第863章 院士第一戰，先拿達索開刀
當你沒有掌握某一項技術或者不能生產某一款產品的時候，就需要使用非常高的價格去進口。
而一旦你的技術取得了突破之後，對應的國際巨頭就會快速的調整價格，想要把你扼殺在萌芽狀態之中。
達索顯然就是這樣子的一家企業。
眼看着確實是要失去華夏市場了，達索總部的決斷也變得很快速。
雷歐彙報之後的第二天，總部那邊就給出了具體的答覆，允許達索華夏這邊推出新用戶限時免費的業務，老用戶未來一年內享受一折的超低價優惠。
這麼一來，基本上就意味着達索華夏在未來一年都是掙不到錢了。
收的那點價格，基本上就是維持公司的日常運營。
不過對於軟件來說，已經開發出來之後，其實達索華夏這邊除了一些日常維護和售後工作，也沒有什麼其他的開發工作需要做。
軟件開發工作本身也是總部那邊在做，無非就是現在不找華夏市場去攤銷成本而已。
這種近乎於傾銷的方式，在對待新崛起的軟件公司上面，絕對是非常致命的招數。
試想一下，如果羊城中望只是一家普通的軟件公司，沒有南山系這棵大樹依靠的話，那麼面對達索華夏的這個大招，它們怎麼應對？
軟件免費給大家使用?
免費多久呢？
CATIA新用戶也免費的情況下，你就是免費把NSCAD給到消費者使用，許多人也不願意用的。
畢竟已經習慣了使用CATIA，哪怕是NSCAD的操作界面和手法跟CATIA很相似，大家也不願意變化的。
對於這個情況，羊城中望這邊自然也是很清楚。
當然了，現在的羊城中望顯然不是普通的一家民營企業。
面對達索華夏的大招，杜雨林立馬就有了應對之策。
“曹總，達索這種讓人噁心的做法，我覺得一定是要嚴厲的打擊才行，要不然以後國內的工業軟件公司就再也沒有發展起來的機會了。”
杜雨林自然是很清楚達索華夏在打什麼算盤。
通過低價擠壓國產工業軟件的生存空間，把你搞死之後人家再恢復正常的價格，甚至是更高的價格。
到時候指不定一年之內就把前面幾年少掙的錢都給掙回來了。
“通過這段時間的使用，NSCAD的好壞大家基本上都已經有一定的判斷。”
“它已經完全具備替代CATIA的能力，那我們確實是不需要客氣了。”
“並且我們這一次的動作乾脆搞的猛一點，直接就把達索給搞廢了，來一個殺雞儆猴。”
杜雨林剛剛當選爲工程院院士，就被人家給了一個下馬威。
業界肯定也是有不少人都在盯着這個事情。
一旦羊城中望被達索給打壓了，那麼今後其他類似的工業軟件公司很可能有樣學樣，那會給華夏工業軟件的發展帶來巨大的影響。
所以曹陽肯定是要支持杜雨林狠狠的把達索的囂張氣焰給打下去，最好就是直接給拍死了。
“曹總，要想直接把它搞死的話，通過單純的商業手段估計是比較困難的。”
“畢竟人家都已經把新用戶免費使用的這個大招給放出來了。”
“我們就是再怎麼搞，頂多也就是同樣搞出免費的方案出來。”
“但是這個方案的吸引力並不是特別的高。”
杜雨林對目前的情況顯然也是比較清楚的。
要不是達索華夏那邊放出了大招，他也不會那麼生氣。
那顯然就是衝着羊城中望而去的。
“商業手段不行，那就使用行政手段咯。”
“像是這種CAD設計軟件，各個公司都是用來設計自己的產品的，其中不少產品還是涉及到了機密信息。”
“所以我們完全可以跟相關部門溝通，從數據安全的角度去推進政策的出臺。”
“我們現在也不說直接不允許達索在華夏銷售工業軟件，那樣子會讓相關部門比較爲難，畢竟上半年纔剛剛去法蘭西等國訪問呢。”
“不過，要求達索把所有華夏用戶的數據都存放在華夏的服務器之中，這應該是沒有問題的吧？”
“目前它們沒有做這方面的準備，單單是應對這個政策的要求，估計半年內都是沒有辦法繼續銷售產品了。”
“至於半年後的情況，如果局面對我們還是不利，那就再使用其他的手段來搞死他們。”
曹陽很是輕鬆的就找到了一個數據安全的切入口。
這個藉口也不是華夏首先提出來的，美利堅那邊針對一些商業案例就已經提到了這個話題。
如今我有樣學樣的學習一下，甚至出臺一個相關的法規來做數據安全方面的要求。
這個誰也說不出什麼來吧？
畢竟，要在一個市場上混，遵守當地法規是最基本的要求。
這些企業不是最講究法律的嗎？
那我就從這方面來打壓你咯。
“數據安全確實是非常重要的一個話題，特別是工業軟件這些東西背後都是有一系列的設計數據在裡頭。”
“廠家只要在後臺留下一些BUG，很輕鬆的就能獲得用戶的機密圖紙數據，這對我們的數據安全來說，是很不利的。”
“我等會就去聯繫幾個相關方面的院士，大家一起聯名給相關部門提案，儘快的把相關的政策文件給發行出來。”
“下一步再將這些文件變爲一個數據安全的法規。”
杜雨林現在已經是院士了，自然是準備充分的利用一下院士的影響力。
他又不是無理取鬧，是非常合理的提出一些對華夏數據安全來說很重要的內容。
哪怕是在這個推進過程當中夾帶了一些私心，也是沒有辦法去指責的。
很快的，杜雨林就開始行動了起來。
而對於杜雨林這個院士的提議，相關部門自然也是很重視。
只是簡單的研究了幾天，就先給相關的國企下了一個通知，要求做好數據安全方面的保護工作。
如果不是有非常必要的理由，不得使用數據存儲在華夏之外的服務器的軟件。
然後相關部門也同時在爲政策文件和法律條款的出臺緊鑼密鼓的做各項準備。
作爲行業內的龍頭企業，達索自然是第一時間就收到了相關的情報。
“雷總，我找了幾家相熟的廠家瞭解了一下，華夏的相關部門已經給它們下發了通知，要求非必要不使用數據存儲在華夏之外的軟件廠家提供的軟件。”
“其中CAD軟件作爲典型代表被專門提出來了。”
“結合這段時間發生的情況來看，這很可能就是華夏相關部門在力推羊城中望的NSCAD，想要把我們的CATIA排擠出市場。”
上官金原本覺得總部那邊同意了華夏分公司這邊的全新優惠方案之後，自己的日子應該會變得好過。
沒想到羊城中望那邊的動作那麼大，居然直接說動了相關部門下達了這種排他性那麼明顯的文件。
按照這個文件執行的話，所有的國企都不會再去考慮使用CATIA了。
那麼達索華夏分公司還有存在的必要嗎？
勉強剩下少部分外資企業在使用CATIA的話，由於客戶使用軟件在變化，他們也會慢慢的變化。
就比如博世如果想要給吉利和奇瑞汽車供應零部件，現在吉利和奇瑞都已經在使用NSCAD了。
短時間內，人家也還在繼續用CATIA，但是下一步就會全面切換爲NSCAD。
這種情況下，他們肯定是要求供應商也能直接讀取NSCAD格式的圖紙和數據。
這就逼着博世在華夏也使用NSCAD。
其他供應商的情況，也是類似的。
假以時日，達索在華夏就真的沒有什麼生存空間了。
“這種做法顯然是我們WTO規則的，我們必須去找華夏相關部門抗議。”
“要是放任這個事情發展，那我們所有的努力都白費了。”
雷歐自然是能夠意識到相關部門的那個做法給達索華夏會帶來什麼影響。
那絕對是釜底抽薪的行動啊。
不管你達索怎麼推出新用戶免費使用CATIA的優惠方案也沒有用。
人家直接從數據安全的角度去跟你談事情。
伱們這幫人不是經常喜歡拿安全問題說事嘛。
那我就跟你們學一學咯。
反正我這個說法也不是一點道理都沒有。
誰知道你們在後臺上面留下了什麼後門啊。
哪天航空航天產業上的一些機密信息，要是也因爲使用CATIA造成了泄密，那算誰的呢？
一旦有了這種懷疑，許多事情推進起來就好辦很多了。
以前是因爲沒得選，所以哪怕是有擔心，有懷疑，也只能忍着。
大不了在涉及保密的圖紙數據方面，相關的電腦不跟外面的互聯網相連接。
通過物理隔絕的方式來達到圖紙數據的保密。
這也只是沒有辦法的辦法了。
現在的情況不一樣了。
羊城中望的NSCAD已經證明了它的有效性，已經有那麼多企業開始使用，那就乾脆好好的推廣開來就是了。
甚至下一步還可以不斷的擴展開來，甚至把榮耀科技的HONOR操作系統也慢慢的推廣開來。
“華夏相關部門的人做事往往都是比較謹慎的，人家既然選擇了這麼做，那就不怕我們去告。”
“甚至我擔心只要達索華夏真的去告了相關部門，那麼我們從今往後就再也沒有任何機會在華夏生存了。”
上官金把自己的擔心給說了出來。 這讓雷歐的聲音一下就變小了很多。
作爲土生土長的華夏人，雷歐對於華夏這邊的國情自然是非常清楚的。
他知道上官金說的是很有道理的。
嚴格說來，達索華夏的方法其實是傾銷的一種做法。
這種爲了打擊競爭對手而搞出來的傾銷的手法，本身也是違背了WTO的相關規定的。
現在賊喊捉賊，到時候很容易搞得收不了場。
“那難道我們就這樣子任由局面惡化嗎？”
“總部那邊好不容易同意了我們的方案，現在要是發現方案不僅沒有起到什麼正面的效果，反而把達索華夏的市場份額給丟光了，那麼我們就等着被裁了！”
雷歐這話說完，上官金陷入到了沉默之中。
曾經他從來沒有想過自己會被公司裁員。
沒有什麼太大的成本支出，收入卻是很不錯，每年的收益率非常高。
不僅可以給總部上交豐厚的利潤，公司員工的福利待遇也是非常的不錯。
現在突然要面臨公司沒有業務，員工被裁的局面。
他顯然是有點接受不了的。
但是雷歐的這話也算是提醒了他，自己是不是需要考慮尋找下家的事情了？
到時候一旦公司開始裁員，他拿着N+1，甚至是2N的賠償金，立馬就可以在下一家東家那邊開始無縫連接的工作。
真要是那樣子的話，似乎也不是不能接受？
不過，達索也不是隻有CATIA這一款軟件，短時間內好像自己也不需要那麼焦慮？
但是CATIA的收入佔據了達索華夏的80%，要是CATIA廢掉了，似乎公司也沒有希望了？
上官金腦子裡迷迷糊糊的想着各種各樣的問題，心情七上八下的。
……
就在NSCAD和CATIA之間的鬥爭進入到白熱化的時候，華夏工業軟件產業發展聯盟內部舉辦了新的選舉，杜雨林成爲新一屆的委員會主任。
這個聯盟是華夏工業軟件方面影響力最大的一個協會，屬於半官方性質的非營利機構，直接在相關部門的指導下成立的。
只是前幾年，這個聯盟並沒有做出太過於出彩的成績。
現在同是聯盟理事長單位的負責人杜雨林成爲了工程院院士，各個理事立馬就意識到把杜雨林推上去，對這個聯盟的發展是很有好處的，對裡面的每一個成員單位也是有好處的。
工業領域分佈廣泛，行業的多樣性、複雜性決定了工業軟件的專業性。
聯盟和開放是一條必行之路，“通吃”是不可能的，只有形成產業鏈，每家國內工業軟件企業才能聚焦，才能滿足工業的需要，具備強大的競爭力謀求更大發展。
通過聯盟內部技術創新、資源集成、關鍵技術聯合開發、知識產權互惠共享等方式。
在制約產業發展的重要領域形成技術攻關的主力軍和創新集羣，突破一批國外知識產權壁壘，帶動華夏工業軟件產業整體發展。
有一名院士帶着這個聯盟去發展，顯然是可以起到事半功倍的效果。
而杜雨林成爲新的主任之後，立馬就在聯盟內部針對達索的工業軟件產品展開了全方面的競爭佈局。
槍打出頭鳥，達索這隻出頭鳥，顯然是要被杜雨林拿出來開刀了。
“3D EXPERIENCE、ABAQUS有限元分析軟件、SOLIDWORKS三維CAD系統、GEOVIA地質建模與仿真軟件以及CATIA是達索最核心的5款工業軟件產品了。”
“其中CAITA已經被羊城中望順利的開發出了替代產品，目前已經開始大規模的普及。”
“SABAQUS有限元分析軟件，我們集團那邊啓明星科技和南山汽車集團都有一些類似的需求，羊城中望也已經在專門進行開發。”
“其他三個方向的軟件，在許多場合也是有應用需求，大家可以選擇自己擅長的方向進行突破。”
“如果需要羊城中望這邊技術合作，我們也可以好好的探討。”
作爲自己入主工業軟件發展產業聯盟之後的第一次重要會議，杜雨林的第一把火就是要把達索給幹趴下。
一個CATIA可以讓達索華夏陷入到經營危機之中，要是5款軟件都被針對了，那麼達索華夏就真的沒有什麼存在意義了。
甚至華夏的類似軟件開始進軍國際市場之後，將會讓達索的工業軟件面臨更加嚴峻的格局。
這顯然是杜雨林很希望看到的局面。
“杜主任，達索系統通過以3D EXPERIENCE平臺爲基礎，打造先進的三維產品開發軟件應用程序，實現三維設計、分析、仿真、數據與流程管理一體化平臺。”
“到目前爲止，3D EXPERIENCE是唯一一個既可以運行業務的運營系統又可以實現業務轉型的業務模型的平臺。”
“它提供了一個協作環境，使企業和個人以全新的方式實現創新，並使用虛擬體驗的產品和服務。”
“它將人員、想法、數據和解決方案連接到一個始終可用的協作和交互環境中，可以幫助企業提高執行力、提高生產率並加速創新。”
“我建議大家可以共同來開發替代性的平臺，這樣子可以起到更好的效果。”
聯盟理事、CAXA總裁李毅提出了自己的想法。
很顯然，這個聯盟內部，除了羊城中望之外，其他企業都不具備單獨去研發類似替代產品的能力。
至少大家沒有足夠的信心，所以聯合起來就顯得很有必要。
“至於SOLIDWORKS三維CAD系統，我們CAXA可以在現有CAD軟件的基礎上去挑戰推出替代性產品，讓SOLIDWORKS滾出華夏市場。”
CAXA在業內是僅次於羊城中望的存在，李毅除了提出大家合作開發一款平臺產品之外，自然也是希望自己能夠有一款拳頭產品了。
SOLIDWORKS顯然就是他結合CAXA的情況，分享之後覺得比較有可能性的產品。
“沒有問題，我完全支持李總的提議。”
“CAXA在開發替代性產品的過程當中，如果需要南山汽車集團或者榮耀科技集團那邊協助進行一些工藝驗證之類的工作，可以找我們去協調。”
杜雨林的話讓李毅心中鬆了一口氣。
作爲沒有大山依靠的獨立軟件公司，CAXA開發工業軟件的過程當中最大的問題就是找不到足夠多的經驗豐富的熟悉生產的工藝工程師。
這對工業軟件的開發來說，是非常致命的。
“多謝杜主任，到時候我一定不會客氣的。”
“也希望到時候南山汽車集團能考慮優先試用一下我們CAXA開發出來的替代產品。”
大家支持杜雨林成爲聯盟主任，自然就是看中了他院士的身份和背靠南山系企業的優勢。
如今杜雨林不吝把這個優勢跟大家分享，自然是很受大家歡迎。
“沒有問題！”
“聯盟企業所有優秀的產品，我都會推薦給南山系的企業使用。”
“所有的現代化裝備都要用到工業軟件，它是企業利用信息的核心技術。”
“工業軟件的發展要兼顧高、中、低端同時發展。”
“目前華夏工業軟件的發展難點主要集中在高端領域，高端工業軟件的發展更應當成爲聯盟今後的工作重點。”
“我也希望聯盟能夠建成行業自律平臺，將聯盟架構成爲維護工業軟件領域行業秩序、加強行業自律的平臺。”
“同時將聯盟構建成爲國產工業軟件和行業應用解決方案的推廣宣傳中心。”
“再有就是讓聯盟積極充當工業軟件領域產業政策、標準研究以及工業軟件推進工作措施討論的平臺，讓華夏的工業軟件發展朝着我們聯盟希望的方向發展……”
杜雨林的這一番發言，可謂是讓這個聯盟的影響力和凝聚力得到了巨大的加強。
如今可以說這個聯盟除了相關部門的支持，也有了南山系的支持。
大家也都是投桃報李，跟着杜雨林這個主任的指導方向開始行動。
而這些動作，自然也是瞞不住達索和UG等工業軟件廠家的人員。
“雷總，我說你們好端端的招惹南山系的企業幹什麼。”
“現在杜雨林院士成爲了華夏工業軟件產業發展聯盟的主任，帶着一幫本地工業軟件企業開始分蛋糕，大家共同突破各種工業軟件。”
“南山系的企業提供生產工藝相關的支持，各個軟件公司負責開發。”
“再加上之前羊城中望已經開發出來的一些產品，以後華夏工業軟件市場，就真的沒有我們什麼事情了。”
UG的總代理西門飛跟達索華夏的雷歐自然也是認識的。
眼看着達索華夏要跟羊城中望掰手腕，他是非常的着急。
羊城中望這可是南山系的企業，哪裡是那麼好惹的。
打贏了兒子，爸爸就要出來了。
要是打輸了，那就更加完蛋了。
現在的達索華夏，顯然是情況不妙了。
“部門不招惹也不行啊，它們的NSCAD完全就是對標CATIA來進行開發的，搶的幾乎都是我們的市場。”
“CATIA可是我們最主要的收入來源，這一塊要是被搶走了，那我屁股下面的位置還能保得住嗎？”
雷歐很是鬱悶的喝了一大口啤酒，然後跟西門飛也抱怨了起來。
“以前你們是失去了CATIA這個市場，將來你們可能連SOLIDWORKS、ABAQUS等軟件的市場也要丟了。”
“羊城中望和CAXA等企業都在針對性的進行產品開發了。”
西門飛的話就像是刀子一樣紮在了雷歐的胸口。
這個情況，他其實也是知道的。
關鍵是他也不知道怎麼辦啊。
只能眼睜睜的看着達索華夏的發展陷入到困境之中。