於清沐說的情況讓武長風倍感意外。
沒想到還有人閒着蛋疼，挑優美奶茶的毛病？
實話實說，優美奶茶確實創造了不少再就業。
但投資也不小，加盟費和門店，加上各種設備，也快小一萬了。
而且，這些錢都是實打實的必須拿出來，可沒人給你做貸款。
可以說，對於這個時代的百姓來說，一般人家還真搞不起。
現在能加盟的絕大部分都是有些家底的小中產。
做生意嘛，同樣的東西，有的人就幹好好的，有的人就幹不好。
在優美奶茶的統計中，加盟商虧損的，也是有一部分的，但佔比不太大，大約在10%左右。
要麼加盟人不行，要麼地點不行，總之各種各樣的理由造成虧損。
於清沐也詢問過武長風，對於失敗的加盟商怎麼辦。
有些加盟商明明不是優美奶茶的原因，偏偏要優美奶茶給個說法。
優美奶茶給個屁說話，打鐵不需自身硬。
所有的政策都一樣的，培訓也培訓了，你們幹不好，還能冤我們？
別人怎麼能幹好呢？
這些失敗的加盟商又說，優美奶茶拿倖存者效益說事。
實在是給武長風煩的不行。
但武長風的態度非常強硬，退錢是不可能退錢的。
我們付出的人力成本就不是錢了？
這些加盟商來京城也鬧了幾回，好在於清沐是本地虎，沒出多大的事。
但事情依舊沒有解決，就這麼懸着。
武長風本以爲這些失敗的加盟商認栽了。
沒想到竟然請人在報紙上抨擊優美奶茶。
於清沐拿出一張報紙遞給武長風。
武長風接過來，看了半天。
逐字逐句的看。
半響。
武長風的第一句話差點沒把於清沐跌坐在地上。
武長風說：“寫這篇報道的了，真特麼是個人才！”
於清沐有些惱怒：“別鬧了！都上報紙了啊！”
武長風舔舔嘴脣。
不得不說，這個署名爲“牛牪犇”的作者，文筆和思路堪稱一絕，如果不是武長風是重生者，都要被忽悠住了。
只見，報紙的內容如下：
標題：論加盟之事：揭露優美奶茶的本質。
開篇：
優美奶茶自從在大陸開啓加盟後，有很多民衆辛辛苦苦掏出老本加盟五千，加上各種設備，投資在小一萬。
這些錢，對於一個家庭來說，是一筆不小的投資。
但，他們加盟效果如何？真的賺錢嗎？
在解答問題之前，我提出一個問題，優美奶茶真的是做生意的嗎？
我們來查查優美奶茶背後都是誰。
經過調查，優美奶茶背後是啓明星，這是一個實打實的資本企業。
擁有國內外多項貿易，這個不用多說。
可以明確的是，都是一個操盤團隊。
這個操盤團隊，我有兩個稱呼，高情商可以稱呼爲：“品牌管理公司。”
低智商可以稱呼爲：“講故事給你聽的公司”
明眼人都知道，在這個減負的時代，有些人迫切一些生計來維持生活。
那麼請問，在百姓下崗時代，大家都不賺錢。
這個加盟公司是怎麼賺錢的呢？
無他，對於優美奶茶公司來說，他的利潤上移了。
這家公司既然有如此好的產品，爲什麼不去賺消費者的錢，而是賺加盟商的加盟費？
我猜想，對於優美奶茶來說，市場本來就不好，聽說加盟這個品牌可以賺錢，當然就選擇這個方案。
於是，雙方一拍即合，一個願打一個願挨。
爲什麼會有人願意被打？
因爲，優美奶茶非常會講故事。
他們會告訴你，這個奶茶製作簡單，還賺錢，還帶着你去參觀實體店。
當你看着實體店人山人海的消費者，請問，你心動不心動？
那你有沒有想過，這些所謂的消費者，是哪裡來的呢？
是不是託，有誰想過嗎？
但是，現實很殘酷。
不管怎麼加盟，一個生意的現金流終究是來自終端的消費者。
市場不好的話，根本不可能回本。
這裡有個基本得不能在基本的常識，大陸自從開放後，各種小吃加盟如雨後春筍般冒出。
競爭強度極大，不但是優美奶茶，還有優樂奶茶，天天紅奶茶，灣灣奶茶等等各種跟風者。
但現在下崗工人極多，哪來的消費者，哪能那麼容易賺錢？
即便加盟能賺錢，一萬個裡面有幾個冒頭的，也輪不到你。
注意，當一個市場高度飽和，競爭激烈的時候，就會有人教你在這個行業怎麼賺錢。
你認爲這是好事嗎？
道理很簡單，當市場很好賺錢的時候，大家都親自下場賺錢。
當這個行業高度內卷，實在撈不動了，利潤就開始上移。
這就是開頭所說的加盟模式。
加盟這玩意之所以能持續下去，就是利用了人性的弱點。
能賺錢的生意，絕對是直擊人性弱點的，人有惰性，渴望速成，人有貪慾，渴望財富，兩者結合，人類對迅速積累財富，也就是賺快錢這個項目，沒有任何免疫力。
不信大家可以看看，有多少生意都是宣稱能賺快錢，導致加盟商傾家蕩產。
還有，這些加盟商會給你一個心裡暗示：只要加盟，就能複製成功。
只要琢磨一下就能明白，這裡有個邏輯錯誤。
如果這個模式真的賺錢，那國外的資本爲什麼不入局？幹嘛要分給你們這些普通老百姓呢？
事實上，加盟商複製不一定成功，但優美奶茶公司絕對是複製成功的，這就是“講故事+加盟營銷”的割韭菜模式。
大家可以看看，爲什麼加盟公司都選擇奶茶，而不是炒菜呢？
因爲只有這東西標準化程度高，不需要後廚，容易複製。
所以，我給這些公司一個定義，就是：工業化生產+資本化模式。
我想問的是，既然都是工業化，那差異化是怎麼解決的？
沒有差異化，加盟商怎麼賺錢？
工業化很快就會導致供給過剩，這些公司又是怎麼解決的？
答案是：他們只想着加盟賺錢，對這些問題視而不見！
這是低端產品過剩的時代，要想把過剩的商品出去，那就只能講故事。
也就是收普通老百姓的智商稅。
務虛，上價值，玄而又玄，不具有確定性，都是這些加盟公司的標籤。
有人問道：加盟商被騙怎麼辦？
我只能說，智者不入訴堂，打官司是要付出時間和金錢成本。
最好的解決辦法就是當初就不要踩這個坑，擦亮眼睛。
還有，記住這個句式“只要……就……”
什麼只要加盟，就如何如何，只要出錢，就賺錢……
以上，都是騙子！
……
武長風看完，丟下報紙，說道：“真是個人才！搞得我都想和談談了。”
於清沐：……
“這問題怎麼解決？”
武長風擺擺手：“放着吧，等我回來再說，我們是不是騙子，心裡有數就行了。”
說完，武長風離開北方公司，去往機場。
幾個小時後，落地島國。
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