“真的有?”
樑寬根本就不信。
這東西本來就難搞,現在好像有爛大街的趨勢?
“別的你可以不信,咱們一起從小長大,我什麼樣的人,你還能不信?要多少?”樑智火了,“走,現在帶你去看東西。給外人價格得要1300,你要,我只要800,包括光碟機等,整套下來,只要1800……”
樑寬雖然依然不信,但是見樑寬這神態,不像作假。
可不看到東西,哪裡能安心?
何況,這東西之前根本就沒聽說過,昨天國美才開始供貨呢。
索性直接上了樑智的奧迪,這車,好幾十萬呢。
這孫子是真的發財了。
“香江那邊,這技術早就有了。這次國光公司推出VCD,一直不供貨,就有很多人在琢磨這東西……”
一路上,樑智一臉得意地把情況給樑寬介紹了。
還是小時候那樣子。
喜歡炫耀,什麼秘密都守不住。
到樑智辦公司的路上,都是樑智在吹牛,說的無非是他跟的這個大哥多有實力,在香江跟大陸都有着非常強的背景,黑白兩道通吃。
“凱盛遊戲機公司,知道吧?”
“誰不知道那個?他們公司的遊戲基板,根本沒法仿製,一拆就特麼的毀掉了……”樑寬他們之前就看着凱盛的各種產品火爆,而這些遊戲機,都是出口國際市場,國內還沒有,樑寬等人發現機會很大,想要仿製。
奈何,根本就沒法仿製。
不管用什麼方法,只要拆遊戲基板,哪怕是斷電,裡面的電路都會被燒燬。
到後來,凱盛終於向國內開始提供街機,這就讓市場被快速擠壓。
“我們老闆的朋友就是這公司老闆。”樑智壓低聲音,偷偷地告訴樑寬自己老闆的身份,“這東西,是691廠開發的,幾年前就有了,我們老闆就在香江建了廠……”
當看到東西的時候,樑寬發現,這跟國光VCD裡面的東西一模一樣。
唯獨上面沒有國光VCD的標誌。
如果這東西是真的,而且可以大量搞到,那麼,完全可以成立個公司,開發自己的品牌。
樑寬不確定東西的真假,直接就拖着樑智回了村裡。
樑智回到村裡,得到了熱情的招待。
而楊忠,直接利用村裡生產的其他零配件,加上樑寬提供的解碼晶片跟光碟機等,一個小時不到就組裝成了一臺沒有任何標誌的VCD。
“成了!”
當VCD跟彩電連接在一起,光碟裡面播放出90年上映的《賭聖》電影時,所有人都興奮了起來。
這沒問題了。
“樑智,現在咱們可以談談供貨的問題了。雖然都是一個村的,交情歸交情,生意歸生意……”樑寬跟十多人一起,跟樑智開始談供貨問題,“目前咱們所有的資金都砸到這裡面了……”
“寬哥,諸位叔伯兄弟,我理解大家的難處。從小,我是村裡養大的,在我個人能力範圍內,我可以先期提供一千套,產品出售出去再給錢……我也只是一個馬仔……”
樑智這已經是仁至義盡了。
一千套,180萬。
“行,就這麼辦。”樑寬跟衆人商量了一番,沒有任何意見。
“哥,我有個建議。既然你們能生產,完全可以組建生產線,成立自己的品牌。國光廠跟別的廠不同,背景很深,如果他們發現假冒他們的產品,可能會給全村帶來災難……另外,國光廠的VCD,都是通過國美銷售,沒有別的代理商……”
現在的樑智,已經不再是當年的耗子了。
這提議,其實正中樑寬等人的下懷。
他們仿製的,要想進入國美,幾乎沒有多大的可能。
而其他的代理商,不會先給錢。
這年頭,騙子橫行,經常聽說一些公司被騙貨騙款。
“統一生產,到時候確保技術一致……”見沒人反對,樑智繼續提供自己的建議。
首都。
謝凱的辦事處。
黃光裕跟等在這邊的姜萬猛這兩天都是紅光滿面。
雖然庫存產品很多,可這兩天預售的場面,非常火爆。
“三天時間,全國所有門店預售數量加起來,已經超過了10萬臺,之前預定的,按照之前的計劃,已經有人搞起了錄影廳,一場收費一塊錢,很多人買這個的目的就是爲了搞這個……”
黃光裕不得不佩服謝凱。
在這上面,謝凱的腦洞,實在是無人能敵。
廣告宣傳個人打造家庭影院,然後謝凱居然直接組織人在各個城市開錄影廳。
這年頭,這是個新鮮事務。
一開始預定的本來不多,所以錄影廳的生意火爆,24小時營業,一天好幾百的收入,自然就讓周圍人看的眼紅。
投資只需要一臺彩電,一臺VCD,光碟甚至都不需要什麼成本,直接到國美門店的光碟店找工作人員換光碟就行了。
要不了幾天,就能收回投資。
這就成了一種有高額回報的生意。
有人開頭,自然也就有人跟着學。
畢竟,國內改革開放這麼多年,已經有一批人富裕起來了,萬元戶,已經成爲所有人都追求的身份。
當然,最早的一批萬元戶,根本就不屑幹這樣的營生。
“有些人爲了降低成本,直接提出給更多預付款……”黃光裕提出了現在爲難的地方。
“不行,只按價格來。”謝凱堅決搖頭。
佔小便宜的是大多數人的心思。
之所以採用這樣的手段,就爲了更快地推廣產品,讓市場一直處於飽和狀態。
“謝總,咱們要不要擴大生產?按照目前的趨勢,要不了多久,市場上就會斷貨,這就給其他競爭者機會……”姜萬猛擔心他們的市場被人搶走。
“先不用。”謝凱搖頭,“還是以每天兩千臺的產量生產,到百萬臺的時,就準備更換成DVD的生產。那時候,全國的仿製產品,應該會冒出來了……”
“謝總,咱們這樣,根本就賺取不了多少利潤,這是何苦?”黃光裕詢問謝凱。
謝凱的背景很神秘,黃光裕知道。
尤其是跟紅旗集團的關係。
可明明能賺取很大利潤,謝凱這樣搞,最後利潤會有不少,但是這產品從一開始就被他們不斷砸價格,最後利潤不會這麼高。
國光跟國美,會是最後的贏家,可最後他們卻不能獲得更豐厚的利益。
“有時候,不能只盯着眼前的利益。我們這是在打標準之戰,如果標準制定權不在我們手中,有什麼意義?標準在我們手中,最後我們根本不用生產,直接賣技術。核心的技術,都在國光捏着。僅僅靠着一家國光,跟國際上競爭,有優勢麼?國光一家,能擋着國際上的巨頭?”
謝凱的理論,讓黃光裕是懂非懂。
他站的角度,只是國美的高層管理。
國美賣家電,不管價格,反正每臺他們拿到的錢是一樣的。
沒辦法,誰讓謝凱最開始在全國大肆搞國美,就是爲了給長虹等屬於紅旗集團下屬民品產業建設市場渠道。
這年頭,任何產品,渠道決定市場。
全國沒有人家一家電器生產公司的渠道能跟國美比。
國美有自己的門店是不錯。
但是國美門店的銷售員,同樣有資格去向周圍的人推銷產品,推銷出去的產品,價格可能會比門店低一點,同時銷售員還能拿到更高提成。
姜萬猛更不瞭解謝凱的想法。
同時,這兩人也不知道,謝凱爲了阻擊國際巨頭進來,明知道盜版無法打擊,索性就捏着核心的關鍵零部件,提供給盜版生產廠。
樑寬得到的解碼晶片,就是謝凱讓人提供的。
謝凱這種操作,都是分開的。
就如同當年,萬燕被C-CUBE滿世界到處提供解碼晶片,大量盜版VCD生產出來,最後萬燕被搞死了,C-CUBE共公司卻發展得很大,利潤一點都沒少拿。
“很多時候,咱們一家沒法,只要掌握核心,讓他們去就是了。即使制定了標準,到時候,如果使用的人少,沒有人認可,那又有什麼意思呢?國光的VCD,只要不虧錢就好。等到局面開啓,市場用戶認可,培育出來,DVD纔是我們的利潤大頭。”
謝凱這話是對姜萬猛說的。
國光是紅旗集團的,投資這麼大,卻沒有多大的回報,姜萬猛這個最高負責人自然面上無光。
有些時候,不能只考慮眼前的利潤。
謝凱佈局了這一切,也不會去管太多。
之所以不用主管部門推薦的高級管理人員,謝凱就是擔心他們的習慣會造成佈局的崩潰。
換成任何單位,都難以承受這樣的風險,更不會瘋狂地跟謝凱一起去玩一般地投入市場。
“這事兒,快要結束了吧?你說我這是何苦?又要給你打工,還要幫你幹壞事……黃春生那邊我給介紹了香江那邊提供的解碼晶片,那貨直接整了兩萬套啊……”鄭宇成一臉笑容。
坑人的事情,他很樂意。
“才兩萬套?小鬼子就沒多提供點資金?”謝凱皺起了眉頭。
“要是國光知道你把核心產品提供給競爭對手,估計你的麻煩就大了……”鄭宇成一臉嘚瑟。
謝凱直接撇嘴,“反正香江那邊的工廠,也是歸屬紅旗集團,利潤一分沒少。小鬼子不行啊,怎麼才投入這麼點資金呢,一千多萬……”