談的,他轉頭望向了林旻,“他們在哪封閉的?有沒有可能和裡面的人接上頭?”

林旻看了看信息,而後滿臉神色古怪的說着,“就是那新建的春雪山莊,就在順義那邊,卿雲直接把別墅區包了場,外人根本進不去。”

李勤沒趣的摸了摸鼻子,“嚯!這小子真是財大氣粗的!不差錢兒!”

那裡,他去過,一棟別墅一晚就是七八萬,整個別墅區10來棟別墅,一晚就算是打折也是幾十萬的。

四晚上下來,200多萬了。

聽勤大爺這麼一科普,郭偉眼睛都綠了,半天說不出一句話來。

而智柳更是聽得直搖腦袋,半響,罵了一句,“秦天川怎麼教的?這特麼妥妥的敗家子!”

……

(本章完)

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