蹦蹦車對於啓明星來說,幾乎沒什麼難度。
本來就有農用三輪車的底子。
稍加改裝就能生產出來。
當然,這也不是改個車殼就能完成的。
武長風對於內飾要求極高。
連柳條都震驚了,這也太豪華了!
不知道的,還以爲大奔汽車廠生產蹦蹦車了呢。
在下線的當天,武長風拿來很多小貼紙。
衆人迷惑不解,這是要幹什麼?
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只見,小貼紙上寫着:買菜專用,老年代步車,殘疾人專用,接送孩子專用。
錢旺撓撓頭:“老闆,我們的車外表本來挺好看的,貼上這玩意也太醜了吧?”
武長風說道:“這是迷惑的貼紙。”
“什麼意思啊?”錢旺更加蒙圈了。
武長風也無須多解釋。
要知道,蹦蹦車定位是拉活的。
但這玩意肯定無法通過交管部門的驗收。
也就是說運營牌照非常不好拿。
那麼,貼上貼紙,就可以找理由了,我接送孫子行不行?
你管我孫子多大?
我買菜行不行?
什麼?買菜坐好幾個人幹嘛?
我們集體買菜啊!
武長風指揮道:“每一輛車都帶着貼紙,客戶想貼什麼,就貼什麼。”
錢旺翻着白眼,只好執行。
另一邊。
李大鵬帶着全國趕來的代理商來到車間。
這次的蹦蹦車銷售,還得用農用三輪車的渠道。
所以,當這些代理商知曉啓明星又有新產品推出,接到邀請函後,紛紛趕了過來。
全國各地口音都有,嘰嘰喳喳聊着。
李大鵬見武長風也在,先是打了聲招呼:“老闆,人都帶來了。”
武長風點點頭,和衆位代理商握握手。
這一圈下來,武長風握的手直疼。
武長風看向趙家輝:“趙老闆,最近咋樣啊?”
趙家輝笑了笑:“我算是老闆啊,都是跟您混口飯吃。”
“哪有。”武長風說道:“我還得靠你們,咱們都是合作關係,各取所需。”
趙家輝嘿嘿一笑:“我這邊還行,江城的代理業務也給我了,銷售還挺靠前的。”
武長風看過報表,趙家輝的出貨量在全國能排得上前三名。
畢竟江城是自己的大本營。
銷售最好的,還是南邊市場。
農用三輪車已經成爲那邊大城市快速週轉拉貨的必備車輛。
但凡是業務量大一點,需要全國發貨的廠子,都用這款三輪車來送往物流集散地。
無他,抗用!
一行人聊了一會,開始進入正題。
李大鵬指着一排排蹦蹦車介紹道:“這是我們最新研發的蹦蹦車,主要功能就是載客,可以拉三到四個人,進行短途拉客。”
“是一款不錯的交通工具。”
“來來,大家看看外表,這可是我們精心製作的,線條優美,嚴絲合縫,一眼看過去,秒殺天津大發。”
“在看看內飾,夥計們,你們何曾見過這種高端的內飾?這可是我們老闆熬了幾天幾夜才設計出來的。”
“就這內飾,你一屁股坐上去,就不想起來了。”
“全都是高端貨!”
“在談談技術指標,地盤就不用說,咱們的農用三輪車是什麼質量大家都知道。”
“發動機進行了改裝了,增加速度,最快可以達到60邁,在城市跑車足夠用。”
衆位代理商圍着蹦蹦車看着的驚喜:
“真不錯啊。”
“哎呀,坐上去還真舒服,比大發強多了。”
“有賣頭!”
“大鵬啊,這是運營車輛吧?咱們有手續嗎?”
這問題一問,李大鵬尷尬了一下,肯定是沒有的啊。
他看向武長風,這個問題要怎麼解釋?
剛纔已經說了,這車定位就是拉客賺錢。
沒有手續,跑不上路啊。
武長風站在一邊解釋道:“要手續幹嘛?”
武長風拿着貼紙晃了晃:“我們這是老年人代步車,接送孩子專用車,別人管不着啊。”
趙家輝撓撓頭:“那這也太奢侈了吧?一輛自行車足夠了接送孩子了。”
武長風小聲的對着各位經銷商說道:“你們怎麼還沒反應過來呢?賣的時候就說能拉客賺錢,別人查的時候,直接把帖子貼上去,我們買菜車出門都不行嗎?”
“表面做好,背地裡該拉客還是拉客。”
“當然了,這僅僅是話術,是私人談話,而不能放在明面上的知道嗎?”
趙傢伙恍然大悟:“就讓客戶自己琢磨去,咱們旁敲側擊。”
武長風點點頭:“對!不能敞開了說就拉客的,至於客戶買回去幹嘛,和我們有什麼關係。”
有的客戶擔憂的說道:“武老闆,這確實是一款好產品,我也能預感一定大賣,但是沒有手續,多多少少還是麻煩的,你還是解決一下吧。”
武長風也嘆口氣:“不是我不想解決,出廠質量證書什麼都有,但每一個的交管部門都不太一樣,很難解決這個問題,這需要上面來規劃。”
“但很明顯,我是沒有那種力量的。”
事實上,在後世,蹦蹦車是不是營運車輛,這個問題直到蹦蹦車幾乎消失也沒有得到答案。
關鍵這玩意嚴重衝擊了出租車行業。
全部禁止,在這個下崗潮的風波上,這些家庭吃飯怎麼辦?
只能睜一隻眼閉一隻眼。
武長風再次說道:“還是那句話,別人買回去幹嘛,我們不管,我們賣的是代步車。”
一行人嘰嘰喳喳商量半天。
最後一咬牙,媽的,進貨!
管他呢,反正我們沒有賣營運車輛,我們賣的是代步車。
客戶幹什麼,難道還要時時刻刻監督嗎?
我們也沒那個精力啊!
於是,李大鵬說道:“大家也瞭解半天,我們啓明星的產品大家都信得過,來來,看下手裡的單子。”
“今天是第一個訂貨大會,說下政策,蹦蹦車出廠價8000,全國售價一萬,每訂貨50輛,搭1輛。”
這個價格不是很便宜。
但相比天津大發3萬多塊來說,還是便宜不少。
關鍵是能貸款。
啓明星和信用社的合作非常良好。
幾乎貸款的客戶,都在按時還款。
所以,不用太擔心客戶消費不起,就看客戶有沒有膽子。
“我要50輛!”
“我要100輛!”
“我來要少點行不行?回去試試水,來10輛。”
趙家輝一咬牙,計算下自己有多少存款,全部梭哈了:“給我來150輛!”
……
熱熱鬧鬧的訂貨會結束。
三千多輛蹦蹦車訂購出去。
這僅僅是第一批,按照武長風的想法,一年銷售10萬輛不是什麼問題。
當然,現在庫存沒有這麼多。
每人分不到幾輛,只能排下時間表一次性發貨。
對於地理位置比較的近趙傢伙來說,他就有天然的優勢。
幾乎花不了什麼物流錢,先行提走20輛返回江城。
其他經銷商爲了節省物流費用,只能等了。
武長風這邊也開足馬力,開始全力生產蹦蹦車。
趙家輝帶着車,回到經銷門市。
將蹦蹦車卸下來。
正好趕上一個城裡人陪着鄉下親戚來選購農用三輪車。
這個人趙家輝還認識,兩人是同學。
“元戈?你咋來了?”趙家輝上前握手:“有日子沒見了啊,一會別走了,在這吃飯。”
元戈笑着說道:“這不是我家親戚,想買個三輪車,我正好帶他來看看。”
“那是來對地方了!”
“我就是奔你來的,咱們別的不說,怎麼也的便宜點?”
趙家輝拍着胸脯:“好說,好說,我還能不給你面子嗎?”
最後,趙家輝便宜了500塊錢,賣了一個人情。
元戈送走親戚後,在趙家輝店內吃口飯。
趙家輝問道:“你現在做什麼呢?”
元戈嘆口氣:“廠子不景氣,啥也幹不成,待着呢。不像你啊,敢想敢幹,我沒那資本,也沒那膽子。”
趙家輝聳聳肩:“都是走狗屎運。”
“那也比我強啊。”元戈苦笑一下,然後問道:“我看你又進新車了,看着不錯啊。”
趙家輝猛然想到什麼,急切的說道:“我和你說啊,這款車,是專門來賺錢的。”
“賺錢?”元戈一愣:“怎麼賺錢?”
“拉客!”
“別鬧了,這玩意還沒有大發大,怎麼拉客。”
趙家輝切了一聲:“看你說的,能載人就是拉客,和大小有什麼關係?”
元戈哽咽了一下:“說的也對。”
趙傢伙捅了捅元戈:“怎麼樣,來一輛,沒事出去拉活,怎麼能也能賺到吃喝錢。”
元戈膽怯怯的說道:“能行嗎?”
“你這不是廢話嗎?”趙家輝說道:“咱們江城還沒有乘車需求了?”
元戈說道:“我看騎自行車的比較多。”
“你這腦子……”趙家輝勸說道:“不說別的地方,就說火車站,每天下來多少人?你知道他們去哪裡嗎?”
“哪裡?”
“貿易城啊!”趙家輝繼續說道:“每天來貿易城有很多人的,他們還扛着自行車坐火車啊?這都是有出行需求的。”
“那這些人乘坐大發不是更好?”
“大發不貴嘛!一個人怎麼也得3塊錢吧?你要價一塊五,一趟拉上四個,一天跑個十趟,這就60塊,還沒算從貿易城回來拉人,在城裡跑別的地方呢。”
元戈眼睛一亮:“真的假的,你都給我說動心了,這油錢不是錢啊?”
“咱們這玩意是低排量!非常省油,所以成本不高。”
元戈還是有點猶豫。
趙家輝氣的不行:“你啊,就是膽子太小,吃屎都趕不上熱乎的。”
元戈漲紅着臉,一拍桌子:“誰我說我膽子小?我幹了!多少錢一輛?”
“一萬。”
“那啥,我還有事,回家收衣服去,你忙你的。”
趙家輝拉住他:“我靠了,大晴天的,你收什麼衣服?”
“太貴了!”元戈苦着臉。