第25章 產業鏈

聽耿直這麼說,太叔不好再說什麼了,“嗯”一聲,“腳踏實地,很好。今天是慶祝玥玥給你妹妹小娟金榜題名日子,不說這個,吃飯……”

很快,十道菜上了桌。

本來是爲陳玥準備的金榜題名宴,因爲耿娟的加入,變成兩人的慶祝宴。

兩個人同歲,初中時,陳玥在一中,耿娟在九中。

完全不相交的女孩子,因爲耿直結識,又因爲各自的原因,都考取了營川財校。

再一確認,兩人填的專業竟然都是財會專業,不僅是同學,還會是同班同學。

區別是,

耿娟考了631分,是公費生。

陳玥考了518分,是自費生。

本來,耿娟覺得跟陳玥成爲同學是一件很丟臉的事,畢竟差了一百多分。

不過,一頓飯下來,兩個人似乎能聊到一起。

從小到大,陳玥都是在太叔嚴密保護下長大的。那幾年,碼頭動不動就打羣架,時不時會死人。太叔爲了保護女兒,幾乎不讓她接觸外人。

除了學校、家裡,很少去其他地方。

因爲這個,陳玥根本就沒知心朋友。耿娟是太叔允許陳玥接觸的女孩,將來,會是她同班同學,還有,她還是耿直的妹妹。

經過幾件事後,陳玥對耿直已經從救命恩人,昇華到了崇拜。

她覺得耿直是個很有本事的人,很想與他多接觸。而接觸最便捷的方式,就是通過他的妹妹。

耿娟的想法與陳玥不同。

耿娟是個開朗的女孩,早早擔起家庭的重擔,懂得人情世故,比一般女生成熟的多。無論是在學校,還是在市場,很快就能跟大家打成一片,被很多人喜歡。

耿娟看來,和陳玥這樣有背景的女孩成爲朋友,只有好處沒有壞處。再有,別看陳玥嬌蠻任性,骨子裡是個率真的姑娘。

你對她好,她就對你好。

這樣的朋友,值得交。

一番深聊,兩個人感情好出很多,約好以後要常見面。

除了陳玥和耿娟相談甚歡外,九叔跟耿直也聊的很熱鬧。

聊的最多的自然是海鮮。

無論河裡的、還是海里的,都願意聊。等到太叔加入他們的聊天后,話題就大了,聊着聊着,他問耿直:興茂福碼頭髮展方向是什麼?

聽到太叔的問話,耿直努力回憶重生前的知識。

重生前,作爲小鎮做題家的他,考上了全國最好的海洋大學,讀的是海洋生物專業。

不過,沒學到專業課就重生了。這十多年,絕大時間都是在做題中度過的,其他知識涉獵很少。

好在重生前生活於移動互聯時代,獲取知識的渠道很多,很多知識即便沒有深研過,也聽到過。

“產業鏈”這個詞突然從他的記憶力蹦了出來。

既然太叔問道了,硬着頭皮說道:“太叔,未來將是產業鏈的時代,提升碼頭競爭力,在競爭中保有優勢,打通上下游產業是根本。”

“產業鏈“,令太叔和九叔有種茅塞頓開的感覺。

“耿直,你的意思,要想做好碼頭,上游要養船,下游要賣魚,這樣可以保證有漁船靠泊,上岸的魚也能有穩定市場,是這個意思吧?”九叔問。

耿直努力回憶幾十年後關於產業鏈的知識,記起上課時老師提過養殖業,想到怎麼回答了,

“九叔,我覺得養船和賣魚這樣的生意還是其他人做,合作共贏更好。

我說的上游產業指的是近海養殖業,有了自己的養殖場,不僅可以保證漁船吞吐,還可以保證海鮮一年四季供應。”

耿直的回答令太叔和九叔的興致更濃。

太叔點點頭,“耿直,你很有想法,從源頭掌控貨源,才能立於不敗之地。營川水產品中,近海小海鮮佔有很大比重,這一塊控制住,碼頭的上游就抓住了。

耿直,上游做養殖業,你說的下游產業又指的是什麼?”

太叔接着問。

耿直沉默片刻,接着說:“太叔,水產品最大競爭力就是鮮活,正因爲營川碼頭上來的魚、螃蟹鮮活,東三省腹地城市纔會有這麼採購商來這裡上貨。不過,最大的競爭力同樣是我們的短板,上岸的水產品如果不能馬上銷售出去,鮮活不在,白給人也不會有人要。

碼頭自然希望更多漁船靠泊,這樣能掙更多的錢。

可船老大卻不想漁船靠泊太多。

船多了,市場就這麼大,魚就不好賣了。這麼說吧,我們碼頭最掙錢的時候,反而是船老大利潤最低的時候。”

耿直這段回答並不是來自重生前的知識,而是幾個月賣魚佬經歷總結出來的經驗。

九叔“嗯”了一聲,“耿直,你說的一點都沒有錯。營川的魚碼頭之所以做不大,就是受供需不平衡影響。船靠多了,不好賣。船靠少了,碼頭不掙錢。水產品與其他產品不一樣,無法儲存。這個矛盾,我覺得很難解決。”

九叔說出了他的想法。

“九叔,這個矛盾的確難解決。不過,要是能解決這個矛盾,碼頭不就徹底活了麼。”耿直愈發自信,說話也流利起來。

“耿直,你有沒有好辦法,我們聽聽。”對於眼前這個年輕人,太叔越來越有興趣了,忙問道。

重生前,耿直所讀的海洋大學,隔壁就是全國最大的水產品冷藏基地,全國乃至全世界的水產品在這裡冰鮮儲藏,發送到全國各地。

賣魚這幾個月,耿直有一種想法,如果營川碼頭也能有海洋大學旁那樣的大型冷庫,旺季時候,船上下來無法馬上銷售的水產品就能通過冰鮮保存,保證品質,放到價格高點時銷售。

可想歸想,這個年代基礎設施,特別是電力供應達不到建設大型冷庫的要求。

不過,循序漸進由小及大,也不是不行。

想到這裡,耿直道:“太叔,我想的下游產業,不是開酒店,不是做水產品市場,這些都是小打小鬧。”

“那是什麼?”九叔問。

“我說的下游產業,是做水產品冷凍供應鏈。在碼頭修建冷庫,有了冷庫,即便魚不能馬上被收走也可以先入庫。這樣的話,供需不平衡的矛盾解決,會有更多的船,甚至外地遠海的漁船,來營川靠泊。”

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