這一天,啓明星有客人拜訪。
正是武長風在島國購買技術,而談成售後駐紮點的小松。
小松公司依舊派小野來與武長風溝通。
上一次雙方口頭上達成協議。
武長風出地皮,出車間,爲小松解決售後地點問題。
而小松需要售後處的職工由武長風來指派。
當然,明面上說的是解決就業問題。
實際上,武長風的小算盤打的叮噹響。
就業?
別開玩笑了。
武長風想法是,把自己的工人安排進去,偷學小松維修挖機技術。
人家小松的維修技術確實比你剛起步的啓明星要強的多,這方面必須得承認。
會組裝挖機,和會維修挖機是兩碼事。
前幾年林西煤礦掘進機故障,那也不是自己一個外來人才解決的嗎?
所以,售後這方面必須要小松來給自己添磚加瓦。
當然,在如今的大陸,售後問題還沒有得到重視。
但國外的管理理念已經遙遙領先了。
認爲售後甚至比營銷還要重要。
只有讓客戶安心無憂的使用,損壞了,有地方修,纔是正道。
在大陸,這種理念,在機械行業來說,等三一重工站起來後,纔得到大力發展。
在後世,三一的泵車不但突破了國外的技術封鎖。
將價格打下來不說,售後更是頂流,隨時隨地都有遍佈全國的售後服務工程師在附近,時刻準備維修設備。
啓明星也要做售後,而不是客戶設備壞了,只能找當地的維修師傅解決。
廠家的問題,自然要廠家解決。
由此,給小松一個車間,讓自己人去學習維修,既可以快速成長,又能獲得非常好的經驗積累。
武長風在門口迎接了小野一行人。
其實小野早在幾個星期前就到達大陸了。
他已經在全國很多地方都考察過。
小松要在大陸安置幾個售後服務點。
南北方就不說了,這個已經搞定。
雖然花了不少錢,但這是必須投資的項目。
而大陸的中部地區,小松本來想放在距離江城三百公里外的一個城市。
但轉念一想,如果武長風真的給車間,也不差這點距離。
於是,小野來了。
他要探探虛實,到底是真是假。
如果是真的,那這便宜不佔白不佔啊!
雙方問候的話不必多說。
武長風直接進入正題,帶着小野來到廠區外圍。
這裡已經建設好一個現代化車間和辦公室。
甚至,吊車,倉庫,工具箱等等,一應俱全。
小野都驚呆。
看着嶄新的維修車間,張大嘴巴:“武先生,這這……”
“怎麼了?”
小野渾身激動的說道:“你把什麼都準備好了啊?我們直接入駐就行?”
武長風摸摸下巴:“那不全是,被褥什麼的,你們要自己帶。”
小野白了一眼,被褥那是重點嘛!
重點是連工具都準備齊全了!
當然,都是通用工具,小松還需要運過來多種專用工具。
不過,這已經很不錯了,武長風考慮的太周全了!
小野握着武長風的手說道:“多謝!你永遠是我們小松的朋友!”
武長風呵呵一笑:“我想問下,你們的計劃是?”
小野說道:“我們當然要派自己的工程師輪流駐紮,維修挖機。”
武長風哦了一聲:“那就好,至於打下手的職工,我就給你安排了哈。”
小野點點頭:“這個完全沒問題,不過,我們也有編制要求,不能整太多。”
“知道。”武長風說道:“你放心吧,能解決幾個就業問題就解決幾個。”
小野快人快語:“那……咱們簽訂合同?”
武長風擺擺手,柳條拿過來一個合同,都已經翻譯好了。
小野看了看,沒什麼問題。
這個地皮和車間屬於雙方合作期間,無償給小松使用。
但地皮和車間的所屬權還是歸武長風所有。
這個很合理,畢竟武長風不可能白給小松地皮的。
合同還規定了一些其他細節,比如小松要接受就業指標,還要教導這些工人維修技能。
這個更不用說,小松派人員駐紮,不可能大規模派人,最多也就是兩三個,具體幹活的還的僱傭當地人。
巴不得這些工人都能學會,小松也不用派人了,節省不少出差費用。
雙方一拍即合。
合同簽訂後,小松接手這個售後維修點。
小松撿了當下的便宜,而武長風撿了長遠的便宜。
各懷鬼胎啊!
小松這邊事情搞定後,武長風從廠子裡抽調十多個年輕人去小松售後點。
專挑激靈的。
畢竟是學一門手藝,憨憨的可不行。
初始,有些人還不願意去,因爲小松是島國的,看着不順眼。
武長風差點吐血。
有情緒可以,但你把本事學到手了,可以反擊他們啊!
武長風牙槽子都要磨破了,大道理,小道理講了好幾天。
這些工人還是不情願。
最後武長風說道:“工資可是人家開,比我這裡多好幾倍!你們看着辦。”
聽到錢,這些工人眼睛亮了,他們說:不是錢的事,就是讓島國給我花錢,我感覺就是他爺爺。
武長風:……
你們好像冒犯我了。
可算將這些工人送進小松,這件事才告以段落。
在日後的日子裡,這些進入小松學習維修技術的人員,時不時帶回來更先進的理念,又讓啓明星的挖機上升一個檔次。
反哺的非常成功。
幾個月後,啓明星的挖機庫存不少。
代理也被李大鵬搞定。
大多數都是老代理,也有新代理。
畢竟挖機這種設備此時此刻還不是面對普通老百姓的,需要更強的關係才能銷售出去,有一定的難度。
這一天,李大鵬接到吉陽省另一個城市,鐵城的代理商羅城的電話。
他說,鐵城有個項目,需要挖機十多臺,自己本來憑藉關係已經搭上線了,但來了一個江城的福田機械公司出來競爭。
看情況有點不妙。
想讓啓明星幫幫忙,和福田打聲招呼,都是一個地方的,別自相殘殺,雙方可以商量商量。
不能你吃肉,連口湯都不給我吧?
李大鵬有點爲難了。
福田機械公司他是知道的,搞挖機很長時間了。
也是相當有實力的競爭對手。
但讓自己和福田機械公司商量來,自己這身段也不夠啊!
可是,十多臺挖機屬實讓人眼饞。
要知道,挖機搞了幾個月了,一臺沒出去呢。
雖然李大鵬知道,這玩意銷售困難,但老是不見成果也不行啊。
於是,李大鵬只能去武長風。
看看武長風有沒有面子,和福田機械公司一起合作競標,大家都分點好處。