趙福幾人的執行力讓章宇震驚:郭縣商場三層的一半面積被開闢出來做兒童遊樂場,滑梯、蹦蹦牀、搖搖樂......
轉了一圈,章宇的鼻子不停地吸着,味道微微刺激,但能接受,她皺了皺眉,“哥,怎麼會有油漆味兒啊?”
李春波不自然地笑笑,“妹子,資金有限,這些買的是舊貨,我們重新漆了一下,怎麼樣,看不出來吧?”
原來如此!這幾個人心思挺細,本着少花錢多辦事的原則,倒也好理解。
“現在都是獨生子女,這味道有點大,借幾臺電扇吹吹吧,不能讓家長說出什麼來,我們是做長遠的生意,也許馬上會有第二、第三個呢,不能把招牌砸了!”
“是是是,妹子說得對。”王哥現在對章宇簡直是絕對的服從加腦殘,“你真是料事如神啊,平時不注意,這一辦卡才知道,光縣城就有這麼多孩子,已經發出去七百多張卡了...”
章宇一直認爲王哥憨憨的外表下有一顆玲瓏剔透的心,對他的印象也是最好的,“王哥,你是怎麼做的?”
“我就是讓孩子先體驗,然後和家長商量辦卡...有的家長覺得一張月卡十五塊太貴,可又扭不過孩子,我就想出了來五送一,或者拉人頭優惠的辦法。”王哥還是嘿嘿的笑着,眼睛裡卻是狡黠的光。
“嗯,我沒看錯你。”
章宇的讚許讓王哥開始嘚瑟,“妹子,我還有個想法,週末如果人多,就停止用卡,一來是爲了安全、二來也是爲了收益,這個做法家長會同意嗎?”
王哥能的這樣超前的想法,章宇不由得豎起了大拇指,“節假日除外,限流...可以!但是要視週末的客流情況來定,一邊執行一邊完善。”
一直沒說話的趙福快笑成了彌勒佛,“小姑奶奶,你真是我們的財神爺啊!你知道辦卡收了多少錢嗎?”
不用章宇開口,他自己迫切得不行了,“小一萬啊,不光收回了買設備的成本,還...有盈餘,看這架勢,還得漲!”
商場裡客流不多,據章宇的意思,全部改成了開放式櫃檯,顧客與商品零距離接觸,這樣的購物體驗給人親切、隨意,類似過幾年的自選商場。
“聽了你的建議,現在每天都有一萬多的銷售額,週末更是翻番...”趙福又笑了幾聲掏出一個信封,“這是給你的好處費!”
“一萬多?”這個數字刷新了章宇的認知,這是1990 年啊,還是郊縣的一層商場的收入...未來可期!
章宇掂了掂信封,“哥,說好了是幫忙,這個我不收。”
“可我們過意不去啊...第一次見面還想給你個下馬威...”趙福摸着後腦勺,不好意思地說:“你卻真的在幫我們。”
王哥也陪着笑臉,“就是,收下吧,這是你應得的。”
“幾位哥哥,想做大嗎?”
章宇冷不丁冒出來的話讓幾人一愣,“做大?現在不是挺大的嗎?一個月有小十萬的收入呢?”
章宇很嚴肅,不再說話,只是靜靜地看着大家。
十幾秒後,還是王哥先反應過來,“妹子這是要給我們出新點子,有話直說吧!”
章宇點點頭,“從前農村包圍城市,可現在農村也有了先富裕的一部分人,他們就是我們的目標客戶...”
什麼需求、賣點...專業詞彙把幾個人搞得一臉懵,李春波愣怔片刻,小心翼翼地說:“農村都是要便宜的東西,我們能有市場?”
李春波眼裡有質疑,臉上卻異常興奮,章宇拿出上一世的銷售案例,“炎熱的非洲人沒有穿鞋的習慣,就像...就像我們的先人大便後不擦...屁股一樣,”
章宇的臉紅了,面對一羣糙老爺們,她只能用這最通俗的話才能說明白,微微閉上眼睛,喃喃地問道:“你們聽清楚了?”
“所以呢?”王哥是最着急的一個,“鞋在非洲到底有沒有市場啊?”
“習慣和市場都是慢慢培養的...”章宇斜了斜眼睛,心裡莫名地興奮、有成熟感、特別地高大上。
“懂了,妹子的意思是要讓村裡人對商品有認識,至於價格,再便宜的東西也有人嫌貴,”王哥似乎找到了賣點,“先從鞋開始,村裡人衣服可以自己做,做鞋的少,尤其是童鞋,肯定有的賣,我明天就下去!”
“趙哥,成立一個公司,把咱們家裡人都發展爲不拿工資的業務員,賣出去多少給多少提成,先擴大知名度...”章宇也不再賣關子,一口氣說完自己的想法,“回頭我寫一個詳細的計劃書,你們先準備着。”
成立公司、當老闆、有寬敞明亮的辦公室...也許還會買上小汽車...李春波的眼睛裡春波盪漾,好些都是在電視上看的,真的會落在自己身上嗎?
憧憬一下總是好的......
趙福再次把信封遞了過來,“這個就當信息費吧,認識你我們才知道,人總得有點兒拿得出手的東西,之前的所作所爲實在是上不了檯面,賞個臉,收下吧!”
話都說到這個份上,再推脫就顯得矯情了,章宇沒接信封,朗聲開口:“趙哥,這錢算我入股可以吧?公司以你們爲主,我只出建議權,當個小股東,具體操作是你們。”
李春波收回憧憬,大手一拍,“這個主意好!交情是交情,掙錢歸掙錢,明明白白!”
“嗯,我醜話說前頭,大家有什麼都擺在明面,不要玩兒下三濫的招數,否則,別怪我翻臉不認人,真有那天咱們就是後會無期了。”
章宇的眼睛淡淡地掃過衆人,擲地有聲的語言敲在耳邊,沒有一絲反駁的餘地。
趙福帶頭說:“全聽你的,”他就喜歡章宇每次說話都是咱們咱們的,從沒把他們當外人,“那咱的公司叫啥啊?”
有了天成,不如再來個‘福成’?
總覺得福成這兩個字很熟悉,是哪裡見過嗎?
“借用趙哥的名字叫福成如何?福聚匯成!”
“咱妹子能文能武,天下第一才...女!”
想想章宇的無敵旋風腳,趙福的後背陣陣發涼,舌頭也要打結,“都聽妹子的。”
章宇不忘叮囑着:“多看、多問,不要放過任何一個機會,時也運也,也許明天的百萬富翁就是你們呢!”
忽悠人的本事又拿出來了,先畫個大餅...還得是有肉有餡兒的......
王哥的嘴已經合不攏了,“一百萬,得用編織袋子裝吧?”
李春波嗤笑,“編織袋子...我得要車拉!”
衆人哈哈大笑起來,章宇看着:他們還挺可愛的!